বিনিয়োগ

কীভাবে সোপবক্স মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষ হ্যান্ড স্যানিটাইজারগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠল

এর এই পর্বে বাজার মূর্খতা , হোস্ট ক্রিস হিল সোপবক্স সোপসের সিইও ডেভিড সিমনিকের সাথে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের শীর্ষ হ্যান্ড স্যানিটাইজার ব্র্যান্ডগুলির একটির পিছনে কোম্পানির সাফল্য সম্পর্কে চ্যাট করে এর নম্র উত্স এবং এর লক্ষ্য সম্পর্কে জানুন, সেইসাথে কীভাবে SoapBox সারা বিশ্বের বেসরকারী সংস্থাগুলিকে সহায়তা করে সে সম্পর্কে জানুন উন্নত স্যানিটেশন অর্জন। এর বিভিন্ন পণ্য, ব্যবসার কৌশল এবং বছরের পর বছর বৃদ্ধি সম্পর্কে জানুন।

সমস্ত দ্য মটলি ফুলের বিনামূল্যের পডকাস্টের সম্পূর্ণ পর্বগুলি পেতে, আমাদের পডকাস্ট কেন্দ্রটি দেখুন। বিনিয়োগ শুরু করতে, স্টকগুলিতে বিনিয়োগের জন্য আমাদের দ্রুত-সূচনা নির্দেশিকা দেখুন। একটি সম্পূর্ণ প্রতিলিপি ভিডিও অনুসরণ করে.

এই ভিডিওটি 4 আগস্ট, 2020 এ রেকর্ড করা হয়েছিল।





ক্রিস হিল: আজ মঙ্গলবার, ৪ঠা আগস্ট। স্বাগতম বাজার মূর্খতা . আমি ক্রিস হিল। শোনার জন্য সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ, আমি যে প্রশংসা করি. আপনি এই মুহুর্তে কিছু শুনতে পাচ্ছেন, এবং আপনি যে এটি শুনছেন, এটি অলক্ষিত বা অনুপমিত নয়, আমি এটিকে মঞ্জুরি হিসাবে নিই না, তাই আপনাকে ধন্যবাদ।

আজ, আমি ডেভিড সিমনিক নামে একজন সিইওর সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে চাই। তিনি সোপবক্স সোপস নামে একটি সাবান কোম্পানি চালান। তারা সম্প্রতি হ্যান্ড-স্যানিটাইজার তৈরি শুরু করেছে। এবং এখন, সোপবক্স সোপস আমেরিকার শীর্ষ হ্যান্ড স্যানিটাইজার ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে। এটি সেই পরিস্থিতিগুলির মধ্যে একটি যেখানে এটি 'রাতারাতি সাফল্য' শব্দটিকে চারপাশে নিক্ষেপ করতে প্রলুব্ধ করে। কিন্তু SoapBox Soaps কে রাতারাতি সাফল্য বলা শুধু ভুল হবে না, এটি কোম্পানি এবং এর প্রতিষ্ঠাতাদের যাত্রা এবং মিশনকেও আলোকিত করে।



3m কেনার জন্য একটি ভাল স্টক

এই কোম্পানি পছন্দ করার অনেক কারণ আছে, এই কোম্পানির জন্য রুট করার অনেক কারণ আছে। সুতরাং, এখানে ডেভিড সিমনিকের সাথে আমার কথোপকথনটি শুরু হয়েছে, যখন তিনি প্রথম একটি সাবান কোম্পানী শুরু করার ধারণা পেয়েছিলেন তখন তাকে আমাকে আবার শুরুতে নিয়ে যেতে বলেছিল।

[...]

ডেভিড সিমনিক: SoapBox এর সাথে শুরু হয়, আমি ইউনাইটেড স্টেটস এজেন্সি ফর ইন্টারন্যাশনাল ডেভেলপমেন্টের জন্য একজন সাব-কন্ট্রাক্টর হিসেবে কাজ করতাম, যেটি অর্থপ্রদানকারী ইন্টার্ন বলার একটি মহিমান্বিত উপায়। এবং সেখানে আমার কাজ ছিল নতুন প্রকল্পের জন্য সস্তা পার্টি খুঁজে বের করা। এবং আমি প্রোগ্রামগুলি সম্পর্কে অনেক গবেষণা করেছি যা আমি সম্পন্ন করেছি, এবং বুঝতে পেরেছি যে স্বাস্থ্যবিধিতে ফোকাসের অভাব রয়েছে। সুতরাং, সারা বিশ্বে জল স্যানিটেশন এবং স্বাস্থ্যবিধি কাজে, প্রায়শই প্রচুর ফোকাস জলের উপর থাকে এবং স্যানিটেশনের দিকে অনেক বেশি মনোযোগ দেওয়া হয়; বিল অ্যান্ড মেলিন্ডা গেটস ফাউন্ডেশন আপনাকে অনেক ধন্যবাদ। কিন্তু 2009 সালে, স্বাস্থ্যবিধি সম্পর্কে যত্ন নেওয়ার মতো বেশি লোক ছিল না।



তাই, আমার সেরা বন্ধুকে ডাকলাম, আমি ছিলাম, আরে, আমরা একটি সাবান কোম্পানি শুরু করতে যাচ্ছি। প্রতিবার আমরা এই আইটেমগুলির একটি বিক্রি করার জন্য, আমরা সাবানের একটি বার দান করতে যাচ্ছি, এবং এর পরিবর্তে, সারা বিশ্বে এবং এখানে বাড়িতে এই সমস্ত এনজিওগুলিকে তহবিল দিতে সহায়তা করতে চলেছে৷ ফুড স্ট্যাম্পগুলি স্বাস্থ্যবিধি পণ্যগুলিকে কভার করে না, তাই এটি আসলে খাবারের প্যান্ট্রির পাশাপাশি গৃহহীন আশ্রয়কেন্দ্রে সবচেয়ে অনুরোধ করা আইটেমগুলির মধ্যে একটি, বিশেষ করে যদি তাদের একটি ঝরনা প্রোগ্রাম থাকে। তাই, আমরা দাতব্য বিষয়কে মাথায় রেখে শুরু করেছি, মূলত ব্যবসাটি ছিল একটি চিন্তাভাবনা, আরে, আসুন আসলে বাইরে গিয়ে এই ভাল কাজটি করি।

তাই যে ছিল নং 1, কিন্তু আমরা একটি সন্ধ্যায় এবং সপ্তাহান্তে প্রকল্প হিসাবে এটি করতে রাখা. আমি আক্ষরিক অর্থে 2010 সালে আমার রান্নাঘরে সাবানের প্রথম ব্যাচ তৈরি করেছিলাম। তাই, প্রবেশ করুন যুদ্ধ ক্লাব এখানে রসিকতা; একজন 22 বছর বয়সী পুরুষ অন্য ছয় পুরুষের সাথে বসবাস করে একটি সাবান কোম্পানি শুরু করে। এবং, হ্যাঁ, এটা অদ্ভুত এবং অদ্ভুত ছিল. কিন্তু ড্যান ডল, আমার সবচেয়ে ভালো বন্ধুদের একজন; এবং আমি; এবং এরিক ভং, আমার সবচেয়ে ভালো বন্ধুদের একজন; এবং স্টেফানি, একই জিনিস, সবাই সোপবক্স শুরু করেছে। এবং ড্যান এবং আমি শুধু বৃদ্ধি এবং এটি নির্মাণ অব্যাহত. আমরা 2012 সালে পূর্ণ-সময়ে গিয়েছিলাম। আমরা বেশিরভাগই প্রাকৃতিক খাবারের দোকান এবং চ্যানেলে শুরু করেছি এবং এই ধরনের খুচরা বিক্রেতাদের মতো। তারপরে আমরা 2015 সালে বড় বক্স খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে প্রবেশ করা শুরু করি।

এবং আমাদের কাছে ভয়ঙ্কর ব্র্যান্ডিং ছিল, যেমন, সবচেয়ে খারাপ ডিজাইন করা বোতল যা আপনি কল্পনা করতে পারেন। তারা শুধু সত্যিই খারাপ লাগছিল. এবং যে অনেক কারণ আমরা কোন ভাল জানতাম না. কিন্তু তারপরে, আমরা এই সমস্ত বিতরণ পেতে শুরু করার পরে এবং আমাদের ব্যবসার বৃদ্ধি শুরু করার পরে, আমরা বুঝতে শুরু করেছি যে, আরে, আমরা যদি সত্যিই এটি বাড়াতে চাই, যদি আমরা প্রসারিত করতে চাই, তাহলে আমাদেরকে বিভিন্ন উপায়ে আরও ভাল হতে হবে। সুতরাং, 2018 এ প্রবেশ করে, আমরা প্রায় এক বছর ধরে অ্যান্থেম, [অ্যানথেম ওয়ার্ল্ডওয়াইড] এর সাথে কাজ করেছি যা নিউইয়র্কের এই আশ্চর্যজনক ডিজাইন এজেন্সি। আমরা আমাদের নতুন ব্র্যান্ডিং চালু করেছি, আমরা গতি বাড়ানো শুরু করেছি, কিন্তু আমরা '18 থেকে '19 থেকে দ্বিগুণ হয়েছি, আমরা '19 থেকে 2020 পর্যন্ত আবার দ্বিগুণ হওয়ার পথে আছি।

তারপর কোভিড আঘাত. এবং এত আকর্ষণীয় কি, আমাদের একজন খুচরা অংশীদার যার সাথে আমরা প্রায় 18 মাস ধরে আলোচনা করছিলাম, আমাদের কাছে পৌঁছে বললেন, আরে, আপনি কি ফেব্রুয়ারিতে হ্যান্ড স্যানিটাইজার তৈরি করেন? এবং আমরা যেমন, আমরা সবসময় জানি কিভাবে, কারণ পণ্যের পাইপলাইন, আমরা সাবান এবং শ্যাম্পু এবং কন্ডিশনার এবং বডি ওয়াশ তৈরি করি, এবং হ্যান্ড স্যানিটাইজার তৈরির জন্য একই প্রক্রিয়াগুলির সাথে অনেক বেশি। তাই, আমি তাদের কাছে ফিরে এসে বললাম, হ্যাঁ, আমরা মনে করি আমরা এটা করতে পারি।

এবং তারপর, বিশ্বাস করুন বা না করুন, পরের দিন, আমরা ওয়েগম্যানদের সাথে একটি কলে ছিলাম, যেখানে তারা ছিল, আরে, আমরা 50,000 ইউনিট তরল হ্যান্ড সাবান অর্ডার করতে চাই। যেটি, যে কোনো দিনে, আপনি জানেন, একটি 100-প্লাস-স্টোর চেইন যা ওয়েগম্যানের মতো আশ্চর্যজনক, 50,000 ইউনিট অর্ডার করে, বেশ তাৎপর্যপূর্ণ। তাই, আমরা বললাম, আরে, আমরা হ্যান্ড স্যানিটাইজার তৈরি করি, আপনারও কি এটি দরকার? এবং তারা ছিল, ওহ, আপনি হ্যান্ড স্যানিটাইজার তৈরি করতে শুরু করেছেন, এটি দুর্দান্ত, আমরা এক মিলিয়ন নেব। এবং আমরা মত, কি, কি? তাই, খুব তাড়াতাড়ি আমরা বুঝতে পারলাম যে, ওহ আমার ভগবান! আমরা এখন পুরোপুরি হ্যান্ড স্যানিটাইজার ব্যবসার মধ্যে আছি।

সুতরাং, জিনিস ক্রমবর্ধমান এবং বিল্ডিং রাখা. আমরা তখন সাথে একটি কল ছিল ওয়ালগ্রিনস , এবং তারপর আমরা হ্যারিস Teeter সঙ্গে একটি কল ছিল, এবং তারপর আমরা সঙ্গে একটি কল ছিল রাইট এইড , তারপর আমরা এসেন্ড্যান্টের সাথে একটি কল করেছি যা উত্তর আমেরিকার বৃহত্তম অফিস ডিস্ট্রিবিউটর। যেমন, অনেক লোক এসেন্ড্যান্টের কথা শুনেনি, তবে আপনি যদি কখনও W.B এর মাধ্যমে কিনে থাকেন। ম্যাসন বা স্ট্যাপলস বা অফিস ভাণ্ডার , আপনি সম্ভবত Essendant কিনছেন। এবং তারপর, আমরা শুধু যেতে রাখা. আমরা আসলে হ্যান্ড স্যানিটাইজার করি এখন কিছু বেশ বড় খুচরো চেইনের জন্য।

তাই, আমি মনে করি, আমাদের জন্য, ক্রিস, আমাদের কেন এই সুযোগ দেওয়া হয়েছে, আমরা এই সমস্ত ক্রেতাদের সাথে কফি খেয়ে, রুটি ভাঙতে বছরের পর বছর কাটিয়েছি। এবং অনেক নতুন লোক হ্যান্ড স্যানিটাইজারে শিল্পে প্রবেশ করেছিল যখন দুটি বড় লোক পারেনি। সুতরাং, যখন গোজোর মালিকানাধীন Purell, পুরো কোম্পানির অংশ, মূলত চাহিদা পূরণ করতে সক্ষম হয়নি কারণ সরকার মূলত বলেছিল, আপনাকে মেডিকেল চ্যানেলটি পূরণ করতে হবে। এবং তারপরে Vi-Jon, যেটি প্রায় সমস্ত প্রাইভেট লেবেল হ্যান্ড স্যানিটাইজারগুলি করে যা আপনি বাজারে দেখেন, এছাড়াও তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড জার্ম-এক্স, সম্পূর্ণরূপে ছিনতাই করা হয়েছিল, যেমন, তাদের চাহিদা পূরণের কোনও উপায় নেই। খুচরা স্থান। এটি আমাদের একটি বিশাল সুযোগ দিয়েছে।

আরও অনেক লোক আছে যারা সেই সুযোগটিও উপলব্ধি করেছিল। যে কারণে সোপবক্স সফল হতে পেরেছিল যদিও এই ছোট ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে অনেকগুলি ছিল না, কারণ আমরা 10 বছর ধরে ব্যবসায় রয়েছি৷ এবং যখন আমরা সেই প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম, তখন আমরা বলেছিলাম, আরে, আমরা সময়মতো শিপ করতে যাচ্ছি, তারা এমন ছিল, আমি আপনাকে বিশ্বাস করি, কারণ আমি আপনার সাথে ট্রেড শোতে দেখা করেছি, আপনি ইতিমধ্যে একজন বিক্রেতা, আপনি কীভাবে স্থানান্তর করতে জানেন আমার ডিসি, তাই এবং আরও অনেক কিছু।

পাহাড়: এবং এটা মনে হচ্ছে, সোপবক্সের শুরুতে ফিরে যাচ্ছি, আপনি মিশনটি মাথায় রেখে শুরু করেছেন, এটি এমন ছিল না, আপনি এবং আপনার বন্ধু একত্রিত হয়েছিলেন, সংখ্যাগুলি কুঁচকেছিলেন এবং বলেছিলেন, সাবান, এটি একটি লাভজনক ব্যবসা, একটি সুযোগ আছে, কিন্তু মনে হচ্ছে, মধ্যবর্তী দশকগুলিতে, আপনি এবং তিনি এবং আপনার দলের অন্যান্য ব্যক্তিরা প্রকৃতপক্ষে যথাযথ অধ্যবসায় রেখেছিলেন, কেবল প্যাকেজিংকে আরও ভাল করে তোলেননি, ব্র্যান্ডিংকে আরও ভাল করে তোলেন। জিনিস সাজানোর, কিন্তু তাকান শুরু, ঠিক আছে, অন্যান্য পণ্য কি আছে? আপনি জানেন, শ্যাম্পুতে যাওয়া, এটি একটি সুস্পষ্ট পদক্ষেপ। হ্যান্ড স্যানিটাইজারের দিকে তাকানো, যাতে আপনি আসলে এর ব্যবসায়িক দিকটি পেয়েছিলেন, যদি সম্পূর্ণরূপে বন্ধ না হয়ে থাকেন, আপনি অবশ্যই সোপবক্সের শুরুতে আপনার চেয়ে আরও বেশি বুদ্ধিমত্তা এবং আরও বেশি জ্ঞানের বিন্দু থেকে শুরু করেছিলেন।

সিমনিক: একেবারে। আমরা শুধু এগিয়ে যেতে পালতোলা. সুতরাং, অনেক প্রতিষ্ঠাতাদের মতো, বিশেষ করে প্রথমবারের প্রতিষ্ঠাতারা, আপনাকে বলবেন যে, ব্যর্থতা আপনার শিশুকে হত্যা করার আগে আপনি কি আপনার ব্যর্থতা থেকে শিখতে পারেন? যেটি অবিশ্বাস্যভাবে কঠোর শোনাচ্ছে, এবং এটি এমন হওয়ার অর্থ নয়, তবে সাদৃশ্যটি হল, আপনি কি সেই পুনরাবৃত্তি চক্রটি আপনার করা ভুলের চেয়ে দ্রুত যেতে পারেন, যা সত্যিই আপনার কোম্পানি এবং/অথবা আপনার লাভজনকতা এবং/অথবা জীবিকাকে ক্ষতিগ্রস্ত করে? ব্র্যান্ডের?

এবং আমি মনে করি সোপবক্স সম্পর্কে আকর্ষণীয় জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল, আমরা গত 10 বছরে সিদ্ধান্তের পর সিদ্ধান্ত বিন্দুতে, হাল ছেড়ে দিতে অস্বীকার করেছি। এবং ড্যান ডল, যিনি আমাদের পুরো সাপ্লাই চেইন এবং অপারেশন এবং প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট পরিচালনা করেছেন -- এটা মজার, যেমন, এর জন্য আমার কথা গ্রহণ করবেন না, যেমন, শিল্প বাণিজ্য ম্যাগাজিন আছে যারা এটিকে সাপ্লাই চেইন অলৌকিক বলে অভিহিত করেছে, কারণ ভিন্ন অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি যেগুলি সম্ভাব্য সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি সমাপ্ত টার্নকি আইটেম কিনে, আমরা আসলে ক্যাপ-এন্ড-ফিল সুবিধাগুলির জন্য যা আমাদের জন্য এই হ্যান্ড স্যানিটাইজারগুলি তৈরি করছিল তার জন্য মোটামুটি সবকিছুই সংগ্রহ করেছি। এটা স্বাভাবিক নয়, তাই না? আমরা যদি আমাদের সাপ্লাই চেইন অংশীদারদের একজনের কাছে যাই এবং বলি, আরে, আপনি কি এটা করতে পারেন? তারা এমন হবে, হ্যাঁ, আমি পারি, আমার কাছে বোতল নেই, বা, হ্যাঁ, আমি পারি, আমার কাছে অ্যালকোহল নেই।

আমার কত শেয়ার কিনতে হবে

সুতরাং, তারপরে আমরা সেই কাঁচা উপাদানগুলির প্রচুর সোর্সিংয়ের ব্যবসায় নেমেছিলাম। এবং আমার কাছে যে হিস্ট্রিকাল গল্পগুলো আছে, ক্রিস, আমাদের মতো লোকেদের রাত-দিন উড়ে এসে আমাদের প্রতারণামূলক অ্যালকোহল বিক্রি করার চেষ্টা করছে বা -- না, সিরিয়াসলি, এটা অনেক লোকের কারণগুলির মধ্যে একটি --

পাহাড়: আমি শুধু বলতে যাচ্ছিলাম, যেমন আপনি কথা বলছেন, আমি মনে মনে ভাবছি, এক ট্রাকে অ্যালকোহল কোথায় পাওয়া যায় যাতে আপনি হ্যান্ড স্যানিটাইজার ট্রাক তৈরি করতে পারেন?

ব্যবসায় স্টকহোল্ডারদের দ্বারা নগদ একটি বিনিয়োগ হবে

সিমনিক: ভুট্টা। সুতরাং, আমি বলতে পারি সবচেয়ে সহজ উপায় হল ইথাইল অ্যালকোহল, ভুট্টা। এবং আমেরিকা এটির এক টন পেয়েছে। মজার ব্যাপার কি, এবং এটি বেসবলের একটু ভিতরে, যে কারণে অনেক হ্যান্ড স্যানিটাইজারের গন্ধ এত খারাপ ছিল বা কোভিডের প্রথম দিকে খুব খারাপ ছিল, কারণ এই ইথাইল অ্যালকোহল ইউএসপি গ্রেডের জন্য পর্যাপ্ত ছিল না। বা ফার্মাসিউটিক্যাল গ্রেড। এর অনেকটাই হয় জ্বালানী হিসাবে বোঝানো হয়েছিল, যা লোকেরা গাড়ি চালানো বন্ধ করে দিয়েছিল, তাই, তারা সেই ইথাইল অ্যালকোহলকে হ্যান্ড স্যানিটাইজারে পরিণত করেছিল। কিন্তু সমস্যা হল, এর গন্ধ ইথাইল অ্যালকোহলের মতো, এবং এটি সত্যিই খারাপ গন্ধ।

এবং আমরা ব্যাচ একটি দম্পতি ছিল যে খারাপ মার্গারিটা মিশ্রণ মত গন্ধ আউট যেতে, এটি একটি বিট অনেক ছিল. সৌভাগ্যক্রমে আমরা এখন যে জিনিসগুলি তৈরি করি তার কোনওটিই এর কাছাকাছি নেই। তবে আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি শীর্ষ হ্যান্ড স্যানিটাইজার ব্র্যান্ড হয়েছি, আমরা এখনও আছি। এবং এটি আমার কাছে - দেখুন, আমরা কীভাবে পিভট করেছি তার সোপবক্স গল্পটি অধ্যবসায় এবং সম্পর্কের জন্য ফুটিয়ে তোলা যেতে পারে। এবং তা হল -- আমি আরও অনেক ভোক্তা পণ্য উদ্যোক্তাদের কথা শুনেছি, যাঁরা বলছেন, আরে, এটি কোনও প্রযুক্তিগত স্টার্ট-আপ নয়, আপনি একটি প্রযুক্তিগত স্টার্ট-আপকে পিভোট করছেন, আপনি একটি সম্পূর্ণ ব্র্যান্ড নিয়ে আসতে পারেন -আপনি চাইলে সপ্তাহান্তে নতুন কোম্পানি, কারণ আপনার শেষ পণ্যটি শূন্য এবং এক। CPG [কনজিউমার প্যাকেজড গুডস] এর সাথে, আপনার পণ্যটি এখন কারোর শেল্ফে রয়েছে, এবং হয় আপনাকে এটি সরানোর জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে বা আপনাকে পরবর্তী রিসেট পর্যন্ত অপেক্ষা করতে হবে, যা প্রায়শই, 8 থেকে 12 মাস আগে থেকে পরিকল্পনা করা হয়। সুতরাং, এখন আপনি কেবল ক্যালেন্ডারের কাজ চালিয়ে যান। সুতরাং, আপনি যদি পিভট করতে চান, প্রায়শই জিনিসগুলি এক বা দুই বছর সময় নেয়।

সুতরাং, আমাদের জন্য, এটি একটি ধারাবাহিক বিশ্বাস ছিল যে আমাদের মিশনটি ধারাবাহিকভাবে পরিখাতে থাকা এবং এই ব্র্যান্ডটি তৈরি করার জন্য যথেষ্ট মূল্যবান ছিল। এবং সৌভাগ্যক্রমে, আমরা সর্বদা একটি অসাধারণ প্রাকৃতিক পণ্য তৈরি করেছি যা গ্রাহকরা সত্যিই পছন্দ করেন। সুতরাং, আমরা কেবল নিম্নলিখিতগুলির ভিত্তি তৈরি করেছি যা সত্যিই আমাদের ব্র্যান্ডকে ভালবাসে। এবং এখন, যেমন, 10 মিলিয়ন বার দান করতে আমাদের 10 বছর লেগেছে, ক্রিস, একা এই বছর, আমরা 10 মিলিয়নেরও বেশি দান করতে যাচ্ছি। যেমন, এটা ঠিক, এটা পাগল.

এবং আমরা যে আশ্চর্যজনক দলের সাথে কাজ করেছি, এবং আমাদের কাছে থাকা সমস্ত আশ্চর্যজনক অংশীদারদের সাথে কাজ করার জন্য আমি খুবই কৃতজ্ঞ। যেমন, আমি সমস্ত খুচরা বিক্রেতার একটি লন্ড্রি তালিকার মধ্য দিয়ে চালাতে পারি যেগুলির সাথে কাজ করার জন্য শুধুমাত্র অসাধারণ মানুষ, উভয়ই, ক্রেতার পক্ষে এবং সেইসাথে একজন কেরানির কাছে সবাই চেক আউট করে, শুধুমাত্র একটি দুর্দান্ত দলের প্রচেষ্টা।

পাহাড়: সুতরাং, গত কয়েক মাস ধরে আমরা এই শোতে যে বিষয়গুলি নিয়ে কথা বলেছি তার মধ্যে একটি, যখন এটি ভোগ্যপণ্যের কথা আসে, এবং বিশেষ করে, আমেরিকার ভোক্তা খুচরা শিল্প হল, বিভিন্ন মাত্রার বিভিন্ন উপায়ে সাফল্য, বিভিন্ন জাতীয় চেইন উদ্ভাবন করেছে, তাদের ভোক্তাদের সাথে এমনভাবে দেখা করতে সক্ষম হয়েছে যা তারা আগে করেনি, মুদি দোকান থেকে শুরু করে বিশাল ইট-ও-মর্টার খুচরা বিক্রেতা পর্যন্ত টার্গেট এবং ওয়ালমার্ট . আপনি আপনার অবস্থান থেকে কি দেখেছেন? আমি বলতে চাচ্ছি, আমি কেবল একজন ভোক্তা এবং একজন বিনিয়োগকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে এটিতে আসতে পারি, আপনি যে ব্যবসার সাথে আছেন এমন একজনের জন্য, গত চার মাস মূলত পাগলাটে ঝাঁকুনির মতো ছিল যা এই সমস্ত বিভিন্ন ব্যবসা চালু করার চেষ্টা করা হয়েছে?

সিমনিক: আমি মনে করি আঞ্চলিক পরাশক্তি আছে, পাবলিক্সের মতো, মেইজার। মেইজার একজন বর্তমান খুচরা বিক্রেতা; H-E-B টেক্সাসের মালিক, সোপবক্স পণ্যের বর্তমান খুচরা বিক্রেতা; উত্তর-পূর্বে ওয়েগম্যানস পাওয়ার হাউসের পাশাপাশি মিড-আটলান্টিক, সোপবক্সের বর্তমান খুচরা বিক্রেতা। আমি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি যে এটি একটি প্লাগ নয়। হাই-ভি, আইওয়া এবং মিডওয়েস্টে আমাদের পণ্যগুলির সাথে একই জিনিস। এগুলি হল উদ্ভাবন ল্যাব যেগুলি থেকে লক্ষ্য এবং ওয়ালমার্টগুলি শেখে৷ এমন কি আমাজন এই গ্রাহকের জন্য শুধুমাত্র একটি অসাধারণ অভিজ্ঞতা প্রদান করতে Wegmans কি করছে তা দেখবে।

এবং আমি মনে করি যেটি এত আকর্ষণীয় তা হল কিভাবে তারা সবাই একে অপরের কাছ থেকে শেখে এবং বিকশিত হয় এবং এটি দ্রুত এবং দ্রুত ঘটছে। এবং আমি যা বলতে যাচ্ছি তার কিছুই সত্যিকার অর্থে অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ হতে চলেছে কারণ 20 বছর আগে বা 30 বছর আগে যা ছিল, আমাদের দলের একটি অংশ যে প্রবীণ সৈনিকরা ছিলেন তারা এমনই, কেনাকাটা আগে সম্পর্কের বিষয়ে হত, এখন কেনা হচ্ছে ডেটা সম্পর্কে আরও অনেক কিছু, এবং আপনি কি ভোক্তার ব্যবসা করছেন। যখন কেউ একটি SoapBox পণ্য কেনে, সৌভাগ্যক্রমে, এক, ক্যাটাগরির গড় থেকে আমাদের দ্বিগুণ আনুগত্য থাকে। সুতরাং, আমরা জানি যে 'একের জন্য এক'-এ আমাদের মিশনটি সে প্রথমবার কেনে তা নয়, এটি একেবারেই কারণ সে আমাদের দ্বিতীয়, এবং তৃতীয় এবং চতুর্থবার কিনেছে, যা অসাধারণ। কারণ যখন আমি একজন ক্রেতার কাছে যেতে পারি এবং বলতে পারি, আরে, আমি আপনাকে আরও ভাল মার্জিন দিচ্ছি, আমরা বিশ্বে একসাথে অনেকগুলি দুর্দান্ত কাজ করতে সক্ষম হয়েছি, সেইসাথে, আমার আঠালোতা রয়েছে যা একজন গ্রাহককে আপনার দরজায় ফিরিয়ে আনুন বা আপনার ওয়েবসাইটে ফিরে যান বা আপনার বিতরণের মাধ্যমে অর্ডার করুন; এটা অসাধারণ, তাই না?

এবং অন্য জিনিস হল যে আমি একটি সত্যের জন্য জানি যে আমি ঝুড়ি তৈরি করি, তাই সোপবক্স পণ্যগুলিতে অন্যান্য পণ্যের তুলনায় অনেক বেশি ঝুড়ির রিং রয়েছে। সুতরাং, যখন আমি সেই ভোক্তাকে তাদের দরজায় নিয়ে আসি, তখন আমার কাছে তাদের কাছে আরও মূল্যবান গ্রাহক থাকে। এবং এটি, যেমন, আমার জন্য প্রতিটি ভিন্ন কোণে সেই ডেটাকে টুকরো টুকরো করার ক্ষমতা, এমনকি এখনও ইট-ও-মর্টার, ঠিক আছে, আপনি প্রায়শই মনে করেন যে এটি শুধুমাত্র অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথেই ঘটছে, যেখানে আরও অনেক কিছু আছে ডেটা অ্যাক্সেস। কিন্তু আমি বলব যে ইট-পাটকেল দ্রুত তা ধরে ফেলেছে। এবং আপনি IRI বা থেকে কি সংগ্রহ করতে পারেন নিলসন অসাধারণ, বিশেষ করে এইগুলির মধ্যে যেকোনও, আপনার শ্রোতাদের বেশিরভাগই সম্ভবত এটি ইতিমধ্যেই জানেন, তবে পুরস্কারের প্রোগ্রামগুলির যে কোনও, তারা আপনার সম্পর্কে প্রায় সবকিছুই জানেন। এবং এটি যতটা ভীতিকর, বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, সেই খুচরা বিক্রেতাদের কাছে আমি যা, তা অসাধারণ, কারণ আমি জানি আপনি কি কিনছেন এবং আমি জানি আপনি কেন কিনছেন এবং আমি জানি যে আপনি যদি আমাদের পণ্যগুলির একটি বা একটি কিনেন আমাদের প্রতিযোগী', আমি জানি কিভাবে আপনাকে আমাদের কাছে নিয়ে যেতে হয়।

পাহাড়: আর একটি জিনিস যা আমরা গত কয়েক মাস ধরে দেখেছি তা হল, স্পষ্টতই, প্রধান ভোক্তা পণ্য সংস্থাগুলি, তারা প্রধান খুচরা বিক্রেতাদের সাথে কাজ করতে চায়, তবে আমরা তাদের নিজেদের ই-কমার্স প্রচেষ্টাকে মূলত শক্তিশালী করার জন্য অগ্রণী হতে দেখেছি। আমি কয়েকবার উল্লেখ করেছি, পেপসি সঙ্গে বেরিয়ে আসছে Snacks.com এবং শুধু বলছি, আরে, হ্যাঁ, আমরা চাই আপনি মুদি দোকানে যান এবং Frito=Lay পণ্য কিনুন, কিন্তু আপনি এটি সরাসরি আমাদের কাছ থেকে কিনতে পারেন। লোকেদের আপনার ওয়েবসাইটে যেতে দেওয়া আপনার এবং আপনার দলের জন্য কতটা বড় অগ্রাধিকার, বা এই সময়ে এটি অগ্রাধিকার তালিকায় উচ্চ নয়?

সিমনিক: সুতরাং, ক্রিস, অসাধারণ প্রশ্ন. B2C খুবই আকর্ষণীয়, এবং 'চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড' হিসেবে -- এটা বলার একটা মজার উপায় যে আমরা ছোট। [হাসি]

পাহাড়: এটি একটি ভাল সংস্করণ. [হাসি]

সিমনিক: আরে, আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি শীর্ষ 10 স্যানিটাইজার ব্র্যান্ড, কিন্তু এখনও একটি চ্যালেঞ্জার ব্র্যান্ড। আমার কাছে যা আকর্ষণীয় তা হল B2C শিপিং ওজন সম্পর্কে। যেমন, আপনি যদি একজন ভোক্তা ব্র্যান্ড হন, শিপিংই সবকিছু, কারণ ভোক্তারা অ্যামাজন দ্বারা প্রশিক্ষিত হয়েছে যে আপনি আপনার বিনামূল্যে শিপিং পাচ্ছেন, এবং আমি যদি আপনাকে এক লিটার শ্যাম্পু পাঠাই, তাহলে আমার অর্থ উপার্জনের কোনো উপায় নেই যে দামে আমি আপনার কাছে বিক্রি করতে চাই।

সুতরাং, আমরা চার্জ করি, আমরা অর্ধেক শিপিং খাই, তাই, আমরা মূলত, যে কোন সময় কেউ আমাদের ওয়েবসাইট থেকে কিছু কিনলে, আমরা পছন্দ করি, আরে, আমাদের ভোক্তা বেসের কাছে আমাদের অঙ্গীকার হল এর অর্ধেক আমাদের উপর। সুতরাং, আমি ইতিমধ্যে যে মার্জিনগুলির সাথে মোকাবিলা করি তা বেশ আঁটসাঁট, কারণ আমরা একটি প্রাকৃতিক, তবে এখনও অ্যাক্সেসযোগ্য পণ্য হতে চাই, তাই আমরা ডোভের খুব কাছাকাছি এবং Softsoap এর খুব কাছাকাছি হতে চাই। যেমন, আমরা প্যারাবেন-মুক্ত এবং EDTA-মুক্ত এবং রঞ্জক এবং অন্যান্য বিভিন্ন রঙের থেকে মুক্ত একটি আরও ভাল পণ্য অফার করতে চাই। আমরা পশুদের উপর পরীক্ষা করি না। এই সমস্ত জিনিস যা আমাদের হৃদয়ের কাছে এবং প্রিয়, কিন্তু তবুও, আমরা একটি মূল্য বিন্দুও চাই না যেখানে একজন ভোক্তা যায়, হাহ! আমি শুধু স্ট্যান্ডার্ড জিনিসটি নিয়ে যাব যা আমার মা কিনেছিলেন এবং আমার মায়ের মা এর আগে কিনেছিলেন।

বলা হচ্ছে, আমরা যা দেখেছি [হাসি] তা হল আমাদের B2C সবেমাত্র উড়িয়ে দিয়েছে, কারণ কখনও কখনও ভোক্তারা ছেড়ে যেতে চান না, যে মুহূর্তে আমরা Amazon-এ কিছু রাখি, আমরা এটি পূরণ করতে সক্ষম হই তার চেয়ে দ্রুত বিক্রি হয়ে যায়। এবং আমরা যেমন একটি অনুগত বেস আছে যে আমাদের সাইটে যাচ্ছে. আমি মনে করি যেকোন ব্র্যান্ডের জন্য আপনি কীভাবে আপনার নিজস্ব সাইট এবং আপনার নিজস্ব সরাসরি-ভোক্তাকে একেবারে শুরু থেকে অন্তর্ভুক্ত করবেন সে সম্পর্কে চিন্তা করা স্মার্ট। এবং এমনকি যদি আপনার এটি সমর্থন করার জন্য অর্থনীতি না থাকে, তবুও আপনাকে আপনার গ্রাহকের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করতে হবে। সুতরাং, আমাদের জন্য, আমাদের সাইটটি ব্র্যান্ড সম্পর্কে আরও তথ্যপূর্ণ এবং তারপরে আমরা তাকে/তাকে ব্র্যান্ড থেকে কেনার সুযোগও অফার করি। কিন্তু আমি মনে করি, আমাদের জন্য, এটি সত্যিই নেমে আসে, আমি এখান থেকে সারা দেশে তরল শিপিং করছি এবং এটি খুব ব্যয়বহুল এবং এতে ভোক্তাদের প্রত্যাশা রয়েছে।

স্টক যা 2021 সালে উড়িয়ে দেবে

পাহাড়: আরও দুটি জিনিস এবং তারপর আমি আপনাকে আপনার আসল কাজে ফিরে যেতে দেব। আমি এই শোতে কিছুক্ষণ ধরে বলছি, সম্মানের সাথে ক্লোরক্স , যদিও আমি ক্লোরক্সের শেয়ারের মালিক নই, আমি বুঝতে পারি না যে ক্লোরক্স এই বিগত দশকের চেয়ে পরবর্তী দশকে বেশি ব্যবসা করতে যাচ্ছে না [হাসি]। খুব বেশি কিছু প্রকাশ না করে, কারণ স্পষ্টতই আপনি একটি প্রাইভেট কোম্পানি, আপনি যখন আগামী কয়েক বছরের দিকে তাকান, তখন সবই কি হ্যান্ড স্যানিটাইজার সম্পর্কে?

সিমনিক: সুতরাং, আমরা যা কিছু বিক্রি করি তা দ্বিগুণ অঙ্কের উপরে, আমরা যা বিক্রি করি তার বেশিরভাগই SKU [স্টক কিপিং ইউনিট] স্তরে, আমাদের কাছে এখন 120টি SKU আছে। সুতরাং, আমরা তিন মাসে 30 টিরও বেশি SKU চালু করেছি, যা যারা ভোক্তাকে চেনেন তাদের জন্য এটি উন্মাদ। সবকিছু বিস্ফোরিত হয়েছে। এবং যারা ফিনান্স বোঝেন তাদের কাছে আমার প্রিয় লাইন হল, এই বছরে আমরা মোট রাজস্বের চেয়ে বেশি লাভের আশা করি।

পাহাড়: এটা একটা ভালো লাইন। [হাসি] এটি আরও ভাল যখন এটি সত্য হয়।

সিমনিক: এটা পাগল, ক্রিস. সুতরাং, কিছু লোক এসেছে যারা আমাদের আগ্রহের পরিপ্রেক্ষিতে স্নিফিং এসেছে এবং আমরা সেই কথোপকথনগুলিকে স্বাগত জানাই। একটি প্রাইভেট কোম্পানী হওয়ায় আপনাকে অনেক নমনীয়তার সুযোগ দেয়, আমাদের কাছে আশ্চর্যজনক শেয়ারহোল্ডার রয়েছে, বেশির ভাগই পারিবারিক অফিস যা আমাদের এবং আমাদের মিশনে সহায়তা করেছে। এবং আমি যা বলি, যেমন, আমরা যেখানে যাচ্ছি তার ভবিষ্যত হল, আমরা এমন প্রাকৃতিক পণ্য তৈরিতে ফোকাস করতে চাই যা মানুষকে সত্যিকারের স্বাস্থ্যকর এবং নিরাপদ করতে অবিশ্বাস্যভাবে কার্যকর। আর এটাই আমাদের ভবিষ্যৎ।

সুতরাং, যেখানে আমরা দেখতে পাচ্ছি SoapBox আমাদের খুচরা অংশীদারদের সাথে অফলাইন এবং অনলাইন উভয় ক্ষেত্রেই দীর্ঘস্থায়ী এবং টেকসই সম্পর্ক গড়ে তুলছে। আমরা অনেক অন্যান্য বিভিন্ন চ্যানেলে প্রসারিত করেছি। সুতরাং, আমি এসেন্ড্যান্টের পাশাপাশি স্ট্যাপলস এবং অন্যান্য গ্রাহকদের একটি গুচ্ছের মাধ্যমে অফিস চ্যানেল সম্পর্কে কথা বলছিলাম। আমি খাদ্য পরিষেবা বৃদ্ধি সম্পর্কে কথা বলছিলাম. এমন কিছু গ্রাহক আছে যারা আসলে পছন্দ করেছে যে আমি তাদের নাম বলি না। খুচরা ব্যবসায় দ্রুত প্রবৃদ্ধি হচ্ছে।

খুচরো সম্পর্কে যা আকর্ষণীয় তা হল, আপনি শুধু আইআরআই বা নিলসেন দেখতে পারেন, এবং এটি মূলত পুরো শিল্পের জন্য একটি স্কোরকার্ড, এবং এটি একটি হকি স্টিক দেখতে সক্ষম হওয়া সত্যিই মজাদার এবং তারপরে জানুন যে এই শিল্পে যে কেউ এটি দেখতে পারে। হকি স্টিক. সুতরাং, যে মজা হয়েছে.

কিন্তু আমাদের জন্য, এটা খুবই সতেজজনক যে আমরা যে একটি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করি তা কেবলমাত্র একটি প্রাকৃতিক পণ্য নয় যা আমরা আমাদের গ্রাহকদের অফার করতে সক্ষম হই, তবে এটি আরও একটি ইউনিট যা আমরা আমাদের সাহায্যে দান করতে পারি। অংশীদার এবং বিশেষ করে এই মুহুর্তে, যেহেতু 501(c)(3) এবং দাতব্য প্রচেষ্টাগুলি দরজার মধ্য দিয়ে আসা অনুদানের পরিমাণে সত্যিই প্রভাব ফেলেছে, আমরা তাদের সাথে বড় সময় বাড়াতে সক্ষম হয়েছি। এবং বলুন, দেখুন, আপনার স্বাস্থ্যবিধি বাস্তবায়ন বাজেট, আমরা এটি পেয়েছি, এবং আমরা আসলে এটি দ্বিগুণ বা তিনগুণ করতে পারি। এবং যে কাজের সেরা অংশ হয়েছে.

একটি ছোট চাপ কতক্ষণ স্থায়ী হয়?

পাহাড়: শেষ জিনিস. আপনি গত চার মাস ধরে যে সমস্ত কাজ করছেন তা থেকে আলাদা করুন, মহামারী চলাকালীন বুদ্ধিমান থাকার জন্য আপনি কী করছেন, বা এমন কিছু আছে যা আপনি দেখছেন? নেটফ্লিক্স , নাকি এটা যোগব্যায়াম, এটা কি ক্রসওয়ার্ড পাজল, আপনি কি করছেন আপনার মনকে কাজ থেকে দূরে সরিয়ে নেওয়ার জন্য, যে পরিমাণে এটি সম্ভব?

সিমনিক: অফিসে চলমান কৌতুক হল, কয়েক মাস ধরে এখানে কেউ ঘুমায়নি। আমরা মনে করি যে হাতে অবিশ্বাস্য সুযোগ রয়েছে, কোম্পানির ইতিহাসে এইরকম একটি মুহূর্ত শুধুমাত্র একবার আসে, হতে পারে দুবার, এবং এটি নির্মাণের কাজ চালিয়ে যাওয়া একটি পরম বিশেষাধিকার এবং আনন্দের বিষয় যাতে আমরা আরও কিছু করতে পারি। ভাল. একগুচ্ছ নতুন পণ্য রয়েছে যা আমরা আগামী সপ্তাহগুলিতে লঞ্চ করছি, একগুচ্ছ নতুন খুচরা বিক্রেতা রয়েছে যা আমরা আগামী সপ্তাহগুলিতে লঞ্চ করছি, আমাদের ব্র্যান্ডের জন্য এর অর্থ কী তা নিয়ে আমরা অবিশ্বাস্যভাবে উত্তেজিত। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা আমাদের গ্রাহকদের পাশাপাশি আমাদের সহায়তা অংশীদারদের কাছে কী অফার করতে সক্ষম হব সে সম্পর্কে আরও উত্তেজিত।

পাহাড়: হ্যাঁ, আমি অনুমান আপনি ধরতে পারেন টাইগার কিং যে কোন মুহূর্তে.

সিমনিক: আপনি জানেন, আমি এটা দেখেছি মনে হয়. আমি না, কিন্তু আমি এটা পেতে মত মনে হয়. এবং অন্যটি হল, এবং আবার আপনার শ্রোতারা এটি করতে পারেন, আমি পুরো ছোট মানুষ বান জিনিসটি চলছে, এবং এছাড়াও, আমার স্বর্ণকেশী চুল আছে। তাই, যখন আমি আমার চুল নামিয়ে দেই, এবং যদি আমি একটি ট্রাকার টুপি পরি, মানুষ, যেটি বিপজ্জনকভাবে কাছাকাছি, বিপজ্জনকভাবে জো এক্সোটিক নামে একজন ভদ্রলোকের কাছাকাছি।

[...]

পাহাড়: হ্যাঁ, তিনি এটা সম্পর্কে ভুল না. আমি জানি এটি অডিও, কিন্তু আপনি আমাকে বিশ্বাস করতে যাচ্ছেন, তিনি সেই জো এক্সোটিক ধরনের চেহারা টানতে পারেন।

যদিও সিরিয়াসলি, আপনি যদি কোম্পানি এবং এর মিশন সম্পর্কে আরও জানতে চান তবে আপনি যেতে পারেন SoapBoxSoaps.com

বরাবরের মতো, প্রোগ্রামে থাকা লোকেরা যে স্টকগুলির বিষয়ে কথা বলে তাতে তাদের আগ্রহ থাকতে পারে এবং দ্য মটলি ফুলের পক্ষে বা বিপক্ষে আনুষ্ঠানিক সুপারিশ থাকতে পারে, তাই আপনি যা শুনেছেন তার উপর ভিত্তি করে স্টক কিনবেন না বা বিক্রি করবেন না।

যে এই সংস্করণের জন্য এটি করতে যাচ্ছে বাজার মূর্খতা . অনুষ্ঠানটি ড্যান বয়েড মিশ্রিত করেছেন, আমি ক্রিস হিল, শোনার জন্য ধন্যবাদ, আমরা আগামীকাল দেখা করব।



^