উপার্জন

Tupperware Brands (TUP) Q1 2021 উপার্জন কল ট্রান্সক্রিপ্ট

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর



শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.



জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।



আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

নকিয়া স্টক কি একটি ভাল কেনাকাটা

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

2019 এর জন্য কেনার জন্য মারিজুয়ানা স্টক

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.73 এর মধ্যে রয়েছে
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত।
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের
চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মটলি ফুল।

টুপারওয়্যার ব্র্যান্ড (NYSE:TUP)
Q1 2021 উপার্জন কল
05 মে, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:


অপারেটর

শুভ দিন, এবং পাশে দাঁড়ানোর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। Tupperware Brands Corporation প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। [অপারেটর নির্দেশাবলী] অনুগ্রহ করে পরামর্শ দিন যে আজকের সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে। [অপারেটরের নির্দেশাবলী] যদি আমি এখন আপনার স্পিকারের কাছে সম্মেলনটি হস্তান্তর করতে চাই, জেন গ্যারার্ড, বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট।

এগিয়ে যান দয়া করে.

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ. Tupperware Brands এর প্রথম ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কনফারেন্স কলে স্বাগতম। আজকের কলে আমার সাথে আছেন মিগুয়েল ফার্নান্দেজ, আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও; এবং সান্দ্রা হ্যারিস, আমাদের প্রধান আর্থিক এবং অপারেশন অফিসার। আজ সকালে, আমরা 27 মার্চ, 2021 শেষ হওয়া প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের আর্থিক ফলাফল ঘোষণা করে একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তি জারি করেছি।

প্রেস রিলিজ আমাদের কোম্পানির ওয়েবসাইটে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক পৃষ্ঠায় পাওয়া যায়। আমরা আমাদের নিরাপদ পোতাশ্রয় বিবৃতি দিয়ে শুরু করব। আজকের কল চলাকালীন, আমরা আমাদের প্রেস রিলিজে এবং আমাদের এসইসি ফাইলিং-এ বর্ণিত ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার সাপেক্ষে দূরদর্শী বিবৃতি দেব। সেই তথ্যের পরিপ্রেক্ষিতে আজকের ডাকটি আপনাদের শোনা উচিত।

আমরা একটি নন-GAAP ভিত্তিতে ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের কিছু ফলাফল নিয়েও আলোচনা করব। GAAP এবং নন-GAAP ব্যবস্থাগুলির মধ্যে পুনর্মিলনগুলি আমাদের প্রেস বিজ্ঞপ্তিতেও পাওয়া যেতে পারে। আজকের আলোচনায় বিক্রয়ের যে কোনো রেফারেন্স স্থানীয় মুদ্রা বিক্রয়কে নির্দেশ করে, যা সময়ের মধ্যে ফলাফলের তুলনা করে যেন বর্তমান সময়ের বৈদেশিক মুদ্রার হার আগের সময়ের বিনিময় হার ছিল। আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক বিভাগের মাধ্যমে রিলিজ এবং আমাদের দূরদর্শী বিবৃতি ভাষা অ্যাক্সেস করতে পারেন, যেখানে আপনি আজ পরে এই কলটির একটি ওয়েবকাস্ট রিপ্লে অ্যাক্সেস করতে পারেন।

আমি এখন তার মন্তব্যের জন্য মিগুয়েলের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেন, এবং শুভ সকাল, সবাইকে। মাত্র 13 মাস আগে, একটি নতুন নেতৃত্ব দলের সাথে, আমরা এই আইকনিক কোম্পানিকে ঘুরে দাঁড়ানোর প্রক্রিয়া শুরু করেছি। আমরা মূল ব্যবসা ঠিক করতে, ডিজিটাল টুলের ব্যবহার বাড়াতে এবং ব্যালেন্স শীটকে শক্তিশালী করতে খরচের কাঠামোকে সঠিক আকার দিতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এবং আপনি যেমন আজ সকালে প্রেস রিলিজে দেখেছেন, আমাদের তরলতা এবং মূলধন কাঠামোর সাথে আমাদের শীর্ষ এবং নীচের উভয় লাইনের কর্মক্ষমতা এক বছর আগের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে।

কিন্তু মাত্র এক মিনিটে আমাদের পারফরম্যান্সের এক চতুর্থাংশের বেশি। আমাকে প্রথমে আমাদের কৌশলগত বৃদ্ধি পরিকল্পনার মূল উপাদানগুলিকে পুনরুদ্ধার করতে দিন যা ভালভাবে চলছে। আমরা ডিস্ট্রিবিউটর পুশ থেকে কনজিউমার টান এবং ডিস্ট্রিবিউটর পুশ মডেলে পিভট করতে চাই। একটি ব্র্যান্ড আর্কিটেকচার আপডেট করুন যাতে আমাদের ব্র্যান্ডিং, পণ্য, চ্যানেল এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি বিস্তৃত ভোক্তা বেসের কাছে আবেদন করার অনুমতি দেয়; নতুন পণ্য বিভাগে প্রসারিত করুন এবং আমাদের আইকনিক ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের অনুমতি দিন; সমস্ত ভোক্তা সামাজিক উপবিভাগের চাহিদা মোকাবেলায় পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ করা; ভোক্তারা যেখানে কেনাকাটা করেন তাদের সাথে দেখা করতে বিতরণ এবং অ্যাক্সেস পয়েন্টগুলি প্রসারিত করুন।

এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, প্রমাণিত পদ্ধতির সাথে মূল সরাসরি বিক্রয় ব্যবসা ঠিক করুন। আজ, আমাদের 75 তম বছরে, ব্র্যান্ডটি খুব শক্তিশালী, ব্যাপকভাবে পরিচিত এবং গৃহীত। এবং আমরা এই গুরুত্বপূর্ণ সম্পদটি লাভ করতে চাই। আমরা এটাও বিশ্বাস করি যে আমরা পরিবেশ বান্ধব পুনঃব্যবহারযোগ্য পণ্য উৎপাদন ও বিক্রি করে বিশ্বব্যাপী ESG-এর উপর ফোকাস করে চলছি।

আপনি ন্যাশনাল পার্কের স্পনসরশিপ এবং নতুন, আরও পরিবেশ বান্ধব উপকরণের ব্যবহার নিয়ে এই এলাকায় আমাদের বর্ধিত প্রচেষ্টা দেখেছেন। আমাদের ব্র্যান্ডের শক্তি এবং সচেতনতার কারণে, আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডের স্থাপত্য বিকাশের সাথে সাথে ব্র্যান্ডের ঘর নয়, একটি ব্র্যান্ডেড হাউস হওয়ার কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এই হিসাবে, আমরা এই বছর সমস্ত নন-টুপারওয়্যার ব্যবসাগুলিকে বিচ্ছিন্ন করার আশা করি এবং আমাদের ঋণ পরিশোধ করা এবং ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার জন্য অর্থ ব্যবহার করব। আমরা বিশ্বাস করি যে এই নতুন ব্র্যান্ডের আর্কিটেকচারের বাস্তবায়ন আমাদের ডিস্ট্রিবিউশনের নতুন চ্যানেল, নতুন পণ্যের বিভাগ এবং নতুন মূল্য কাঠামোতে প্রবেশ করতে সক্ষম করবে, যার সবকটিই আমাদের প্রবৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার ক্ষমতা রাখে, আমাদের বর্তমান সরাসরি বিক্রির চ্যানেলের সাথে যেকোন সম্ভাব্য দ্বন্দ্বকে কমিয়ে দেয়।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা চ্যানেলগুলির চারপাশে আমাদের নেতৃত্বের দলকে পুনর্গঠিত করেছি, প্যাট্রিসিও কুয়েস্তা আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন৷ হেক্টর লেজামা এখন আমাদের অপ্রত্যক্ষ বিক্রয় ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন, যার মধ্যে চীন এবং কোরিয়ার মতো গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি সহ সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ বাজারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি প্রবেশ করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা। আমাদের ক্ষমতার উন্নতি করা এবং পণ্য উদ্ভাবনে আমাদের সক্ষমতা প্রসারিত করা আগামী দুই বছরে আমাদের নির্বাহী দলের জন্য একটি মূল উদ্দেশ্য হবে। আমরা বিশ্বাস করি যে তারা বিশ্বজুড়ে অত্যন্ত উদ্ভাবনী নির্মাতা যাদের সাথে আমরা কৌশলগতভাবে অংশীদার হতে পারি আমাদের বর্তমান পণ্যের অফারগুলিকে প্রসারিত করতে, আমাদের ব্র্যান্ডকে নতুন বিভাগে প্রসারিত করতে এবং বিভিন্ন সামাজিক উপ-বিভাগে ভোক্তাদের কাছে আবেদন করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে।

এছাড়াও, আমরা বিশ্বাস করি যে গ্রহটিকে ক্রমাগত উন্নত করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করতে কোনও কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য সামনে একটি উত্তেজনাপূর্ণ R&D যাত্রা রয়েছে। আমাদের ইকো+ লাইন এর একটি উদাহরণ। এই পণ্য লাইনটি টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি একটি বিপ্লবী পণ্য পোর্টফোলিও। আমরা ইস্টম্যানের নতুন উপাদান অংশীদার Tritan Renew-এর সাথে দুটি নতুন পণ্য, লঞ্চ-ইট কন্টেইনার এবং স্যান্ডউইচ কিপার যোগ করছি।

Tritan Renew অনন্যভাবে 50% প্রত্যয়িত পুনর্ব্যবহৃত বিষয়বস্তু সহ পরিষ্কার বা স্বচ্ছ পণ্য ডিজাইন করতে Tupperware এর ক্ষমতা প্রদান করে, গুণমান বা স্বচ্ছতার সাথে আপস না করে। এই নতুন উপাদান সহ এই পণ্যগুলি এই বছরের দ্বিতীয়ার্ধে ইউরোপে চালু হবে। মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টা আমাদের সাম্প্রতিক আর্থিক ফলাফলে স্পষ্ট। গত তিন ত্রৈমাসিকের প্রতিটিতে, আমরা বছরে 20-প্লাস শতাংশ বৃদ্ধির রিপোর্ট করেছি।

যদিও আমরা সহজ কম্পসের বিরুদ্ধে আছি, এই বৃদ্ধি আমাদের বিক্রয় শক্তি দ্বারা কার্যকলাপ, উচ্চতর ব্যস্ততা এবং বিস্তারিত সরঞ্জাম এবং কৌশলগুলির দ্রুত গ্রহণকে প্রতিফলিত করে। যেমনটি আমরা আমাদের শেষ উপার্জন কলে উল্লেখ করেছি, 2020 সালে আমাদের জন্য একটি মূল কৌশলগত পরিবর্তন হল যে আমাদের বিক্রয় শক্তি বুঝতে পেরেছিল যে ভূগোল আর তাদের ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য একটি বাধার কারণ নয়। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, তারা তাদের শারীরিক প্রতিবেশের বাইরে পৌঁছাতে এবং তাদের অনলাইন সামাজিক নেটওয়ার্কের বিস্তৃত নাগালের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়েছে। যদিও বিশদ বিক্রয় সরঞ্জাম এবং পদ্ধতিগুলিকে আলিঙ্গন করার জন্য এটি এখনও তাদের পরিবর্তনের প্রথম দিকে, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2020 সালে সাফল্য অর্জনের উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে পারি এবং 2021 সালে ব্যাপকভাবে গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারি।

আমরা বিশ্বাস করি যে আরও ডিজিটালভাবে সজ্জিত বিক্রয় বাহিনী চলমান ব্যস্ততাকে সক্ষম করবে এবং আমাদের অন্যান্য সমস্ত বৃদ্ধির উদ্যোগের সাথে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করবে। সেলস ফোর্স এনাবলমেন্ট টুলস, সোশ্যাল কমার্স এবং ওয়েব সোর্স সম্প্রসারণের মাধ্যমে আমাদের সামগ্রিক ডিজিটাল কৌশল দারুণ অগ্রগতি করছে। ভোক্তা এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির মধ্যে আরও নিরবচ্ছিন্ন মিথস্ক্রিয়া তৈরি করতে এবং ভোক্তাদের আমাদের পণ্যগুলি অ্যাক্সেস করার বিকল্পগুলি বাড়ানোর জন্য আমাদের শীর্ষ-স্তরের বাজারগুলিতে এখন এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি রয়েছে। ভোক্তাদের অ্যাক্সেস করার আরও উপায়ের কথা বলতে, আমাকে কিছু নতুন ব্যবসার সুযোগ নিয়ে আলোচনা করতে কয়েক মিনিট সময় দিতে দিন।

ঐতিহাসিকভাবে, আমরা ব্যবসা-থেকে-ব্যবসায় অংশীদারিত্বে প্রতি বছর 30 থেকে 35 মিলিয়ন করেছি। এই অংশীদারিত্বে, আমরা সুপরিচিত খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য বিক্রি করেছি, যারা তখন তাদের লয়ালটি প্রোগ্রামে পণ্যটি ব্যবহার করে। Tupperware পণ্য তারপর একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার সঙ্গে ভোক্তা ক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পয়েন্ট বিনিময় করা হয়. আমরা বিশ্বাস করি এই অংশীদারিত্ব প্রসারিত করার সুযোগ রয়েছে।

বর্তমানে, আমরা মেক্সিকো, ব্রাজিল এবং ইউরোপের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করছি এবং এই চ্যানেলে আমাদের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করার জন্য বছরের বাকি সময়ের জন্য আরও সুযোগের মূল্যায়ন করছি। উপরন্তু, এখানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমরা বিতরণের নতুন চ্যানেল পরীক্ষা করব। এই গত সপ্তাহান্তে, Tupperware একটি প্রধান হোম শপিং চ্যানেলের সাথে সীমিত পণ্য ব্যবহার করে একটি ভবিষ্যত সেগমেন্ট চালায়, যারা বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে 92 মিলিয়নেরও বেশি বাড়িতে অ্যাক্সেস করেছে।

এই নতুন প্রোডাক্ট এবং ব্র্যান্ড এক্সপোজার আমাদের ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে দেয় এবং আমাদের বিক্রয় শক্তির জন্য সম্ভাব্য লিড প্রদান করে। উপরন্তু, এটি গল্প বলার শক্তি এবং আবিষ্কার চালিত কেনাকাটা অভিজ্ঞতার মাধ্যমে একটি বর্ধিত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর একটি সুযোগ। মাত্র কয়েক মাস আগে, টেরাসাইকেলের সার্কুলার রিইউজ প্ল্যাটফর্ম, লুপের সাথে অংশীদার করার জন্য Tupperware প্রথম পুনঃব্যবহারযোগ্য প্লাস্টিক কন্টেইনার ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে। লুপ শূন্য বর্জ্য, টেকসই এবং ফেরতযোগ্য প্যাকেজিং তৈরি করতে নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে।

এই চুক্তির অংশ হিসাবে, Tupperware সম্প্রতি লুপের বিশিষ্ট ব্র্যান্ড অংশীদারদের একজনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে, এবং আমরা বর্তমানে এই ব্র্যান্ডের জন্য এক ধরনের পুনঃব্যবহারযোগ্য প্যাকেজ বিকল্প ডিজাইন করছি এবং এটি এই বছরের শেষের দিকে উপলব্ধ হবে৷ একক-ব্যবহারের প্লাস্টিকের ব্যবহার কমাতে আমাদের প্রচেষ্টার আরেকটি উদাহরণ হল জাতীয় উদ্যান ফাউন্ডেশনের সাথে আমাদের অংশীদারিত্ব। এই গ্রীষ্মে, Tupperware একটি সীমিত সংস্করণ প্রকাশ করবে, বিশেষ করে স্যান্ডউইচ কিপারদের ডিজাইন করা জাতীয় থিম পার্ক লাইন এবং অন দ্য গো কার্ট, যা একটি ন্যাশনাল পার্ক সার্ভিস রিটেল পার্টনারের মাধ্যমে বিক্রি করা হবে, যা সারাদেশের নির্বাচিত অংশে পাওয়া যাবে, পাশাপাশি Tupperware সরাসরি বিক্রয় এবং ই-কমার্স চ্যানেল. এছাড়াও, আমাদের অনুদান নতুন রিফিলিং স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিশুদ্ধ পানীয় জলের অ্যাক্সেস প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের ফলাফলের দিকে ফিরে, স্যান্ড্রা আমাদের সামগ্রিক আর্থিক বিষয়ে আলোচনা করার আগে আমাকে আমাদের কয়েকটি বড় বাজারের কয়েকটি হাইলাইট করতে দিন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাজারে, বিক্রয় বেড়েছে 83%, এবং বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ 92% বেড়েছে। এটি লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই স্তরের বৃদ্ধি টেকসই নয়।

2021-এর প্রথম ত্রৈমাসিকের হিসাবে ECS-এর বছর-ওভার-বছরের তুলনা ছিল। উপরন্তু, আমরা এই বাজারে আরও লাভজনক বিক্রয়ের দিকে চলে যাচ্ছি, এবং আমরা কিছু উচ্চ প্রচারমূলক প্রোগ্রাম এবং উন্নত বন্টন খরচ কমাব। যেহেতু আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক হয়ে উঠছি, আমাদের গ্রাহক প্রোফাইল পরিবর্তিত হচ্ছে৷

ভার্চুয়াল বিক্রি আমাদের ভোক্তা টান কৌশল প্রতিফলিত করে আরও বেশি লোক ছোট ইউনিট ক্রয় করে। এই পরিবর্তনশীল অর্ডার প্রোফাইল আমাদের বিতরণ খরচ বাড়িয়েছে। এবং যখন আমরা নিকটবর্তী মেয়াদে উচ্চতর খরচ গ্রহণ করি, আমরা আরও কার্যকর উপায়ে স্থানান্তরকে আলিঙ্গন করার উপায়গুলি মূল্যায়ন করছি। এটি Tupperware-এর জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বাজার, এবং এই বাজারে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য আমরা আমাদের বিক্রয় শক্তির সাথে অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করব।

Tupperware মেক্সিকো একটি 18% বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল প্রথম ত্রৈমাসিক গড় সক্রিয় বিক্রয় শক্তি 6% বৃদ্ধির উপর. এই বাজারের 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকেও একটি সহজ তুলনা ছিল যা সামনের দিকে বিবেচনা করা দরকার। যখন আমরা মেক্সিকোতে বিক্রয় বৃদ্ধির সম্মুখীন হচ্ছি, তখন আমরা এই বাজারে আমাদের সম্ভাব্যতা বলে বিশ্বাস করি না। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য, ব্র্যান্ড এবং বিক্রয় শক্তির সুযোগকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করতে সম্প্রতি নেতৃত্ব পরিবর্তন করেছি।

এই বাজারের নতুন নেতা গত 10 বছর ধরে আমার সাথে কাজ করেছেন, এবং আমি আত্মবিশ্বাসী যে তিনি বিক্রয় এবং লাভ বাড়াতে স্থানীয় বিক্রয় বাহিনীর সাথে কাজ করতে সক্ষম হবেন। ব্রাজিলে, প্রথম ত্রৈমাসিকের সহজ তুলনাতে বিক্রয় 46% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং 40% বিক্রয় শক্তি কার্যকলাপ বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জন করা হয়েছে। আপনি জানেন, কোভিডের দ্বিতীয় তরঙ্গ ব্রাজিলকে খুব কঠিনভাবে আঘাত করেছে। যদিও এই দ্বিতীয় তরঙ্গটি এখনও উল্লেখযোগ্যভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেনি, আমাদের নিয়োগ প্রচেষ্টা প্রভাবিত হয়েছে৷

সুতরাং প্রবণতা স্থিতিশীল হওয়া এবং কোভিড রেট কম না হওয়া পর্যন্ত আমরা এই বাজারে সতর্ক থাকব। এবং অবশেষে, চীনে আমাদের ঋণ-মেয়াদী বৃদ্ধির পরিকল্পনার একটি মূল বাজার, যা 14% হ্রাস পেয়েছে কারণ সক্রিয় স্টুডিওগুলি গত বছরের তুলনায় 7% কম ছিল। চীনে আমাদের নতুন নেতা পণ্য উদ্ভাবনের উন্নতি, ই-কমার্সে বড় সুযোগ অন্বেষণ এবং মূল উদ্যোক্তার নেতৃত্বে খুচরা ব্যবসা ঠিক করার দিকে মনোনিবেশ করছেন। এই বাজারে পরিবর্তন আসতে সময় লাগবে, কিন্তু আমরা নিশ্চিত যে আমাদের ব্র্যান্ড চীনা গ্রাহকদের দ্বারা গৃহীত এবং স্বীকৃত।

সামনের দিকে তাকিয়ে, 2021 সালে আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসাকে শক্তিশালী করার জন্য আমাদের প্রধান অগ্রাধিকারগুলি হল: বিশদ এবং পণ্য বিনিয়োগ, আমাদের বিক্রয় শক্তির বিভাজন, বিশ্বজুড়ে পছন্দের গ্রাহক আনুগত্য প্রোগ্রাম চালু করা, সেরা অনুশীলনগুলি সনাক্ত করতে ডেটার ব্যবহার, ডেটার ব্যবহার আমাদের পছন্দের গ্রাহকদের আপসেল এবং ক্রস-সেল করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিষেবা এবং খরচ নিশ্চিত করুন। এবং ব্যবসা সম্প্রসারণের ক্ষেত্রে আমাদের মূল অগ্রাধিকারগুলি হল: আমাদের বর্তমান সরাসরি সর্বচ্যানেলের সাথে একটি সম্ভাব্য বিরোধ এড়ানো, বিতরণের নতুন চ্যানেলগুলি অন্বেষণ করা। ঐতিহ্যগতভাবে, Tupperware সাব-ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন পণ্য বিভাগে অনুপ্রবেশ যেখানে আমরা জানি ভোক্তারা আমাদের প্রবেশের অনুমতি দেয়। আমরা বিশ্বাস করি যে এই অগ্রাধিকারগুলির বাস্তবায়ন প্রতিযোগিতামূলকভাবে শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছে যা আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের জন্য আগামী বছরের জন্য অর্থবহ মূল্য তৈরি করবে।

এখন আমাকে আমাদের আর্থিক বিবৃতি পর্যালোচনা করার জন্য আমাদের CFO এবং COO সান্দ্রা হ্যারিসের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিন।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ, মিগুয়েল. 2020 সালের দ্বিতীয়ার্ধ থেকে শক্তিশালী রাজস্ব গতি 2021 সালের প্রথম ত্রৈমাসিক পর্যন্ত বহন করে, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনার অংশ হিসাবে আমরা যে দৃঢ় আর্থিক ভিত্তি স্থাপন করছি তা নিশ্চিত করে। আমাদের প্রথম-ত্রৈমাসিক বিক্রয় ছিল 460 মিলিয়ন, যা স্থানীয় মুদ্রায় গত বছরের তুলনায় 20% বৃদ্ধি এবং রিপোর্টের ভিত্তিতে 22% বেশি। আমাদের শীর্ষ চারটি বাজারের তিনটি, ইউ.এস.

এবং কানাডা, মেক্সিকো এবং ব্রাজিল ডলার বৃদ্ধির 74% অবদান রেখেছে। উপরন্তু, আমাদের মূল ব্যবসা ঠিক করার জন্য আমাদের প্রচেষ্টার প্রশস্ততা প্রতিফলিত করে, আমাদের বেশিরভাগ বাজার ত্রৈমাসিকেও উন্নত বিক্রয় পোস্ট করেছে। আঞ্চলিক ভিত্তিতে, উত্তর আমেরিকা বেড়েছে 43%, দক্ষিণ আমেরিকা বেড়েছে 53%, ইউরোপ বেড়েছে 12% এবং এশিয়া বেড়েছে 6%, চীনের পতনের নেতিবাচক প্রভাব বাদ দিয়ে যা আপনি মিগুয়েলকে বলতে শুনেছেন। এই উচ্চ বিক্রি, আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড জমির খরচ সঞ্চয়ের সাথে এক বছর আগের তুলনায় 480 বেসিস পয়েন্ট বেশি, 70.3% এর গ্রস মার্জিন হয়েছে।

উন্নতির মধ্যে, 330 বেসিস পয়েন্ট কম উত্পাদন খরচের জন্য দায়ী। উন্নতির ভারসাম্য দেশ ও পণ্যের মিশ্রণে অনুকূল পরিবর্তন প্রতিফলিত করে। আপনি অনুসরণ করতে পারেন অন্যান্য কোম্পানির মত, আমরা উচ্চ রজন খরচ সম্মুখীন হয়. কিন্তু এখন পর্যন্ত, আমরা আমাদের অপারেশন জুড়ে অতিরিক্ত খরচ সাশ্রয়ের মাধ্যমে এই নেতিবাচক প্রভাবকে অফসেট করতে সক্ষম হয়েছি।

SG&A-তে চলে যাওয়া। আমরা বছরের পর বছর অসাধারণ উন্নতির অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। সামঞ্জস্যপূর্ণ SG&A বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে ছিল 53.9% এবং গত বছরের থেকে একটি 820 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি প্রতিফলিত করে। রাইটসাইজিং প্রচেষ্টা 560 বেসিস পয়েন্ট এবং 310 বেসিস পয়েন্ট উন্নতি করেছে কম প্রচারমূলক খরচ থেকে।

এই উন্নতিগুলি আংশিকভাবে উচ্চতর বিতরণ খরচের 50 বেসিস পয়েন্ট দ্বারা অফসেট করা হয়েছিল। পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিকের জন্য অপেক্ষা করছি। নতুন চ্যানেলে বৃদ্ধির জন্য আমাদের কৌশলকে সমর্থন করার জন্য, আমরা আমাদের সক্ষমতা বাড়াতে এবং আমাদের সাইবার নিরাপত্তা, ডেটা গোপনীয়তা বাড়াতে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রণগুলিকে শক্তিশালী করতে IT পরিকাঠামোতে বিনিয়োগ ত্বরান্বিত করছি। আমরা এই নতুন চ্যানেলগুলিতে গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পরিষেবার স্তর উন্নত করতে সরবরাহ চেইনে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করছি।

আমরা অনুমান করি যে এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ 2021 সালের ভারসাম্যের জন্য 30 থেকে 35 মিলিয়নের মধ্যে হবে। উপরন্তু, আমাদের ট্যাক্স কৌশলে আনুমানিক 10 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মাধ্যমে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের আরও দ্রুত করের হার অর্জন করার ক্ষমতা এবং সুযোগ রয়েছে। 2021 সালের পুরো বছরের জন্য 30 কম। আমরা আশা করি এই 2021 অতিরিক্ত বিনিয়োগের ফলে নিকটবর্তী মেয়াদে মধ্য-50% পরিসরে SG&A হবে। দীর্ঘমেয়াদে, আমরা চলমান কেন্দ্রীকরণ প্রচেষ্টার মাধ্যমে বিক্রয়ের 50% সাব-এ SG&A অনুসরণ করতে থাকব, আমাদের আকারের সুবিধার জন্য উৎকর্ষ কেন্দ্র তৈরি করে, আমাদের ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাকে সরল করে, এবং আমাদের সর্বচ্যানেল উদ্যোগে বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে।

প্রথম ত্রৈমাসিকের জন্য, গ্রস মার্জিন এবং SG&A-এর উন্নতি যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, 20% বিক্রয় বৃদ্ধিতে আমাদের অবদান মার্জিনের সাথে মিলিত হওয়ার ফলে 75.3 মিলিয়ন বা বিক্রয়ের 16.4% সামঞ্জস্যপূর্ণ অপারেটিং আয় হয়েছে, যা 1,290-এর উল্লেখযোগ্য উন্নতি প্রতিফলিত করে। আগের বছরের তুলনায় ভিত্তি পয়েন্ট। আমরা 2020 সালে খরচ সাশ্রয়ের জন্য একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম এবং এটি এখন আমাদের P&L-এ প্রতিফলিত হতে দেখে আনন্দদায়ক। এখন আমাকে একটি নন-GAAP মেট্রিক, EBITDA-তে যেতে দিন। আপনি আমাদের প্রেস রিলিজে থাকা সময়সূচীতে দেখতে পাচ্ছেন, ত্রৈমাসিকের জন্য, এটি 88.6 মিলিয়ন, যা গত বছরের থেকে 75 মিলিয়নের উন্নতি প্রতিফলিত করে।

আমি এইমাত্র উল্লেখ করেছি উচ্চতর অপারেটিং আয় ছাড়াও, Q1 EBITDA 9 মিলিয়ন ডলারের সম্পদ বিক্রির এককালীন লাভ দ্বারা অনুকূলভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, একটি $3 মিলিয়ন সুবিধা যা চীন সরকারের কাছ থেকে সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে প্রাপ্ত অনুদানের সাথে সম্পর্কিত এবং একটি খারাপ ঋণের বিপরীতে জার্মানিতে 2 মিলিয়ন. এই আইটেমগুলির জন্য সামঞ্জস্য করা হয়েছে, এবং ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ যা আমি এইমাত্র আলোচনা করেছি, ভবিষ্যতের ত্রৈমাসিক EBITDA প্রথম ত্রৈমাসিকের তুলনায় কিছুটা কম হবে, তবে এখনও 2020-এর উপরে। ক্রিয়াকলাপের উন্নতি, উচ্চ বিক্রয় এবং উচ্চ মার্জিনের ফলে একটি GAAP কম EPS হয়েছে $0.85 এর প্রথম ত্রৈমাসিক। 2020 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে $0.16 এর ক্ষতি থেকে এটি একটি নাটকীয় পরিবর্তন।

এবং $0.82 এর সামঞ্জস্যপূর্ণ EPSও গত বছরের মাত্র $0.09 এর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে। সামঞ্জস্যপূর্ণ EPS-এর উন্নতির $0.73 এর মধ্যে রয়েছে $0.69 টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান সেভিংস মুনাফা যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কম COVID-19 প্রভাবের সাথে যুক্ত। $0.07 চীনের অনুদান এবং খারাপ ঋণের রিজার্ভের বিপরীতে সম্পর্কিত। ঋণ পরিশোধের সাথে সম্পর্কিত সুদের ত্বরণের $0.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল $40 মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

.03 দ্বারা অফসেট, যা আমি এক মিনিটের মধ্যে আলোচনা করব।

প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমাদের মোট ঋণের ভারসাম্য ছিল 695 মিলিয়ন, যা গত বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকের 991 মিলিয়ন থেকে প্রায় 300 মিলিয়ন হ্রাসকে প্রতিফলিত করে। আমাদের ঋণ কমাতে এবং পুনর্গঠন করার জন্য 2020 সালে আমরা যে সক্রিয় পদক্ষেপ নিয়েছিলাম তার পাশাপাশি, প্রথম ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের মেয়াদী ঋণের ঋণ পরিশোধ করতে ননকোর সম্পদ বিক্রি থেকে আনুমানিক 34 মিলিয়ন আয় ব্যবহার করেছি। ঋণ হ্রাস, EBITDA-তে শক্তিশালী উন্নতির সাথে, গত বছরের 2.36 বনাম 5.36-এর ঋণ চুক্তির উদ্দেশ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণ EBITDA অনুপাতের জন্য একটি ঋণের ফলে এবং আমাদের প্রয়োজনীয় চারটি চুক্তির অনেক কম। ঋণ হ্রাস আমাদের নতুন মেয়াদী ঋণের সুদের হারে একটি অনুকূল 50 বেসিস পয়েন্ট হ্রাসকেও ট্রিগার করে যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে কার্যকর।

আমরা 240 মিলিয়ন মেয়াদী ঋণ ঋণের হার 9.75% থেকে 9.25% এ হ্রাস পাওয়ার আশা করছি। টানা তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধি অর্জন করা, লাভ সরবরাহ করা যা আমাদের অধিকার করার প্রচেষ্টাকে প্রতিফলিত করে এবং ননকোর অ্যাসেট বিক্রির আয়ের মাধ্যমে আমাদের ঋণ কমিয়ে দেয়, যার ফলে 2.36 এর একটি লিভারেজ অনুপাত হয় যে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা কাজ করছে তার অব্যাহত প্রমাণ। আমরা যেমন আজ আলোচনা করছি, এবং আমরা বছরের বাকি সময়ের জন্য অপেক্ষা করছি, আমরা আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে থাকা প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করছি। এবং সেইজন্য, আমরা ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার পরিকল্পনা করি যা আমরা বিশ্বাস করি যে নতুন চ্যানেলগুলিতে অনুপ্রবেশ এবং বৃদ্ধি হবে।

আমরা আমাদের ব্র্যান্ডেড স্বাস্থ্য বৃদ্ধিতে আমাদের সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার জন্য ননকোর অ্যাসেট বিক্রির বিভাজন চূড়ান্ত করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ফলস্বরূপ, আমরা বিশ্বাস করি যে এই কাজগুলি এবং আমাদের কৌশলগত পরিকল্পনাগুলি ভবিষ্যতের জন্য একটি শক্তিশালী, আরও প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানি তৈরি করবে। আমি এখন প্রশ্নোত্তরের জন্য কলটি চালু করব।

প্রশ্ন এবং উত্তর:


অপারেটর

[অপারেটরের নির্দেশাবলী] আপনার প্রথম প্রশ্নটি D.A-এর সাথে লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজারের লাইন থেকে এসেছে। ডেভিডসন। আপনার লাইন খোলা আছে.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, হাই। সুপ্রভাত. আপনি কি, সান্ড্রা, আপনি EBITDA নির্দেশিকা সম্পর্কে যে বিবৃতি দিয়েছেন তা পুনরাবৃত্তি করতে পারেন। আমি মনে করি আপনি বলেছেন যে অতিরিক্ত বিনিয়োগ বাদ দিলে, EBITDA কম হবে, কিন্তু বছরের পর বছর বাড়বে।

আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন যে আমি সঠিকভাবে বুঝতে পেরেছি? এবং তারপরে আপনি কি কেবলমাত্র অতিরিক্ত বিনিয়োগের ক্যাডেনস সম্পর্কে মন্তব্য করতে পারেন এবং অতিরিক্ত বিনিয়োগ সহ EBITDA কী ধরণের প্রবাহিত হবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. সুতরাং ত্রৈমাসিকে EBITDA ছিল 88.6%, এবং EBITDA এর বিপরীতে আমরা যে সামঞ্জস্য করব তা এককালীন আইটেম হবে যা আমি আলোচনা করেছি। সুতরাং একটি ছিল অ্যাভ্রয় শ্লেইনের ফরাসি উত্পাদন সুবিধার বিক্রয়ের উপর 9 মিলিয়ন লাভ। যখন আমরা চীন সরকারের অনুদান স্বীকার করি তখন 3 মিলিয়ন সময়ের পার্থক্য ছিল।

এটি সাধারণত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আসে। যাতে সামনের দিকের EBITDA কম হবে। এবং তারপর খারাপ ঋণ উল্টো, এক সময় 2 মিলিয়ন. এবং তারপরে আপনার কথায়, আমি 30 থেকে 40 মিলিয়ন অতিরিক্ত বিনিয়োগের মধ্যে আলোচনা করেছি যা আমাদের করতে হবে।

এবং মোটামুটিভাবে, এগুলি Q2 তে একটু ভারী হতে চলেছে, কিন্তু তারপর Q3 এবং Q4 জুড়ে আরও বেশি মূল্যায়নযোগ্য। আমরা IT-এর আশেপাশে কিছু কাজ ত্বরান্বিত করছি, বিশেষ করে নিশ্চিত করতে যে আমরা গ্রাহকদের সাথে ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগের জন্য আরও প্রস্তুত। তাই সাইবার সিকিউরিটি, ডেটা প্রাইভেসি এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত জিনিসের আশেপাশে আমাদের আইটি অবকাঠামো উন্নত করা যখন আমরা আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে যাই এবং আরও অ্যাক্সেস প্রদান করি।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন, স্যান্ড্রা, যদি 30 থেকে 40 মিলিয়ন বিনিয়োগ খরচ-কাটার পরিমাণের উপরে থাকে যা আপনি ফিরে আসবে বলে আশা করেছিলেন, যা আমি মনে করি এটি মূল খরচ সঞ্চয়ের প্রায় 25% ছিল। তাহলে কি এই ক্রমবর্ধমান মত যে ফিরে আসবে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ, লিন্ডা। তাই আমরা বলেছিলাম যে 25% বা মোটামুটি 45 মিলিয়ন। এগুলি মূলত এককালীন COVID-19 অ্যাকশন ছিল যেমন ফার্লো। কিন্তু আমি এটাও বলব যে 45 মিলিয়ন, যদিও আমাদের Q1 এ কিছু ছিল, এটি আরও বেশি ব্যাক-এন্ড লোড হয়েছে কারণ আমরা আরও বেশি বাণিজ্যিক প্রোগ্রাম, প্রণোদনামূলক ভ্রমণ এবং বাণিজ্যিক সুযোগগুলি যোগ করি।

তাই -- এবং বেশিরভাগ অংশের জন্য, 45 মিলিয়ন সত্যিই আশা করছে -- আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যান বিক্রয়ের আরও বেশি তৈরি এবং চালনা করছে, যেখানে আমরা যে অতিরিক্ত 30 থেকে 40 মিলিয়নের কথা বলছি তা হল সেই বিক্রয়গুলির জন্য পরিকাঠামো প্রস্তুত করা। এবং তাই এটি যে 45 মিলিয়ন বর্ধিত হয়.

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে আপনি যেমন দীর্ঘমেয়াদী এবং টার্নঅ্যারাউন্ড এবং ম্যানেজমেন্ট টিম যত বেশি সময় ধরে আছেন তা নিয়ে চিন্তা করছেন, 2020 এর পরে আরও বিনিয়োগের কথা ভাবতে গিয়ে আপনি কি ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ধরণের বিনিয়োগের মতো আরও কিছু হবে? অথবা আপনি কি মনে করেন যে আপনি গত 2021 সালের মতো স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় বিনিয়োগে কাজ করতে পারেন?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই আমরা 30 থেকে 40 মিলিয়নের এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলিকে তহবিল দেওয়ার জন্য উচ্চতর 20% বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে উপরে যে মুনাফা অর্জন করেছি তার কিছু ব্যবহার করা বেছে নিয়েছি। তাই আমরা সবসময় যে ভারসাম্য খুঁজছি, লিন্ডা. আমি যা বলব তা হল যে আমরা সত্যিই আরও চ্যানেলে প্রসারিত করতে চাই।

এর জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য আমাদের সরবরাহ চেইনে আমাদের অনেক কাজ করতে হবে। আমরা একটি ডিস্ট্রিবিউটর মডেল থেকে যাচ্ছি যেখানে আমাদের একটি ভিন্ন প্যাকিং ক্যাডেন্স ছিল, ভিন্ন শিপিং ক্যাডেন্স, উভয়ই একটি ভোক্তা মডেলে, যার প্রতি কার্টনে ছোট ইউনিট রয়েছে। কিন্তু তারপরেও, আমাদের সম্ভাব্য অংশীদারিত্ব রয়েছে যা তারা তৈরি করে। তাই আমাদের সত্যিই আমাদের সাপ্লাই চেইন দেখতে হবে এবং বিনিয়োগ করতে হবে।

অন্য অংশটি হ'ল আমরা প্রসারিত করতে থাকি, সেই চ্যানেলগুলির জন্য আমাদের আরও পণ্যের প্রয়োজন। এবং যেহেতু আমরা উদ্ভাবন করি এবং আরও পণ্যের প্রাপ্যতা আছে, আমরা বুঝতে পারি যে এর বেশিরভাগই তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং পরিস্থিতি থেকে আসবে। সুতরাং আমরা এই বছর যে বিনিয়োগের কথা বলছি তার একটি অংশ হল একটি শক্তিশালী সোর্সিং সংস্থা তৈরি করা শুরু করা যা সত্যিই সেই পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারি করে, বাজারে নতুন উদ্ভাবন খুঁজে বের করে। এবং তাই আমরা অনুভব করি যে আমাদের বিক্রয় এই নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে কীভাবে সাড়া দেয় তার উপর নির্ভর করে আমরা সামনের দিকে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে আমরা সম্ভাব্যভাবে এটিকে বাড়িয়ে তুলব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

এবং তারপরে অন্যান্য চ্যানেলে প্রবেশের জন্য কৌশলগত উদ্যোগের পরিপ্রেক্ষিতে, মিগুয়েল, আপনি কি কেবল এই ধরণের বিষয়ে কথা বলতে পারেন -- আমরা কি 2021 সালে ক্রমবর্ধমান বিক্রয়ের পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় কর্মক্ষমতার উপর প্রভাব হিসাবে দেখব? নাকি এটি আরও বেশি 2022 যেখানে আমরা আপনার কর্মের প্রকৃত বিক্রয় ফলাফল দেখতে পাব?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

লিন্ডা, আমি মনে করি আপনি এটিকে Q3 এ একটু দেখা শুরু করতে যাচ্ছেন, তবে বেশিরভাগ Q4 তে এবং অবশ্যই পরের বছর।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে, মিগুয়েল, গেমের এই পর্যায়ে, এখন যখন আপনি কোম্পানিতে আছেন, আমি অনুমান করি, প্রায় এক বছর, আপনি পরিবর্তনের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হিসাবে কী দেখছেন? কৌশল বা আপনার কৌশলের কোনো অংশে কার্যকর করার ক্ষমতার ক্ষেত্রে আপনি যখন কোম্পানিতে প্রথম এসেছিলেন তখন কি আপনার চিন্তাধারা পরিবর্তিত হয়েছে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই মূলত, সংক্ষিপ্ত উত্তর হল না। মানে, একই কৌশল রয়েছে। আমরা আমাদের কার্যকর করার ক্ষমতার উপর খুব আত্মবিশ্বাসী। আমাদের যে বড় চ্যালেঞ্জ, যা আমরা সব সময় জানতাম, তা হল, আপনি জানেন, আমরা প্রাথমিকভাবে একটি সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি।

এবং অন্যান্য চ্যানেলে প্রসারিত করে, আমাদের আরও উচ্চতর নির্মাণ করতে হবে, তবে, আপনি এটিকে কল করতে চান, এই নতুন দক্ষতাগুলি অন্য চ্যানেলগুলিতে প্রবেশ করার জন্য। এবং এই দক্ষতা সেট যা অন্যান্য অনেক কোম্পানি আছে, এবং তারা কিভাবে প্রতিষ্ঠিত এবং বড় হয়েছে. আমরা তাদের নির্মাণ এবং দ্রুত তাদের নির্মাণ করা প্রয়োজন. এবং আমরা - স্পষ্টতই, আমরা বড় বাজার দিয়ে শুরু করতে যাচ্ছি।

কিন্তু একই সময়ে, আমি মনে করি আমাদের P&L সেই বিনিয়োগগুলিকে টিকিয়ে রাখতে সক্ষম হবে কারণ এই অন্যান্য চ্যানেলগুলির সম্পূর্ণ P&L সরাসরি বিক্রির থেকে সম্পূর্ণ আলাদা।

সিলভার সার্টিফিকেটের মূল্য কত

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. এবং লিন্ডা, আমি সেই সাথে আরও একটি মন্তব্য যোগ করব। মিগুয়েল যেমন বলেছেন, এই অন্যান্য চ্যানেলগুলি ক্রমবর্ধমান মার্জিনকে সমর্থন করবে, এবং আমরা কেন্দ্রীকরণ এবং লিভারেজিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মার্জিনগুলিকে আরও উন্নত করতে থাকি। এবং তাই সেই সম্মান থেকে, আপনার প্রশ্নে ফিরে যান, এই অতিরিক্ত বিনিয়োগগুলি কি অর্থায়ন করা হবে? আমরা আমাদের মার্জিনগুলিকে খুব স্বাস্থ্যকর রাখতে এন্টারপ্রাইজ জুড়ে অপ্টিমাইজ করার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিডোটির সাথে স্টিভ ও'হারার লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি কি ঠিক করতে পারেন -- আমি জানি যে আপনি বন্ধুরা করেছেন, আমি মনে করি, কিছু নেতৃত্বের পরিবর্তন, আমি জানি না, চীন বা এশিয়ায়, সাধারণত। আপনি কি শুধু কথা বলতে পারেন -- আমি বলতে চাচ্ছি যে মনে হচ্ছে চীন এখনও যেখানে আপনি এটি করতে চান সেখানে পারফর্ম করছে না।

আপনি নতুন ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে ট্র্যাকশন পেতে শুরু করছেন কিনা ভাবছেন? এবং হতে পারে কিভাবে এটি পরবর্তী কয়েক ত্রৈমাসিক থেকে বছর এবং ইত্যাদিতে রূপ নিতে পারে?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্টিভ, এই এখানে মিগুয়েল. তাই স্পষ্টতই, কেন, কে - কেন ইয়েং ফেব্রুয়ারির শুরুতে আমাদের সাথে যোগ দিয়েছিলেন। তাই তিনি আক্ষরিক অর্থে 90 দিন আমাদের সাথে আছেন। এবং কয়েকটি মূল জিনিস যা তিনি ইতিমধ্যেই কাজ করছেন তা হল ক্ষেত্রের জন্য উদ্দীপক পরিকল্পনাটি সত্যিই পরিবর্তন করা।

তাই আমরা শীর্ষ বিক্রেতাদের চালিয়ে যেতে অনুপ্রাণিত করতে পারি -- ব্যবসার মালিকদের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিরা চীনে নতুন আউটলেট তৈরি করা চালিয়ে যেতে পারে কারণ এই নেতাদের প্রতি 10টির সীমাবদ্ধতা ছিল। তাই এখন আমরা সেই সীমাবদ্ধতা বাড়িয়েছি। তাই সফল ব্যক্তিরা আরও বেশি সফল হতে পারেন। বাজার সহ তিনি যে দ্রুত কাজ করছেন তার মধ্যে আরেকটি হল মৌলিক খুচরা অনুশীলন।

আমি মানে যেমন মার্চেন্ডাইজিং, ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্ট, স্টোরের লোকেশন ইত্যাদি। এবং তারপর অবশেষে, তিনি একটি খুব শক্তিশালী ই-কমার্স পটভূমি নিয়ে আসেন। তাই তিনি তার লোকেদের নিয়ে আসছেন যাদের সাথে তিনি অতীতে কাজ করেছেন শুধুমাত্র ই-কমার্স বিশেষজ্ঞ, এবং এটি আমাদের জন্য একটি বড়, বড় সুযোগ। এবং আমরা - যেমন আমি স্ক্রিপ্টে বলেছি, এটি সময় নিতে যাচ্ছে।

কিন্তু আমরা খুব আত্মবিশ্বাসী যে আমরা বাজারে সঠিক উপাদানগুলি সেট করছি। আমাদের সঠিক ব্যবস্থাপনা আছে। স্যান্ড্রা যেমন উল্লেখ করেছে, আমরা তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছি। তাই আমরা চাইনিজ ভোক্তাদের জন্য চীনে অনেক বেশি পণ্য আনতে যাচ্ছি।

তাই আমরা চীনে আমাদের ভবিষ্যৎ নিয়ে খুবই উত্তেজিত।

একটি স্টক ডিলিস্ট করা হলে কি হয়

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে হয়ত শুধু বড় ছবি, আপনার 2020 খুব শক্তিশালী ছিল কারণ টার্নআরাউন্ড আকার নিতে শুরু করেছে। এবং আপনার আছে -- আমি মনে করি এটি একটি মোটামুটি সহজ কম্পনের শেষ ত্রৈমাসিকের মতো, আমি অনুমান করি, যদিও পরিবর্তনটি কাজ চালিয়ে যাচ্ছে। আপনি কি কেবল দীর্ঘ মেয়াদী সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, আপনি যেখানে দেখতে পাচ্ছেন - আমি মনে করি অতীতে, আপনি বিক্রয় এবং উপার্জনের একটি নির্দিষ্ট স্তরের বিষয়ে কথা বলেছেন।

এবং আমি শুধু ভাবছি, যে চিন্তাভাবনা এখনও হয় নিকট মেয়াদে বা দীর্ঘ মেয়াদে হয়? এবং তারপর হতে পারে কি - বিক্রয়, লাভজনকতা, এর মতো জিনিসগুলির চারপাশে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি কী?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই স্টিভ, আমরা কেবলমাত্র COVID-19-এর আশেপাশে এখনও অনিশ্চয়তার কারণে, সেইসাথে আমাদের টার্নঅ্যারাউন্ড প্ল্যানের কারণে নির্দেশিকা প্রদান করি না। আমরা অনেক আকর্ষণীয় এবং নতুন জিনিস করছি। আমি বলতে চাচ্ছি যে এটি এই ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্তের দিকে পরিচালিত করেছে।

আমরা যেটা পুনর্ব্যক্ত করব তা হল আমাদের একটি বৃদ্ধির কৌশল রয়েছে। এবং বৃদ্ধির কৌশলটি কেবল আমাদের সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার বৃদ্ধির চারপাশে নয়, যা আমরা বলেছি যে আমরা অন্যান্য সরাসরি বিক্রেতারা যা করছে তার প্রতিযোগিতামূলক পরিসরে বৃদ্ধি পাব। এবং তাই দীর্ঘ মেয়াদী, আমরা যা বলেছি তা হল সাধারণত আমাদের সরাসরি বিক্রির দিকে কম একক সংখ্যায়। কিন্তু যেহেতু আমরা এই ব্যবসা সম্প্রসারণের সুযোগগুলি যোগ করি, আমরা জানি যে সেগুলি দ্বি-সংখ্যার পরিসরে অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পেতে পারে যা আমাদের উভয় ব্যবসাকে একসাথে বৃদ্ধি করতে এবং রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করে।

তাই এটি একটি বৃদ্ধির গল্প। লাভের দিক থেকে, আমরা প্রমাণ করেছি যে আমরা আক্রমনাত্মকভাবে খরচ বের করতে পেরেছি। আমরা সেটাকে স্মরণ করছি। এবং সেই বৃদ্ধি এই বিনিয়োগগুলিকে অর্থায়নে সাহায্য করবে যা আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি, এবং সেই কারণেই আমরা সেগুলিকে ত্বরান্বিত করতে বেছে নিয়েছি।

এবং তাই সব মিলিয়ে, আমরা যা দেখছি তা হল প্রবৃদ্ধির একটি খুব ভারসাম্যপূর্ণ কৌশল, আমাদের খুব স্বাস্থ্যকর লাভজনকতা নিশ্চিত করার জন্য অবিরাম প্রচেষ্টার সাথে শীর্ষ লাইনে। এবং এই ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের অপারেটিং মার্জিনে বিক্রয়ের উপর 20% রিটার্ন প্রদান করেছি। এবং আমরা ভবিষ্যতের জন্য উন্মুখ হিসাবে উভয় মেট্রিক্সে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে আসার উপায়গুলি সন্ধান করতে থাকব।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে. এবং তারপরে - আমি জানি আপনি নন-কোর সম্পদ বরাবার প্রচেষ্টা অব্যাহত রেখেছেন। আপনি কি আমাকে শুধু মনে করিয়ে দিতে পারেন যে জমি বিক্রির প্রক্রিয়া কোথায় এবং এর সময় কী হতে পারে?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই অরল্যান্ডোতে আমাদের কাছে এখনও আরও একটি পার্সেল আছে। আমরা এখনও যা অনুমান করি তা হল মিলিয়ন সীমার মধ্যে আয়। আমরা যে অংশীদারের সাথে ও'কনরে গত বছর চুক্তিটি করেছি তার সাথে আমরা কথোপকথন চালিয়ে যাচ্ছি।

সম্প্রতি, একটি প্রেস রিলিজ ছিল যে তারা প্রকৃতপক্ষে এই সম্পত্তির অংশের জন্য যে ঋণ করেছিল তা বিক্রি করেছে, যা আশা করি তাদের দ্বিতীয় অংশে কার্যকর করার জন্য দ্রুত কাজ করার ক্ষমতা দেয়। কিন্তু আমরাও তাদের সাথে একচেটিয়া রয়েছি। এবং তাই আমরা উপলব্ধ যেকোন বিকল্পের দিকে নজর রাখছি এবং আমরা ননকোর সম্পদ বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ঠিকাছে দারুন. ঠিক আছে. আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

ধন্যবাদ স্টিভ.

অপারেটর

আপনার পরবর্তী প্রশ্নটি সিটিব্যাঙ্কের সাথে ওয়েন্ডি নিকলসনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার লাইন খোলা আছে.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ সুপ্রভাত. প্রথম প্রশ্ন, আপনি কিছু নন-টুপারওয়্যার ব্র্যান্ডের ব্যবসা বিক্রি করেন, আপনি কি মনে করেন যে আপনি যে সমস্ত বিক্রয়কর্মীকে রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারবেন এবং আপনি যে ব্র্যান্ডগুলি বন্ধ করতে বা বিচ্ছিন্ন করতে চলেছেন সেগুলির পরিবর্তে শুধুমাত্র টুপারওয়্যার বিক্রিতে তাদের পাঠাতে পারবেন? অথবা তারা কি সত্যিই সম্পূর্ণভাবে সিস্টেম ছেড়ে চলে যাচ্ছে? এবং আমি শুধু ভাবছি যে আমরা বছরের পথ ধরে 2022 তে যাওয়ার সময় পিএন্ডএল-এর উপর কী ধরনের প্রভাব পড়বে? আমি জানি এর আয় তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু আমি মৃতদেহের সংখ্যা নিয়ে ভাবছি।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. তাই মূলত, একবার বিক্রয় বাহিনীর সদস্য একটি ব্র্যান্ডে যোগদান করলে, তারা ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করে এবং তারা ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা আলাদা, তাই না? সুতরাং উদাহরণ স্বরূপ, টুপারওয়্যার মেক্সিকোতে আমাদের যে লোকেদের আছে বনাম মেক্সিকোতে ফুলারে থাকা লোকেদের, তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন ধরণের লোক এবং তারা তাদের নিজ নিজ ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত। কিছুক্ষণের মধ্যে, আমরা ক্রস-ব্র্যান্ড প্রচার করতে পারি, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের সাথে থাকে, মানে, অন্তত শীর্ষ স্তরে। নীচে, সামান্য স্তরে, আসুন শুধুমাত্র একেবারে নতুন মানুষ, আমি বলতে চাচ্ছি যে আপনি জানেন, তারা চার, পাঁচ, ছয়টি ভিন্ন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে।

তাই -- কিন্তু মালিকানা পরিবর্তন করে সেটা পরিবর্তন হবে না।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

বুঝেছি. ঠিক আছে. যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আপনি যে সমস্ত স্থায়িত্বের বিষয়ে কথা বলেছেন এবং পণ্যগুলির জন্য নতুন, যা কিছু, উপাদান বা পণ্য, পণ্যের কাঁচামাল ব্যবহার করেছেন তার কিছু বিষয়ে দ্বিতীয় প্রশ্ন, বিশেষ করে গ্রস মার্জিনের উপর কোন প্রভাব আছে? যারা কঠিন বা উৎস আরো ব্যয়বহুল? নাকি আপনি তাদের জন্য দাম বাড়াবেন? অথবা এটা কি মার্জিনে মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরপেক্ষ?

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

হ্যাঁ. তাই ওয়েন্ডি, আমি যা বলব তা হল, আমি আগে উল্লেখ করেছি, তৃতীয় পক্ষের সোর্সিং সংস্থা তৈরি করতে ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগ। আজ, এর উত্তর হবে, আমরা মূলত 60% উত্পাদন করছি। এবং তাই আমরা সোর্সিং উপর সুবিধাবাদী হয়েছে.

কিন্তু যখন আমরা এই সংস্থাটি তৈরি করি এবং সঠিক সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্ব গঠন করতে শুরু করি এবং তাদের লিভারেজ করতে শুরু করি, তখন আমাদের প্রত্যাশা হল আমরা স্পষ্টতই মার্জিন বজায় রাখতে পারি এবং হয়তো তৃতীয় পক্ষের সোর্সিংয়ের মাধ্যমে আমাদের মূল্যের কিছু উন্নতি করতে পারি। স্পষ্টতই, আমরা আমাদের পোর্টফোলিওতে যোগ করার জন্য মার্জিন অ্যাক্রিটিভ পণ্যগুলির সন্ধান চালিয়ে যাব। এবং আমাদের সমস্ত ক্রমবর্ধমান বিনিয়োগের মতো, এটি ROI চালিত, তাই না? তাই আমরা এমন পছন্দগুলি করব যা লাভ এবং বিক্রয় উভয়ই বাড়তে থাকবে।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

হ্যাঁ. আমাকে শুধু একটি চিন্তা যোগ করা যাক. আমরা সাব-ব্র্যান্ড তৈরি করতে যাচ্ছি। এবং ধরা যাক, যদি কোনো ব্র্যান্ড টেকসইতার বিষয়ে ভোক্তাদের সাথে কথা বলে এবং পণ্যের দাম বেশি হয়, তাহলে আমরা এটির দাম বাড়িয়ে দেব কারণ এটি সেই উপ-ব্র্যান্ডের প্রকৃতি যা আমরা ভোক্তাদের কাছে অফার করতে যাচ্ছি।

তাই আমরা খুব শৃঙ্খলাবদ্ধ হতে যাচ্ছি.

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. এবং তারপরে আমার শেষ প্রশ্নটি কেবল ভোক্তাদের টান বাড়ানোর ধারণার সাথে সম্পর্কিত। এবং মনে হচ্ছে আপনি এই বছর যে বিনিয়োগ করছেন তার অনেকগুলি অভ্যন্তরীণভাবে আইটি দিকে, সাপ্লাই চেইন, যা দুর্দান্ত। কিন্তু ভোক্তাদের সাথে ব্র্যান্ড তৈরি করার ক্ষেত্রে, আমি ভাবছি যে আপনি কী ভাবছেন? যে আপনার সময় কি? এবং এটি প্রাথমিকভাবে ডিজিটাল এবং সামাজিক মিডিয়া হতে যাচ্ছে? আমার পিপল ম্যাগাজিনে বা মিসেস-এ কেন একটি Tupperware বিজ্ঞাপন নেই?

নেটওয়ার্ক, শুধু আরও বেশি লোকের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য, ওহ, ঈশ্বর, সেই নতুন পণ্যগুলি দেখুন৷ Tupperware যে স্টাফ করছে বুঝতে পারিনি. ভোক্তা-টান কৌশলের একটি উপাদান হিসাবে আপনি কীভাবে এটি সম্পর্কে ভাবেন?

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তাই ওয়েন্ডি, সব কিছু অবশেষে আসতে যাচ্ছে. প্রথম জিনিসটি হ'ল আমাদের ঘর সাজানো দরকার। একবার আমরা সঠিক পণ্য, সঠিক চ্যানেল পেয়ে যাই এবং আমরা সবকিছু পেয়ে যাই, আবার, ঘর সাজানো, তারপর আমরা বিভিন্ন মিডিয়া আউটলেট এবং চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগ শুরু করতে এবং AB পাইলট করা শুরু করতে সক্ষম হব এবং দেখতে পাব কোনটি ভাল কাজ করে। আমাদের জন্য এবং কি আমাদের ব্র্যান্ড এবং তাই. তাই এটা দিগন্তে.

আমাদের শুধু শেষ করতে হবে, আমার ধারণা, পুরো কৌশল নিয়ে আমাদের প্রস্তুত করা।

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

যথেষ্ট ন্যায্য. শুনে ভালো লাগছে. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ.

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, ওয়েন্ডি.

অপারেটর

ধন্যবাদ. এতেই শেষ হয় প্রশ্নোত্তর পর্ব। আমি মিগুয়েল ফার্নান্দেজের কাছে কলটি ফিরিয়ে দিলাম।

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা আমাদের তিন বছরের টার্নঅ্যারাউন্ড পরিকল্পনা সফলভাবে বাস্তবায়নের পথে আছি। 2021-এর সময়, আমাদের পিছনে সাংগঠনিক পরিবর্তনগুলির অধিকারের সাথে, আমরা এখন আমাদের বৃদ্ধির কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে এবং আরও বেশি ভোক্তা-কেন্দ্রিক কোম্পানি হয়ে উঠতে আমাদের সময় এবং সংস্থানগুলিকে স্থানান্তর করতে সক্ষম হয়েছি। আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অপারেটর

[অপারেটর সাইনঅফ]

সময়কাল: 41 মিনিট

ঐতিহাসিক এসএন্ডপি 500 রিটার্ন

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেন গ্যারার্ড - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

মিগুয়েল ফার্নান্দেজ - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

স্যান্ড্রা হ্যারিস - প্রধান আর্থিক ও অপারেশন অফিসার

লিন্ডা বোল্টন-ওয়েজার - ডি.এ. ডেভিডসন - বিশ্লেষক

স্টিভ ও'হারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

স্টিভ ওহারা - সিডোতি অ্যান্ড কোম্পানি -- বিশ্লেষক

ওয়েন্ডি নিকলসন - সিটি -- বিশ্লেষক

আরও TUP বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল



^