উপার্জন

DR Horton Inc (DHI) Q3 2021 উপার্জন কল ট্রান্সক্রিপ্ট

চিন্তার বুদবুদ সহ জেস্টার ক্যাপের লোগো।

ছবির উৎস: দ্য মোটলি ফুল।

ডিআর হর্টন ইনক (NYSE: DHI)
Q3 2021 উপার্জন কল
22 জুলাই, 2021, সকাল ৮:৩০ ইটি

বিষয়বস্তু:

  • প্রস্তুত মন্তব্য
  • প্রশ্ন এবং উত্তর
  • অংশগ্রহণকারীদের কল করুন

প্রস্তুত মন্তব্য:

অপারেটর





সুপ্রভাত এবং D.R-এর জন্য তৃতীয় ত্রৈমাসিক 2021 উপার্জন কলে স্বাগতম। হর্টন, আমেরিকার নির্মাতা, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বৃহত্তম নির্মাতা। [অপারেটর নির্দেশাবলী] একটি অনুস্মারক হিসাবে, এই সম্মেলন রেকর্ড করা হচ্ছে.

আমি এখন কলটি জেসিকা হ্যানসেনের কাছে ফিরিয়ে দেব, ডিআর-এর বিনিয়োগকারী সম্পর্কের ভাইস প্রেসিডেন্ট। হর্টন।



জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ, ড্যারিল. এবং শুভ সকাল। 2021 অর্থবছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের ফলাফল নিয়ে আলোচনা করতে আমাদের কলে স্বাগতম।

আমরা শুরু করার আগে, আজকের কলে 1995 সালের প্রাইভেট সিকিউরিটিজ লিটিগেশন রিফর্ম অ্যাক্ট দ্বারা সংজ্ঞায়িত অগ্রগামী বিবৃতি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। যদিও D.R. হর্টন বিশ্বাস করেন যে এই ধরনের যেকোনো বিবৃতি যুক্তিসঙ্গত অনুমানের উপর ভিত্তি করে, এমন কোন নিশ্চয়তা নেই যে প্রকৃত ফলাফল বস্তুগতভাবে ভিন্ন হবে না। সমস্ত দূরদর্শী বিবৃতি ডিআর-এর কাছে উপলব্ধ তথ্যের উপর ভিত্তি করে। এই কনফারেন্স কলের তারিখে হর্টন এবং ডি.আর. Horton প্রকাশ্যে আপডেট বা কোনো অগ্রসর বিবৃতি সংশোধন করার কোনো বাধ্যবাধকতা গ্রহণ করে না।



কার্যক্ষমতায় বস্তুগত পরিবর্তন ঘটাতে পারে এমন কারণগুলি সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্য ডিআর-এ রয়েছে। ফর্ম 10-কে হর্টনের বার্ষিক প্রতিবেদন এবং ফর্ম 10-কিউ-এর সাম্প্রতিকতম ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন, উভয়ই সিকিউরিটিজ অ্যান্ড এক্সচেঞ্জ কমিশনে দায়ের করা হয়েছে৷ আজকের সকালের উপার্জন রিলিজ আমাদের ওয়েবসাইটে investor.drhorton.com এ পাওয়া যাবে এবং আমরা আগামী সপ্তাহের শুরুতে আমাদের 10-Q ফাইল করার পরিকল্পনা করছি। এই কলের পরে, আমরা আপনার রেফারেন্সের জন্য সংবাদ এবং ইভেন্টের অধীনে উপস্থাপনা বিভাগে আমাদের বিনিয়োগকারী সম্পর্ক সাইটে আপডেট করা বিনিয়োগকারী এবং পরিপূরক ডেটা উপস্থাপনা পোস্ট করব।

এখন, আমি আমাদের প্রেসিডেন্ট এবং সিইও ডেভিড অল্ডের কাছে কলটি ফিরিয়ে দেব।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ, জেসিকা এবং শুভ সকাল। আমাদের এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং চিফ অপারেটিং অফিসার মাইক মারেও এই কলে যোগ দিতে পেরে আমি আনন্দিত; এবং বিল গম, আমাদের এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং চিফ ফাইন্যান্সিয়াল অফিসার।

ডি.আর. Horton টিম একটি অসামান্য তৃতীয় ত্রৈমাসিক বিতরণ করেছে, যা প্রতি মিশ্রিত শেয়ারে .06-এ আয়ের 78% বৃদ্ধি দ্বারা হাইলাইট করেছে। আমাদের একত্রীকৃত প্রাক-কর আয় 81% বৃদ্ধি পেয়ে 35% রাজস্ব বৃদ্ধিতে .3 বিলিয়ন এবং আমাদের কর-পূর্ব মুনাফার মার্জিন 490 বেসিস পয়েন্ট বৃদ্ধি পেয়ে 19.4% হয়েছে। 30 জুন শেষ হওয়া 12 মাসের জন্য আমাদের হোম বিল্ডিং রিটার্ন ইনভেন্টরি ছিল 34.9% এবং একই সময়ের জন্য আমাদের ইক্যুইটিতে একত্রিত রিটার্ন ছিল 29.5%। এই ফলাফলগুলি আমাদের অভিজ্ঞ দলগুলি এবং তাদের উত্পাদন ক্ষমতা, ডিআর লিভারেজ করার আমাদের ক্ষমতা প্রতিফলিত করে। আমাদের বিস্তৃত ভৌগলিক পদচিহ্ন জুড়ে হর্টন স্কেল এবং একাধিক ব্র্যান্ড জুড়ে সাশ্রয়ী মূল্যের পয়েন্টে বাড়ি অফার করার জন্য আমাদের পণ্যের অবস্থান।

হাউজিং মার্কেটের অবস্থা খুবই শক্তিশালী ছিল এবং আমরা সর্বোচ্চ রিটার্ন এবং আমাদের মার্কেট শেয়ার আরও বাড়ানোর দিকে মনোনিবেশ করছি। যাইহোক, সরবরাহ শৃঙ্খলে একাধিক ব্যাঘাত, অর্থনৈতিক অবস্থার উন্নতি এবং নতুন বাড়ির জন্য প্রবল চাহিদার সাথে মিলিত হওয়ার ফলে নির্দিষ্ট কিছু নির্মাণ সামগ্রীর ঘাটতি এবং শ্রমবাজারে নিবিড়তা দেখা দিয়েছে, যার ফলে আমাদের নির্মাণের সময় কম অনুমানযোগ্য হয়ে উঠেছে। যেহেতু আমাদের সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার হল আমাদের বাড়ির ক্রেতাদের প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতিগুলি ধারাবাহিকভাবে পূরণ করা, তাই আমরা আমাদের বর্তমান উৎপাদন স্তরের সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে সারিবদ্ধ করার জন্য আমাদের বাড়ির বিক্রয়ের গতি কমিয়ে দিয়েছি এবং নির্মাণ চক্রের পরে বাড়ি বিক্রি করছি, যখন আমরা বাড়ির কাছাকাছি নিশ্চিততা আরও ভালভাবে নিশ্চিত করতে পারি। আমাদের বাড়ির ক্রেতাদের জন্য তারিখ। আমরা এই সমস্যাগুলির মাধ্যমে কাজ করার এবং আমাদের উত্পাদন ক্ষমতা বৃদ্ধির প্রত্যাশা করি।

আমরা এই ত্রৈমাসিকে 22,600টি বাড়ির নির্মাণ শুরু করেছি এবং আমাদের তালিকায় থাকা বাড়ির সংখ্যা এক বছর আগের থেকে 44% বেড়ে 30 জুন, 2021 এ 47,300 বাড়িতে পৌঁছেছে, যা আমাদেরকে 2021 শক্তিশালী শেষ করতে এবং 2022-এ আবার দ্বি-অঙ্কের বৃদ্ধি অর্জনের জন্য অবস্থান করে। আমরা বিশ্বাস করি আমাদের শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট, তারল্য এবং কম লিভারেজ পরিবর্তনশীল অর্থনৈতিক অবস্থার মাধ্যমে কার্যকরভাবে কাজ করার জন্য আমাদেরকে খুব ভাল অবস্থানে রেখেছে। আমরা আমাদের হোম বিল্ডিং ক্রিয়াকলাপগুলি থেকে শক্তিশালী নগদ প্রবাহ তৈরি করে এবং আমাদের ইনভেন্টরি বিনিয়োগের উপর রিটার্ন অপ্টিমাইজ করার জন্য আমাদের পণ্যের অফার, প্রণোদনা, বাড়ির মূল্য, বিক্রয় গতি এবং ইনভেন্টরি স্তরগুলি পরিচালনা করার মাধ্যমে আমাদের নমনীয় কর্মক্ষম এবং আর্থিক অবস্থান বজায় রাখার পরিকল্পনা করি। মাইক?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

আর্থিক 2021-এর তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য আয় আগের বছরের ত্রৈমাসিকে .72 এর তুলনায় প্রতি মিশ্রিত শেয়ার প্রতি 78% বেড়ে .06 হয়েছে। ত্রৈমাসিকের নিট আয় 0.7 মিলিয়নের তুলনায় 77% বেড়ে .1 বিলিয়ন হয়েছে। আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক বাড়ির বিক্রয় রাজস্ব 35% বেড়ে বিলিয়ন 21,588 বাড়িতে বন্ধ হয়েছে, যা আগের বছরে বন্ধ হওয়া 17,642টি বাড়িতে .2 বিলিয়ন থেকে বেড়েছে। ত্রৈমাসিকের জন্য আমাদের গড় সমাপনী মূল্য ছিল 6,100 এবং আমাদের ঘরগুলির গড় আকার 2% কমেছে। বিল?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

তৃতীয় ত্রৈমাসিকে আমাদের নেট বিক্রয় আদেশের মূল্য পূর্ববর্তী বছরের থেকে 2% বৃদ্ধি পেয়ে .4 বিলিয়ন হয়েছে, যখন আমাদের ত্রৈমাসিকের জন্য নেট বিক্রয় আদেশ 17% কমে 17,952 বাড়িতে দাঁড়িয়েছে। আমাদের সক্রিয় বিক্রয় সম্প্রদায়ের গড় সংখ্যা আগের বছরের ত্রৈমাসিক থেকে 1% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং ক্রমানুসারে 3% কমেছে। তৃতীয় প্রান্তিকে নেট বিক্রয় আদেশে আমাদের গড় বিক্রয় মূল্য ছিল 9,200৷ তৃতীয় ত্রৈমাসিকের জন্য বাতিলকরণের হার ছিল 17%, আগের বছরের ত্রৈমাসিকে 22% থেকে কম৷

ডেভিড যেমন বর্ণনা করেছেন, এই অত্যন্ত শক্তিশালী চাহিদার পরিবেশে, আমাদের স্থানীয় দলগুলি তাদের প্রতিটি সম্প্রদায়ের তালিকায় বাড়ির সংখ্যা, নির্মাণের সময় এবং লটের অবস্থানের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় আদেশের গতি সীমাবদ্ধ করছে। তারা আমাদের ক্রেতাদের মূল্য প্রদানের দিকে মনোনিবেশ করার সাথে সাথে সম্প্রদায় দ্বারা সম্প্রদায়ের ভিত্তিতে বাজারে বিক্রয় মূল্য সামঞ্জস্য করতে থাকে। ইনভেন্টরি, উৎপাদন সময়সূচী এবং ক্ষমতার মধ্যে আমাদের বর্তমান বাড়িগুলির সমাপ্তির পর্যায়ের উপর ভিত্তি করে, আমরা আমাদের চতুর্থ আর্থিক ত্রৈমাসিকে আমাদের বিক্রয় আদেশের গতি সীমাবদ্ধ করার আশা করি। ফলস্বরূপ, আমরা আশা করি আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের নেট বিক্রয় আদেশ তৃতীয় ত্রৈমাসিকের চেয়ে কম হবে। যাইহোক, আমরা আত্মবিশ্বাসী যে আমরা 2022 অর্থবছরে 32,200টি ব্যাকলগ বাড়ি, 47,300টি বাড়ি ইনভেন্টরি, একটি শক্তিশালী লট সরবরাহ এবং শক্তিশালী বাণিজ্য ও সরবরাহকারী সম্পর্ক সহ দ্বি-সংখ্যার ভলিউম বৃদ্ধির জন্য আমরা ভাল অবস্থানে থাকব। জেসিকা?

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

তৃতীয় ত্রৈমাসিকে বাড়ির বিক্রয় রাজস্বের উপর আমাদের মোট লাভের মার্জিন ছিল 25.9%, মার্চ ত্রৈমাসিক থেকে ক্রমানুসারে 130 বেসিস পয়েন্ট বেশি৷ মার্চ থেকে জুন পর্যন্ত আমাদের গ্রস মার্জিনের বৃদ্ধি আমাদের প্রত্যাশাকে ছাড়িয়ে গেছে এবং হাউজিং মার্কেটের বিস্তৃত শক্তিকে প্রতিফলিত করে। বাড়ির একটি সীমিত সরবরাহের জন্য জোরালো চাহিদা আমাদের বেশিরভাগ সম্প্রদায়ের মধ্যে দাম বাড়াতে বা বিক্রয় প্রণোদনার স্তরকে কমিয়ে দেওয়ার অনুমতি দিয়েছে।

প্রতি বর্গফুটের ভিত্তিতে, আমাদের রাজস্ব ক্রমানুসারে 4.7% বেড়েছে, যখন প্রতি বর্গফুটে আমাদের লাঠি এবং ইটের খরচ বেড়েছে 3.5% এবং আমাদের লটের খরচ বেড়েছে 1.7%। আমরা আশা করি আমাদের নির্মাণ এবং অনেক খরচ উভয়ই প্রতি বর্গফুটের ভিত্তিতে বাড়তে থাকবে। যাইহোক, আজকের বাজারের অবস্থার শক্তির সাথে, আমরা দাম বৃদ্ধির সাথে যেকোন খরচের চাপ অফসেট করার আশা করি।

আমরা বর্তমানে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের বাড়ির বিক্রয় গ্রস মার্জিন তৃতীয় ত্রৈমাসিকের সমান বা কিছুটা ভাল হবে বলে আশা করি। আমাদের ইনভেনটরি বিনিয়োগের উপর রিটার্ন অপ্টিমাইজ করতে এবং স্থানীয় বাজারের অবস্থা এবং নতুন বাড়ির চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য করতে আমরা আমাদের প্রতিটি সম্প্রদায়ের মূল্য নির্ধারণ, প্রণোদনা এবং বিক্রয় গতি পরিচালনা করার দিকে মনোনিবেশ করি। বিল?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, রাজস্বের শতাংশ হিসাবে হোম বিল্ডিং SG&A ব্যয় ছিল 7.1%, যা আগের বছরের ত্রৈমাসিকের 7.9% থেকে 80 বেসিস পয়েন্ট কম৷ আমাদের গৃহনির্মাণ SG&A ব্যয়, রাজস্বের শতাংশ হিসাবে, আমাদের ইতিহাসের যেকোন ত্রৈমাসিকের চেয়ে কম এবং আমরা আমাদের SG&A নিয়ন্ত্রণে মনোযোগী থাকি, আমাদের পরিকাঠামো আমাদের ব্যবসাকে পর্যাপ্তভাবে সমর্থন করে তা নিশ্চিত করে। ডেভিড?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমরা চাহিদার শক্তির প্রতিক্রিয়া হিসাবে আমাদের হাউজিং ইনভেন্টরি বাড়িয়েছি এবং আমরা আশা করি আমাদের সরবরাহ শৃঙ্খলে বর্তমান সীমাবদ্ধতাগুলি শেষ পর্যন্ত হ্রাস পাবে। এই ত্রৈমাসিকে, আমরা 22,600টি বাড়ি শুরু করেছি, যা গত বছরের তৃতীয় ত্রৈমাসিকের থেকে 33% বেশি, আমাদের 12-মাসের সূচনাকে 94,500 বাড়িতে নিয়ে এসেছে৷ আমরা এই ত্রৈমাসিকে 47,300টি বাড়ি নিয়ে শেষ করেছি, যা এক বছর আগের থেকে 44% বেশি। 30 জুন আমাদের মোট বাড়ির মধ্যে 15,400টি অবিক্রীত ছিল, যার মধ্যে 500টি সম্পূর্ণ। মাইক?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

30 জুন, আমাদের হোম বিল্ডিং লটের অবস্থানে প্রায় 517,000 লট ছিল, যার মধ্যে 24% মালিকানা ছিল এবং 76% ক্রয় চুক্তির মাধ্যমে নিয়ন্ত্রিত হয়েছিল। আমাদের মোট মালিকানাধীন লটের 25% শেষ হয়ে গেছে এবং আমাদের নিয়ন্ত্রিত লটের অন্তত 44% হয় বা শেষ হয়ে যাবে যখন আমরা সেগুলি কিনি। আমাদের ক্রমবর্ধমান এবং পুঁজি দক্ষ লট পোর্টফোলিও আমাদের শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল চাবিকাঠি এবং এটি বাড়ির ক্রেতার চাহিদা মেটাতে আমাদের উত্পাদনের পরিমাণ বাড়ানোর আমাদের প্রচেষ্টাকে সমর্থন করবে।

লট, জমি এবং উন্নয়নে আমাদের তৃতীয় ত্রৈমাসিক হোম বিল্ডিং বিনিয়োগ মোট .8 বিলিয়ন, যার মধ্যে 0 মিলিয়ন ছিল সমাপ্ত লটের জন্য, 0 মিলিয়ন ভূমি উন্নয়নের জন্য এবং 0 মিলিয়ন জমি অধিগ্রহণের জন্য। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে আমাদের মোট লট কেনার 0 মিলিয়ন ফরেস্টার থেকে ছিল। বিল?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

Forestar, আমাদের সংখ্যাগরিষ্ঠ মালিকানাধীন সাবসিডিয়ারি, একটি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ভাল-পুঁজিকৃত আবাসিক লট প্রস্তুতকারক যা 22টি রাজ্যের 55টি বাজারে কাজ করে৷ ফরেস্টার তার উচ্চ-বৃদ্ধির প্রত্যাশা পূরণ করছে এবং এখন তার আর্থিক 2021 লট ডেলিভারি বছরে প্রায় 50% বৃদ্ধি করে 15,500 থেকে 16,000 লটের রেঞ্জে 11.5% থেকে 12% প্রি-ট্যাক্স মুনাফা সহ প্রত্যাশিত। ত্রৈমাসিক সময়ে স্বীকৃত ঋণ নির্বাপণে তাদের .1 মিলিয়ন লোকসান বাদ দিয়ে।

30 জুন, ফরেস্টারের মালিকানাধীন এবং নিয়ন্ত্রিত লটের অবস্থান এক বছর আগের থেকে 91% বেড়ে 96,600 লটে হয়েছে। ফরেস্টারের মালিকানাধীন লটের 61% D.R এর সাথে চুক্তির অধীনে রয়েছে। হর্টন বা আমাদের মাস্টার সাপ্লাই চুক্তির অধীনে একটি রাইট অফ ফার্স্ট অফারের সাপেক্ষে। ফরেস্টার আলাদাভাবে D.R থেকে মূলধন করা হয়েছে। Horton এবং 37.8% এর নেট ঋণ থেকে মূলধন অনুপাত সহ ত্রৈমাসিক শেষে প্রায় 0 মিলিয়ন তারল্য ছিল। একটি শক্তিশালী লট সরবরাহ, মূলধন এবং D.R-এর সাথে সম্পর্ক সহ Horton, Forestar তাদের ব্যবসা লাভজনকভাবে বৃদ্ধি অব্যাহত রাখার পরিকল্পনা করেছে। জেসিকা?

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

তৃতীয় ত্রৈমাসিকে ফাইন্যান্সিয়াল সার্ভিসেসের প্রাক-কর আয় ছিল .3 মিলিয়ন যা পূর্ববর্তী বছরের ত্রৈমাসিকে .8 মিলিয়ন এবং 43.9% এর তুলনায় 37.3% প্রাক-কর মুনাফা ছিল। আমাদের ফিন্যান্সিয়াল সার্ভিসেস প্রাক-ট্যাক্স মুনাফা মার্জিনে বছরের পর বছর পতন হয়েছে প্রাথমিকভাবে এই ত্রৈমাসিকে বাজারের ওঠানামা এবং বাজারে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের চাপ বৃদ্ধির কারণে ঋণের উপর কম নেট লাভের কারণে।

ত্রৈমাসিকের জন্য, আমাদের বন্ধকী কোম্পানির ঋণের উৎসের 98% আমাদের হোম বিল্ডিং অপারেশন দ্বারা বন্ধ করা বাড়িগুলির সাথে সম্পর্কিত এবং আমাদের বন্ধকী কোম্পানি আমাদের 66% বাড়ির ক্রেতাদের জন্য অর্থায়ন পরিচালনা করেছে। FHA এবং VA ঋণগুলি বন্ধকী কোম্পানির আয়তনের 45% জন্য দায়ী। এই ত্রৈমাসিকে DHI মর্টগেজের মাধ্যমে ঋণ গ্রহণকারী ঋণগ্রহীতাদের গড় FICO স্কোর ছিল 721 এবং গড় ঋণ-থেকে-মান অনুপাত 89%। প্রথমবারের গৃহ ক্রেতারা এই ত্রৈমাসিকে বন্ধক কোম্পানির দ্বারা পরিচালিত ক্লোজিংগুলির 58% প্রতিনিধিত্ব করেছে৷ মাইক?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

জুন 30-এ, আমাদের বহু-পরিবার ভাড়া কার্যক্রমে 11টি প্রকল্প সক্রিয় নির্মাণাধীন এবং একটি অতিরিক্ত চারটি প্রকল্প ছিল যা সম্পূর্ণ এবং লিজ-আপ পর্যায়ে রয়েছে৷ আমাদের বিপণন প্রক্রিয়ায় লিজড দখলের উপর ভিত্তি করে, আমরা 2021 অর্থবছরের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে এই প্রকল্পগুলির মধ্যে দুটি বা তিনটি বিক্রি করার আশা করছি৷ আমাদের বহু-পরিবারের ভাড়ার সম্পদ 30 জুন 458.3 মিলিয়ন ডলার বিক্রি হয়েছে৷

গত বছর, আমরা আয়-উৎপাদনকারী একক-পরিবার ভাড়া সম্প্রদায় হিসাবে বাড়িগুলি নির্মাণ এবং লিজ দেওয়া শুরু করেছি। এই ভাড়া সম্প্রদায়গুলি নির্মিত হওয়ার পরে এবং লিজড দখলের একটি স্থিতিশীল স্তর অর্জন করার পরে, প্রতিটি সম্প্রদায়কে বিক্রয়ের জন্য বাজারজাত করা হয়। তৃতীয় ত্রৈমাসিকে, আমরা আমাদের দ্বিতীয় একক-পরিবার ভাড়া সম্প্রদায়কে .1 মিলিয়ন রাজস্ব এবং .4 মিলিয়ন গ্রস লাভে বিক্রি করেছি। 30 জুন, আমাদের হোম বিল্ডিং ইনভেন্টরিতে 44টি একক-পরিবার ভাড়া সম্প্রদায়ের সাথে সম্পর্কিত 3.1 মিলিয়ন সম্পদ অন্তর্ভুক্ত ছিল, অর্থবছরের শুরুতে 10টি সম্প্রদায়ের সাথে সম্পর্কিত .2 মিলিয়ন সম্পদের তুলনায়।

আমরা আমাদের একক এবং মাল্টি-ফ্যামিলি রেন্টাল টিমের পারফরম্যান্সে সন্তুষ্ট এবং আমরা আমাদের ভবিষ্যত লাভ এবং রিটার্নের জন্য তাদের ক্রমবর্ধমান অবদানের জন্য উন্মুখ। বিল?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

আমাদের ভারসাম্যপূর্ণ মূলধন পদ্ধতি সুশৃঙ্খল, নমনীয় এবং সুবিধাবাদী হওয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। জুনে শেষ হওয়া নয় মাসে, হোম বিল্ডিং অপারেশনের মাধ্যমে আমাদের দেওয়া নগদ 6 মিলিয়ন ছিল যদিও আমরা শক্তিশালী চাহিদার প্রতিক্রিয়ায় আমাদের হোম বিল্ডিং ইনভেন্টরিগুলি প্রসারিত করার জন্য উল্লেখযোগ্য পরিচালন মূলধন পুনঃবিনিয়োগ করেছি। 30 জুন, আমাদের কাছে .7 বিলিয়ন হোম বিল্ডিং লিকুইডিটি ছিল, যার মধ্যে .7 বিলিয়ন সীমাহীন হোম বিল্ডিং নগদ এবং বিলিয়ন আমাদের হোম বিল্ডিং রিভলভিং ক্রেডিট সুবিধার উপলব্ধ ক্ষমতা রয়েছে। আমরা বিশ্বাস করি যে হোম বিল্ডিং নগদ এবং তারল্যের এই স্তরটি আমাদের ব্যবসার বর্ধিত স্কেল এবং কার্যকলাপকে সমর্থন করার জন্য এবং বাজারের পরিবর্তিত অবস্থার সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য নমনীয়তা প্রদানের জন্য উপযুক্ত।

আমাদের হোম বিল্ডিং লিভারেজ জুনের শেষে 16% ছিল যার মধ্যে .5 বিলিয়ন হোম বিল্ডিং পাবলিক নোট বকেয়া আছে এবং পরবর্তী 12 মাসে কোন সিনিয়র নোট ম্যাচুরিটি নেই। 30 জুন, আমাদের স্টকহোল্ডারদের ইক্যুইটি ছিল .8 বিলিয়ন এবং শেয়ার প্রতি বুক ভ্যালু ছিল .54, এক বছর আগের থেকে 27% বেশি৷ জুনে শেষ হওয়া পিছিয়ে থাকা 12 মাসের জন্য, আমাদের ইক্যুইটিতে রিটার্ন 29.5% ছিল যা এক বছর আগে 19.9% ​​ছিল। ত্রৈমাসিক চলাকালীন, আমরা .1 মিলিয়ন নগদ লভ্যাংশ প্রদান করেছি এবং আমাদের বোর্ড গত ত্রৈমাসিকে আগস্টে প্রদান করার মতো একই স্তরে একটি ত্রৈমাসিক লভ্যাংশ ঘোষণা করেছে।

আমরা ত্রৈমাসিকে 241.2 মিলিয়ন ডলারে সাধারণ স্টকের 2.6 মিলিয়ন শেয়ার পুনঃক্রয় করেছি এবং মোট 8.1 মিলিয়ন শেয়ারের জন্য যা অর্থবছর থেকে তারিখে 1.4 মিলিয়নে পুনরায় ক্রয় করেছি। 30 জুন আমাদের অবশিষ্ট শেয়ার পুনঃক্রয় অনুমোদন ছিল 8.8 মিলিয়ন। আমরা ধারাবাহিকভাবে লভ্যাংশ এবং শেয়ার পুনঃক্রয় উভয়ের মাধ্যমে আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের মূলধন ফেরত দিতে এবং প্রতি অর্থবছরে আমাদের বকেয়া শেয়ারের সংখ্যা কমাতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। জেসিকা?

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

আজকের বাজার পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে অর্থবছরের 2021-এর চতুর্থ ত্রৈমাসিকে, আমরা .9 বিলিয়ন থেকে .4 বিলিয়ন সমন্বিত রাজস্ব জেনারেট করার আশা করি এবং আমাদের বাড়িগুলি 23,000 থেকে 24,500 বাড়ির মধ্যে সীমার মধ্যে থাকবে৷ আমরা আশা করি চতুর্থ ত্রৈমাসিকে আমাদের বাড়ির বিক্রয় গ্রস মার্জিন 26% থেকে 26.3% এবং হোম বিল্ডিং SG&A, রাজস্বের শতাংশ হিসাবে, চতুর্থ প্রান্তিকে প্রায় 7% হবে। আমরা 40% থেকে 45% এর মধ্যে আমাদের আর্থিক পরিষেবার প্রাক-কর মুনাফার মার্জিন অনুমান করি এবং আমরা আশা করি আমাদের আয়কর হার প্রায় 23.5% হবে।

2021 সালের পুরো অর্থবছরের জন্য, আমরা এখন .6 বিলিয়ন থেকে .1 বিলিয়ন এবং 83,000 থেকে 84,500 বাড়ির মধ্যে একত্রিত রাজস্ব আশা করছি। এই বছর, আমরা উচ্চ চাহিদাকে সমর্থন করার জন্য আমাদের আবাসন এবং জমি এবং অনেক ইনভেন্টরি বাড়ানোর জন্য আমাদের পরিচালন মূলধনের পুনঃবিনিয়োগকে অগ্রাধিকার দিয়েছি। আমাদের অন্যান্য নগদ প্রবাহের অগ্রাধিকারগুলি আমাদের বহু এবং একক-পরিবারের ভাড়ার প্ল্যাটফর্মগুলিতে আমাদের বিনিয়োগ বাড়ানো, রক্ষণশীল হোম বিল্ডিং লিভারেজ এবং শক্তিশালী তারল্য বজায় রাখা, একটি লভ্যাংশ প্রদান এবং শেয়ার পুনঃক্রয় করার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখে যাতে অর্থবছরের শুরু থেকে আমাদের বকেয়া শেয়ারের সংখ্যা প্রায় 2% কমানো যায়। 2021. ডেভিড?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সমাপ্তিতে, আমাদের ফলাফলগুলি আমাদের অভিজ্ঞ দল এবং উত্পাদন ক্ষমতা, শিল্প-নেতৃস্থানীয় বাজার শেয়ার, বিস্তৃত ভৌগলিক পদচিহ্ন এবং একাধিক ব্র্যান্ড জুড়ে বিভিন্ন পণ্য অফার প্রতিফলিত করে। আমাদের ফলাফলগুলি আমাদের সামনে বৃদ্ধির সুযোগকেও চিত্রিত করে কারণ আমরা বাড়ির ক্রেতার চাহিদার প্রতিক্রিয়ায় উৎপাদন ক্ষমতা বৃদ্ধি করি। আমাদের শক্তিশালী ব্যালেন্স শীট, তারল্য এবং কম লিভারেজ আমাদের আজকের শক্তিশালী বাজারকে পুঁজি করতে এবং পরিবর্তনশীল অর্থনৈতিক অবস্থার মধ্যে কার্যকরভাবে কাজ করার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য আর্থিক নমনীয়তা প্রদান করে। আমরা কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী মূল্য বাড়ানোর জন্য পুঁজি বিনিয়োগের জন্য আমাদের সুশৃঙ্খল দৃষ্টিভঙ্গি বজায় রাখার পরিকল্পনা করি, যার মধ্যে রয়েছে আমাদের শেয়ারহোল্ডারদের লভ্যাংশ এবং ধারাবাহিক ভিত্তিতে শেয়ার পুনঃক্রয় উভয়ের মাধ্যমে মূলধন ফেরত দেওয়া। সমগ্র D.R কে ধন্যবাদ আপনার ফোকাস এবং কঠোর পরিশ্রমের জন্য হর্টন দল। এই প্রচেষ্টার ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের ক্রিয়াকলাপগুলিকে ক্রমবর্ধমান এবং উন্নত করতে অবিশ্বাস্যভাবে ভাল অবস্থানে আছি।

এটি আমাদের প্রস্তুত মন্তব্য শেষ করে। আমরা এখন প্রশ্ন হোস্ট করব.

প্রশ্ন এবং উত্তর:

অপারেটর

ধন্যবাদ. [অপারেটর নির্দেশাবলী] আমাদের প্রথম প্রশ্নটি এসেছে Evercore ISI-এর সাথে স্টিফেন কিমের লাইন থেকে। আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

হ্যাঁ, অনেক ধন্যবাদ, বলছি. চিত্তাকর্ষক ফলাফল এবং সত্যিই আকর্ষণীয় সময় এখানে. আমি বিক্রয়ের এই সীমাবদ্ধতা সম্পর্কে একটু কথা বলতে চেয়েছিলাম যা আমরা আপনাকে এবং অন্যরা জুন ত্রৈমাসিক জুড়ে করতে দেখেছি। আপনি ইঙ্গিত করেছেন যে আপনি সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকে এটি চালিয়ে যাওয়ার আশা করেছিলেন। আমি ভাবছিলাম যে আপনি যদি এর চারপাশে একটু বেশি রঙ দিতে পারেন। আপনি কি সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকে বিধিনিষেধের তীব্রতা একই রকম হবে বলে আশা করছেন? আপনি কি মনে করেন যে এই বিধিনিষেধগুলি গত সেপ্টেম্বরে একটি অর্থবহ ডিগ্রীতে চলতে পারে?

এবং আমি অনুমান করি যে এটি আক্ষরিক অর্থে আপনার শুরুর সাথে সম্পর্কিত [ফোনেটিক] এবং তাই সেই বিষয়ে, আপনার শুরু কম ছিল, আমি মনে করি, 5% অনুক্রমিকভাবে বা তারও বেশি। কৌতূহলী ছিল যখন আপনি ভেবেছিলেন যে, এটি বাড়তে পারে এবং আপনি উচ্চ স্তরের আবাসন শুরু করার জন্য প্রয়োজনীয় অবকাঠামো নির্মাণের কথা বলেছিলেন। আমি দেখতে চেয়েছিলাম যে আপনি এর চারপাশে আরও কিছুটা রঙ সরবরাহ করতে পারেন, তাই শুরুর দৃষ্টিভঙ্গিতে আরও রঙ। এবং আপনি কি সেপ্টেম্বরে এবং সম্ভবত গত সেপ্টেম্বরে একই ডিগ্রিতে বিক্রয় সীমাবদ্ধ করতে চলেছেন?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

শুরুর দৃষ্টিভঙ্গিতে, আমাদের একটি পরিকল্পনা আছে এবং আমাদের পরিকল্পনা হল ধারাবাহিকভাবে সেখানে থাকা, সম্প্রদায় দ্বারা সম্প্রদায়, সময়ের সাথে সাথে উৎপাদন বৃদ্ধি করা। আপনি যদি আমাদের ত্রৈমাসিক রান রেট দেখেন, আমরা প্রতি ত্রৈমাসিকে 22,000, 23,000 এর মধ্যে আছি। এটাই ছিল এ বছরের পরিকল্পনা। আমাদের পরিকল্পনা হল পরের বছর এটি গ্রহণ করা এবং আমরা সেই বিন্দুকে প্রভাবিত করার জন্য জমি, প্রচুর, লোকেদের অবস্থান করি। তাই চাহিদা আমি কখনও দেখা কিছু থেকে ভিন্ন আছে. এবং আমি মনে করি আমাদের ফোকাস কিভাবে সবচেয়ে দক্ষ পদ্ধতিতে সেই চাহিদা মেটানো যায়। এবং বাড়ির মালিককে এই প্রক্রিয়ার মধ্যে ইনজেকশন দেওয়ার ফলে তা পরে প্রভাব ফেলে -- আমাদের বাড়ি তৈরি করার ক্ষমতা এবং এটিকে প্রসারিত করে এবং এটি আমাদের ব্যবসা এবং আমাদের সুপারিনটেনডেন্টদের জন্য এটিকে আরও কঠিন করে তোলে।

আমি আপনাকে বলতে পারি এটি হল -- আমাদের ইতিহাসের মাধ্যমে, কাউকে আমাদের মডেলের মধ্যে নিয়ে যাওয়া এবং তাদের বলতে, আপনার জন্য আজকে কেনার জন্য আমাদের কাছে একটি বাড়ি নেই যা আমাদের কাছে বিদেশী এবং আমি যেকোন কিছুর মতোই কঠিন। আমাদের বিক্রয়কর্মীদের উপর কখনও দেখেছি। এবং এটি হল -- আজ একটি বিক্রয় অফিসে থাকা একটি কঠিন পরিবেশ। আমি কথা বলি -- এবং আমি ভ্রমণ করি তাই আমি আমাদের লোকেদের সাথে কথা বলি। দেখুন, আমি মনে করি, আমরা প্রত্যেকের জন্য একটি বাড়ি প্রদান করতে যাচ্ছি যারা হাঁটছে। আমাদের শুধু তাদের ধৈর্য ধরে রাখতে হবে। এবং আমি তাদের হতাশা বুঝতে পারি, কিন্তু এটা ঠিক -- আবার, এটা এমন একটা বাজার যা আমি কখনো দেখিনি। চাহিদা আজ অবিশ্বাস্য.

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

ঠিক আছে, এটা দারুণ।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

বাকি প্রশ্নগুলো মনে করতে পারছি না।

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

মূলত, তারা সামনের দিকে এবং বিধিনিষেধগুলি দেখতে চেয়েছিল, তারা কি সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকে একই ডিগ্রি চালিয়ে যেতে পারে এবং তারা কি - আপনি আশা করছেন গত সেপ্টেম্বরে চালিয়ে যাবেন?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমরা আমাদের উত্পাদন ক্ষমতা প্রসারিত করার জন্য জিনিসগুলি রাখা চালিয়ে যাচ্ছি। আমরা আমাদের লট ডেলিভারির ফেজ সাইজ বাড়িয়ে দিয়েছি কারণ আমরা দেখতে পাই -- আমার ইতিহাসে, যদি একজন ক্রেতা একটি মডেলে চলে যান এবং আপনি বুঝতে না পারেন যে কীভাবে এক সপ্তাহ, 10 দিনের মধ্যে তাদের চুক্তিতে আনতে হবে, তারা ছিল অন্য কোথাও কেনা। আমি এই মাসে একজন ক্রেতার কাছ থেকে একটি ইমেল পেয়েছি যিনি গত বছর ধরে প্রতিটি রিলিজে আমাদের মডেলগুলিতে ছিলেন এবং একটি বাড়ি কিনতে সক্ষম হননি এবং তিনি এখনও অপেক্ষা করছেন৷ এবং সেটা হল -- আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি সেখানে একাধিক নির্মাতার সাথে সারা দেশে হাজার হাজার বার গুণ করতে পারেন।

সাধারণ বাজারের সাথে সাথে আমরা বিক্রয়কে সীমাবদ্ধ করিনি এবং যা শুধু জ্যামিতিকভাবে আমাদের চাহিদা বাড়িয়েছে এবং এটি -- আবার, আমরা সবাই এমন একটি বাজারের মাধ্যমে পরিচালনা করছি যা আমরা কেউই দেখিনি। এবং সম্ভবত এই চক্রের মধ্যে পার্থক্য পূর্বের সুপার ডিমান্ড চক্র যেটার আমি একটি অংশ ছিলাম তা হল বিল্ডাররা এই চক্রটিকে শৃঙ্খলাবদ্ধ করে। আমরা সকলেই মূলধন দক্ষতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করছি, আমরা সকলেই রিটার্নের উন্নতির দিকে মনোনিবেশ করছি এবং এটি - আমি মনে করি এটি চক্রকে প্রসারিত করতে চলেছে, কিম, এবং - কিন্তু আবারও আমরা এই মুহূর্তে চাহিদার দিক থেকে অজানা জলে রয়েছি।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এবং স্টিভ, কেবলমাত্র বিশেষভাবে বিক্রয় সীমাবদ্ধ করার শর্তে, সেই সিদ্ধান্তগুলি সম্প্রদায়ের দ্বারা সম্প্রদায়ের ভিত্তিতে করা অব্যাহত থাকবে। সুতরাং যেখানে আমরা সূচনাকে ত্বরান্বিত করতে পারি সেখানে আমরা আরও দ্রুত আরও বিক্রয়ের জন্য খুলব।

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

যেখানে আমরা সূচনাকে ত্বরান্বিত করতে পারি, সেইসাথে উৎপাদনের টাইমলাইনে আরও ভাল নিশ্চিততা পেতে পারি। আমরা সবচেয়ে খারাপ জিনিসটি করতে চাই একজন বাড়ির মালিককে -- একজন বাড়ির ক্রেতাকে ব্যাকলগে রাখা এবং তারপর তাদের বাড়ি কখন প্রস্তুত হবে সে সম্পর্কে তাদের প্রতি আমাদের প্রতিশ্রুতি প্রদান করতে সক্ষম হবেন না। এটা খুব বিঘ্নজনক. আমরা চাই যে তারা একটি দুর্দান্ত অভিজ্ঞতা লাভ করুক এবং তারা যখন সেখানে চলে যায় তখন তাদের বাড়িতে খুব খুশি হয়। তাই যেহেতু আমরা অনেক সাপ্লাই চেইন ব্যাঘাতের মধ্য দিয়ে কাজ করেছি, আমরা আমাদের কিছু প্রক্রিয়া গ্রহণ করেছি, আমাদের ট্রেড পার্টনারদের সাথে প্রক্রিয়ার আগে আরও তথ্য ভাগ করে নিয়েছি, আমাদেরকে দীর্ঘ সময়ের জন্য সাহায্য করে। এটি কিছু সাপ্লাই চেইন সমস্যার মাধ্যমে কাজ করতে সাহায্য করছে। আমরা আশাবাদী যে আমরা তাদের মাধ্যমে কাজ করার সাথে সাথে এই জিনিসগুলি সমাধান হয়ে যাচ্ছে তবে চতুর্থ ত্রৈমাসিকের জন্য, আমি আমাদের বিক্রয় সীমাবদ্ধ করতে অব্যাহত রাখার পূর্বাভাস দিতে পারি। আবার, বর্তমান স্থানীয় অবস্থার উপর ভিত্তি করে, সম্প্রদায় দ্বারা সম্প্রদায় দ্বারা সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। তবে এই নিষেধাজ্ঞাগুলি সম্ভবত চতুর্থ ত্রৈমাসিকে বহাল থাকবে।

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

ঠিক আছে, যে প্রশংসা. মার্চ ত্রৈমাসিক থেকে আপনার অর্ডার ASP ক্রমানুসারে প্রায় 10% বেড়েছে। আমি ভাবছিলাম যে ASP প্রতি অর্ডারে বৃদ্ধির কতটা প্রকৃত মূল্য ছিল, আপনি কি মনে করেন, মিক্স শিফটের বিপরীতে। এবং আপনি যেমন তাকান - সেই আদেশে এএসপি আপনার স্থূল মার্জিনে প্রবাহিত হচ্ছে পরের ত্রৈমাসিক বা দুই, আপনি যদি আমাদের বুঝতে সাহায্য করতে পারেন যে আমাদের কী ধরণের কাঠের দামের ক্যাডেন্স সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত। স্পষ্টতই, এটি গত বছর ধরে এখানে বেশ কিছুটা gyrated হয়েছে - গত বছর। সুতরাং আপনি যদি আমাদের একটি ধারণা দিতে পারেন, এটি কি এই ত্রৈমাসিক, সর্বোচ্চ কাঠের খরচ শোষণ করে, নাকি এটি পরবর্তী ত্রৈমাসিক। শুধু আমাদের বুঝতে সাহায্য করুন কিভাবে কাঠের খরচ ক্যাডেন্সের সাথে ফিট করে, সেইসাথে আপনার অর্ডার ASP-এ মিক্স শিফট প্রভাব।

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

স্টিভ, আমি মনে করি যে কাঠের খরচ, আমি মনে করি না যে আমরা আমাদের জুন ত্রৈমাসিকের সমাপ্তিতে একটি সর্বোচ্চ কাঠের খরচ দেখেছি। আমি আশা করছি -- আপনার কথায়, আমাদের সেপ্টেম্বরের ত্রৈমাসিক ডেলিভারি এবং আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের ডেলিভারির প্রথম দিকে কাঠের উচ্চ খরচ দেখে, কাঠের বাজারের জন্য জিরেটিং একটি ভাল শব্দ ছিল। এবং আমি খুব আত্মবিশ্বাসী যে অর্ডারের দামের প্রবণতাগুলি যা আমরা দেখেছি সেগুলি কাঠের খরচের চেয়ে বেশি অফসেট করেছে এবং আমরা আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিকের বিতরণে দেখতে পাব এমন মার্জিনে ভালভাবে শোষণ করতে সক্ষম হয়েছি।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

হ্যাঁ। এবং মিশ্রণের পরিপ্রেক্ষিতে, স্টিভ, আমি বলতে চাচ্ছি, আমাদের বিক্রয় আদেশগুলি আমাদের ফরোয়ার্ড ক্লোজিং মূল্যের একটি ভাল সূচক, তবে এটি সাধারণত সরাসরি এর মতো প্রবাহিত হয় না। তাই আমরা আশা করব না যে পরবর্তী ত্রৈমাসিকে আমাদের ক্লোজিং প্রাইস একই মাত্রায় বা আমাদের বিক্রয় আদেশের সমতুল্য হবে। কিন্তু আমরা একটি সম্পূর্ণ অনেক মিশ্রণ দেখেছি না. তাই আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা দেখছি এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে এটি আমাদের ক্লোজিং এবং আমাদের গ্রস মার্জিনের মাধ্যমে প্রবাহিত হচ্ছে, অনেকটা লাইক-এর মতো দামের উন্নতি।

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

মহান, আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, বলছি.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

ধন্যবাদ.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্নটি BTIG এর সাথে কার্ল রিচার্ডের লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

কার্ল রিচার্ড - বিটিআইজি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ, শুভ সকাল, সবাইকে। রিলিজে, আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি উচ্চ স্তরের আবাসনকে সমর্থন করার জন্য অবকাঠামো তৈরি করছেন যা এগিয়ে যেতে শুরু করে। এবং আপনি যে একটু প্রসারিত করতে পারেন, ডেভিড? তাহলে কি ক্রমবর্ধমান খরচ আছে? আপনি সেখানে বিশেষভাবে কি উল্লেখ করছেন? এবং কখন আপনার প্রত্যাশা যে এই ধরনের অবকাঠামো সেই শুরু স্তরকে সমর্থন করার জন্য থাকবে? এবং, আমি অনুমান করি, আমি সত্যিই যা জিজ্ঞাসা করছি তা হল, চাহিদার দিক বা সাপ্লাই চেইন সাইডের বিপরীতে এর কতটা আপনার নিয়ন্ত্রণে রয়েছে যা [ফোনেটিক] নয়?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমি মনে করি, আমরা যা নিয়ন্ত্রণ করতে পারি, আমরা নিয়ন্ত্রণ করছি, কার্ল। আমরা যে লটগুলিকে ধাপে ঠেলে দেই তার সংখ্যা নিয়ন্ত্রণ করতে পারি, আমরা আমাদের বাণিজ্য অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ নিয়ন্ত্রণ করতে পারি এবং নিশ্চিত করতে পারি যে তারা আমরা কী ঠেলে দিচ্ছি এবং আমাদের স্টাফিং লেভেলের মাত্রা এবং সময় বুঝতে পারে। সাধারনত, -- যেটি সমস্যাগুলির মধ্যে সবচেয়ে কম কারণ এটি সম্প্রদায়ের প্রতি শোষণ। তাই আপনাকে সম্প্রদায়ের সমর্থন থাকতে হবে। কিন্তু, দেখুন, এটি একটি খুব কার্যকর প্রক্রিয়া মাত্র। সুতরাং এটি সত্যিই ফিল্ড অপারেশনগুলির সাথে যতদূর পর্যন্ত সেই ক্ষমতাটি চালনা করা এবং সেই সাবমার্কেটগুলির মধ্যে ট্রেড বেসকে একত্রিত করা এবং একত্রিত করা, যা এমন একটি প্রক্রিয়া যা আমরা প্রতিদিন অতিক্রম করি।

আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা গত 12 মাসে প্রায় 95,000 বাড়ি তৈরি করতে শুরু করেছি এবং তা হল -- আমি মনে করি না অন্য কেউ এটি করেছে। এবং এটি স্কেল এবং শুধুমাত্র অবিশ্বাস্যভাবে কঠোর পরিশ্রমের একটি ফলাফল যা মাঠে করা হচ্ছে।

কার্ল রিচার্ড - বিটিআইজি -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ, ডেভিড। এবং তারপর অতীতে এবং এই চক্রটিও, আমরা দেখেছি বিল্ডাররা বিক্রয় মূল্য ব্যবহার করে টার্নওভারের হারে ব্রেক রাখার চেষ্টা করে। এবং আমি মনে করি বাজারে কিছু উদ্বেগ রয়েছে যা আমি শেয়ার করছি যে দামের গতিশীলতা নেতিবাচকভাবে বিক্রয় হারকে প্রভাবিত করতে শুরু করতে পারে। আমি কৌতূহলী যদি আপনি এমন কিছু অনুভব করেন যা আপনি দেখেছেন। আপনি চাহিদা সম্পর্কে অনেক ইতিবাচক জিনিস বলেছেন এবং কিনা, এখন, বিক্রয়ের উপর সীমাবদ্ধতা, দেখে মনে হচ্ছে, মূল্য নির্ধারণের চেয়ে শোষণের গতি পরিচালনা করা আপনার কাছে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। এবং আমি এটাও জানি যে এটা করা হয়েছে -- সেই সিদ্ধান্ত স্থানীয় পর্যায়ে নেওয়া হয়। তাহলে আপনি কি আমার জন্য এটিকে মুক্ত করতে সাহায্য করতে পারেন যে, আপনি সত্যিই দাম ব্যবহার করছেন না এবং শুধু খরচ কভার করার জন্য দাম ব্যবহার করছেন এবং কারণ চাহিদা ভাল? অথবা আপনি এখনও মনে করেন যে আপনি বিক্রয়ের উপর ব্রেক হিসাবে দাম ব্যবহার করছেন?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমি মনে করি, আজ আমরা খুব কম দামের পুশব্যাক দেখছি। এটা হল -- আমি জানি না যে আপনি আজকের দামের সাথে চাহিদাকে প্রভাবিত করতে পারেন। তাই এগিয়ে যান.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

বিক্রয়ের উপর আমাদের বিধিনিষেধ চালিত হচ্ছে না, দ্বারা এবং বৃহৎ, একটি ন্যায়সঙ্গত, আসুন মূল্য বৃদ্ধি করা যাক যতক্ষণ না মানুষ কেনা শুরু করে। আমরা উৎপাদন প্রক্রিয়ার একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে না আসা পর্যন্ত বাড়ি বিক্রির জন্য ছেড়ে দিচ্ছি না, যা সম্প্রদায় অনুসারে পরিবর্তিত হয়। তবে আমরা যে গতিতে যাচ্ছি তা সামঞ্জস্য করার জন্য এটি কেবল দাম ব্যবহার করে নয়। আমরা আসলে বিক্রির জন্য বাড়িগুলো লিজ দিচ্ছি না। যখন বাড়িগুলি বিক্রির জন্য ছেড়ে দেওয়া হয়, তখন আমরা ক্রেতাদের দ্বারা সেই নির্দিষ্ট বাড়িগুলিকে খুব দ্রুত শোষণ করতে দেখছি যারা বাড়ি কেনার জন্য এবং চুক্তির অধীনে যাওয়ার জন্য অপেক্ষা করছে এবং তারপরে বাড়িগুলির ডেলিভারি নিতে।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এখনও ক্রয়ক্ষমতার উপর খুব মনোযোগী, কার্ল. এমনকি আমাদের ASP বৃদ্ধির সাথেও, এটি এখনও অন্যান্য পাবলিক নির্মাতাদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম। এবং এটি এমন একটি ফোকাস যা আমরা হারাতে চাই না। আমরা সামর্থ্য বজায় রাখতে চাই এবং আমরা দেখেছি আমাদের ক্রেতাদের ক্রেডিট প্রোফাইল যেখানে ASP চলে গেছে তার সাথে তাল মিলিয়ে চলতে থাকে। এবং তাই সত্যিই এমনকি যখন আমরা আমাদের ব্যাকলগের উপর স্ট্রেস পরীক্ষা করি, তখন মনে হচ্ছে আমাদের ক্রেতারা খুব ভালো অবস্থায় আছে এমনকি বাজারে আমরা যে দাম দেখেছি তা সত্ত্বেও।

কার্ল রিচার্ড - বিটিআইজি -- বিশ্লেষক

অনেক ধন্যবাদ, সবাই. সন্তুষ্ট.

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন ওয়েলস ফার্গো সিকিউরিটিজের সাথে দীপা রাঘবনের লাইন থেকে এসেছে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

দীপা রাঘবন - ওয়েলস ফার্গো সিকিউরিটিজ -- বিশ্লেষক

হাই, শুভ সকাল, সব. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য ধন্যবাদ. আপনি যদি সক্ষম হন তবে 2022 সালে মূল্য নির্ধারণ এবং মার্জিনের কিছু প্রাথমিক দৃষ্টিভঙ্গির মাধ্যমে কথা বলতে পারেন? মনে হচ্ছে আপনার দ্বিগুণ-সংখ্যার আয় বৃদ্ধির দৃষ্টিভঙ্গি থেকে আপনার ভাল সুবিধা পাওয়া উচিত এবং আশা করা যায় যে পণ্যগুলি এর মধ্যে মধ্যপন্থী হতে পারে -- 2022 সালের প্রথম দিকে, কেবলমাত্র আপনি সবই দিয়েছেন -- সমস্ত নির্মাতারা এখানে বিক্রির গতি বাড়াচ্ছে, শ্বাস নেওয়ার সময় দিচ্ছে সাপ্লাই চেইন ধরার জন্য। এবং আপনি সমস্ত সুবিধা ফিরিয়ে দিতে বাধ্য বোধ করতে পারেন না। তাহলে কি আমাদের ফ্ল্যাট থেকে গ্রস মার্জিন সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত নাকি কঠিন 2021 কমপ থেকে গ্রস মার্জিনের চাপ থাকবে?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

নিশ্চিত। ধন্যবাদ। ধন্যবাদ, দীপা। আমরা আমাদের 26% থেকে 26.3% এর সেপ্টেম্বর ত্রৈমাসিকের মধ্যে আমাদের Q4 তে একটি সামান্য বৃদ্ধি গ্রস মার্জিনে মন্তব্য করেছি এবং নির্দেশিত করেছি। এবং গত ত্রৈমাসিক বা দুই মাসে আমাদের বিক্রয় আদেশে ইতিমধ্যে নেওয়া মূল্যের সাথে আমাদের ব্যাকলগে আমরা যা দেখতে পাচ্ছি তার উপর ভিত্তি করে, আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা অবশ্যই আমাদের স্থূল মার্জিন বজায় রাখার অবস্থানে আছি বা কিছুটা বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি। পরবর্তী ত্রৈমাসিক বা দুই অতিরিক্ত খরচ বৃদ্ধি যা আমরা দেখতে পাচ্ছি। তাই স্বল্পমেয়াদে, পরবর্তী ত্রৈমাসিক বা দুই, আমরা স্থিতিশীলতা বা আমাদের বর্তমান গ্রস মার্জিনের সামান্য উল্টো আশা করি। স্পষ্টতই, এর বাইরে, আমাদের ততটা দৃশ্যমানতা নেই। কিন্তু স্পষ্টতই, আমরা অনুভব করি যে নিকটবর্তী মেয়াদের জন্য আমাদের মার্জিনে ভাল স্থিতিশীলতা রয়েছে।

দীপা রাঘবন - ওয়েলস ফার্গো সিকিউরিটিজ -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে, এটা ন্যায্য। আপনি ত্রৈমাসিকে কিছু নতুন বা ক্রমবর্ধমান সরবরাহ চেইন সীমাবদ্ধতার কথাও উল্লেখ করেছেন। আপনি কি তাদের বিস্তারিত জানাতে পারেন? এবং এছাড়াও, আপনি সাপ্লাই চেইন হ্যাক-এ-মোল সীমাবদ্ধতা সম্পর্কে কথা বলার সাথে সাথে আগের ত্রৈমাসিকে ক্রপ করা নতুন কোনও - ত্রৈমাসিকে, এক? এবং, দুই, আপনি কি ফ্লিপ সাইডে কোন সহজীকরণ দেখেছেন?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

সুতরাং, সরবরাহ শৃঙ্খলে, যদি নতুন সীমাবদ্ধতা ছিল বলে কিছু বোঝানো হয় তবে আমি বোঝাতে চাই না যে কোনও নতুন সীমাবদ্ধতা ছিল। আমি মনে করি আমরা গত ত্রৈমাসিকে উল্লেখ করেছি যে সরবরাহ শৃঙ্খল চ্যালেঞ্জগুলি কিছুটা হ্যাক-এ-মোল ছিল এবং এটি একটি পপ আপ হয় এবং দলগুলি এতে ঝাঁপিয়ে পড়ে এবং সেই সমস্যাগুলি সমাধান করতে সেই নির্দিষ্ট বিভাগে সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করে। আমরা যে জিনিসগুলি করেছি তার মধ্যে একটি হল আমাদের লিড টাইমের প্রচুর পরিমাণের সাথে অভ্যন্তরীণভাবে সামঞ্জস্য করা হয়েছে, প্রকৃত উত্পাদন শুরু হওয়ার কতদূর আগে আমরা পণ্যটি আমাদের জন্য উপলব্ধ রয়েছে তা নিশ্চিত করতে আমরা সরবরাহ চেইন অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ করছি। তবে আমি এখনই নতুন বা অবিশ্বাস্যভাবে তীব্র হিসাবে কোনও একটি নির্দিষ্ট আইটেমকে নির্দেশ করতে পারিনি। ব্যবসায় আমরা প্রতিদিন যে সমস্যার একটি সিরিজ সমাধান করি, এবং এটি আমরা যা করি তার একটি অংশ, এই গত ত্রৈমাসিকে আমরা 20,000 টিরও বেশি বাড়িতে বিতরণ করেছি।

দীপা রাঘবন - ওয়েলস ফার্গো সিকিউরিটিজ -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ, আমি এটা পাস করব.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন জেপি মরগানের সাথে মাইকেল রেহাউটের লাইন থেকে আসছে। আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।

মাইকেল রেহাউট - জেপি মরগান -- বিশ্লেষক

ওহে ধন্যবাদ. সবাইকে শুভ সকাল. আমি উত্পাদন গতি এবং সরবরাহের সীমাবদ্ধতার সাথে সম্পর্কিত অর্ডারগুলির পদ্ধতির কিছুটা ভাল ধারণা পেতে চেয়েছিলাম। এবং, স্পষ্টতই, এখানে ইতিমধ্যেই কলে কিছুটা আলোচনা হয়েছে, তবে আমি যে বিষয়ে একটু বিভ্রান্ত হয়েছি তা হল আপনি বলেছেন যে আপনার শুরুর গতি হল 22,000 থেকে 23,000 এ পরিকল্পনা করার জন্য ট্র্যাকিং। আপনি শুধু বলেছেন যে, সেখানে সত্যিই কোন নতুন সীমাবদ্ধতা নেই, এটি আরও চলমান সরবরাহের সীমাবদ্ধতা, তবুও আপনার অর্ডারগুলি 17% কম ছিল এবং এটি ফ্ল্যাট থেকে ডাউন সিঙ্গেল-ডিজিটের পূর্ববর্তী ভাষ্যের বিপরীতে। তাই শুধু বুঝতে চেয়েছিলাম পদ্ধতিতে আসলেই কী পার্থক্য হয়েছে এবং যদি এমন কিছু থাকে যা সত্যিই ত্রৈমাসিকে পরিবর্তিত হয় যা আপনার পূর্বের ভাষ্যের তুলনায় অর্ডারের দিক থেকে ভিন্ন ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে।

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

£500 বিনিয়োগ করার সেরা উপায়

ঠিক আছে, মাইক, আমি মনে করি আমরা যা দেখেছি তা হল আমাদের নির্মাণ সময়ের একটি প্রসারণ যা আমরা আগে দেখেছিলাম। এবং তাই, যা সত্যিই চলমান থাকা অনেকগুলি জিনিসের একটি ক্রমবর্ধমান প্রভাব যা সরবরাহ শৃঙ্খলে প্রভাব ফেলছে, যা দীর্ঘ নির্মাণের সময়ে নিজেকে প্রকাশ করছে। এবং তাই আমরা এটি পরিচালনা করছি এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতাগুলিকে আমরা যতটা সম্ভব পরিচালনা করার চেষ্টা করছি, এর ফলে আমরা নির্মাণ চক্রের পরে আগের তুলনায় আরও বেশি সম্প্রদায়ে বিক্রয় প্রকাশ করেছি। তাই এটা হয়েছে, আমি বলব, বিক্রয়ের একটি ক্রমবর্ধমান বিধিনিষেধ যার ফলস্বরূপ আমরা এক চতুর্থাংশ আগে প্রত্যাশা করেছিলাম তার চেয়ে সম্ভবত একটি বিক্রয় আদেশ সীমাবদ্ধতার কিছুটা বেশি। কিন্তু এটি এমন কিছু যে আমরা সরবরাহ চেইনের সমস্যাগুলির মধ্য দিয়ে কাজ করি এবং আরও ভাল দৃশ্যমানতা পেতে শুরু করি এবং পরবর্তীতে নির্মাণ চক্রের মধ্যে আমাদের আরও বেশি উত্পাদন পেতে শুরু করি এবং মূলত উত্পাদনে কিছুটা ধরতে পারি তাহলে আমরা সম্ভবত বিক্রয়ে আরও ভাল গতি পুনরায় শুরু করতে সক্ষম হব। আদেশ

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

লক্ষ্য হল আমাদের গ্রাহকদের স্বল্প সময়ের জন্য ব্যাকলগে থাকা, যে সময় থেকে তারা আমাদের বাড়িতে পৌঁছে দেওয়ার চুক্তিতে স্বাক্ষর করে। আমরা সচেতনভাবে সেই সময়সীমাকে সংকুচিত করার চেষ্টা করছি যাতে প্রক্রিয়ায় তাদের আরও নিশ্চিততা দেওয়া যায় এবং আমরা কখন তাদের কাছে বাড়ি পৌঁছে দেব তার উপর আমাদের আরও নিয়ন্ত্রণ দিতে।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আপনি যখন একটি নির্দিষ্ট বাড়ির রিলিজ তারিখটি স্ল্যাব থেকে ফ্রেম থেকে উইন্ডোতে ইনস্টল করেন, আমি বলতে চাচ্ছি, এটি এখন শুধু একটি বর্ধিত সময়কাল। এবং তাই, পড়ার চাহিদা বা এই ত্রৈমাসিকের সামঞ্জস্যের কোনও উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন যেমন আমরা আমার কাছে প্রকাশের তারিখটি ঠেলে দিয়েছি তা বাজারে কী আছে তার ইঙ্গিত দেয় না। আমরা সত্যিই বাড়ি ক্রেতার অভিজ্ঞতা উন্নত করার চেষ্টা করছি এবং যখন আমরা কাউকে বন্ধ করার তারিখ দেই, তখন আমরা এটি রাখতে চাই কারণ তাদের পুরো জীবন এটিকে ঘিরে থাকে। এবং যেহেতু বন্ধের তারিখের নিশ্চিততা উইন্ডোজ, বাতিলকরণ, যেকোনো কিছু এবং সবকিছুর দ্বারা প্রভাবিত হয়েছিল -- যন্ত্রপাতি, যা গত ছয় মাস ধরে চলছিল, এটি আমাদের কাছে স্পষ্ট হয়ে উঠেছে যে আমরা যা করছিলাম তার থেকে আমাদের আরও সীমাবদ্ধ হওয়া দরকার .

আমাকে বিশ্বাস করুন, এটা আমাদের সেলস লোকেদের জন্য আত্মাকে ক্রাশ করার বিষয় যে কেউ ভেতরে প্রবেশ করতে, প্রস্তুত, ইচ্ছুক, কিনতে সক্ষম এবং বলা হচ্ছে যে আমাদের বাড়ি আছে যা 30 থেকে 45 দিনের মধ্যে উপলব্ধ হবে এবং আমরা আপনাকে কল করতে পেরে আনন্দিত হব। কিন্তু এই বাজার চক্রটি আমার কাছে অন্য যেকোনটির চেয়ে আলাদা যা আমি কখনও অংশ ছিলাম তা হল 30 বা 45 দিন পরে, আপনি সেই ব্যক্তিকে কল করবেন, এবং তবুও তারা এখনও একটি বাড়ি কেনার চেষ্টা করছেন। তাই ক্রেতা হওয়া কঠিন বাজার।

মাইকেল রেহাউট - জেপি মরগান -- বিশ্লেষক

ঠিক। না, না, আমি সেই মন্তব্যগুলির প্রশংসা করি, ডেভিড, এবং স্পষ্টতই, আপনার গ্রাহকদের হতাশ না করা এটির একটি মূল অংশ। দ্বিতীয় প্রশ্ন, আমি শুধু মাত্র 0,000-এর কাছাকাছি অর্ডার ASP-এর দিকে একটু পিছিয়ে যেতে চেয়েছিলাম, যা 22%--বছর-বৎসর-22% উপরে, ব্যাকলগ, 13%-বছর-বৎসরের বেশি। এটা স্পষ্টতই, 2018 থেকে 2020 এর সম্পূর্ণ বিপরীতে যেখানে আপনারও বাড়ির মূল্য বৃদ্ধির সময়সীমা ছিল, একই স্তরের কাছাকাছি কোথাও নয়, কিন্তু আপনি টানা তিন বছরের জন্য 0,000 এর কাছাকাছি দাম বজায় রাখতে সক্ষম হয়েছেন।

তাহলে প্রশ্ন হল, আপনি কী করছেন, এগিয়ে যাচ্ছেন, - আমি বুঝতে পারি যে, স্পষ্টতই, আপনার একটি মূল্য রয়েছে যা সম্ভবত আপনার সমবয়সীদের বেশিরভাগের চেয়ে কম, কিন্তু তারপরও সেই মাসিক অর্থপ্রদান এমন কিছু ছিল যা আপনি নিজেরাই গর্ব করেন, পরের বছর বা দুই বছর ধরে আপনি সেই প্রবণতাটিকে উল্টে দিতে পারেন এমন কোনো পদক্ষেপ আছে, হয়ত কিছুটা এগিয়ে বা হয়তো সামান্য ভিন্ন পদচিহ্ন বা আরও নগদ পণ্য তৈরির মাধ্যমে, তা যা-ই হোক না কেন, সম্ভবত সেই প্রবণতাটিকে বিশেষ করে যে পরিমাণে উল্টাতে পারে। হার বাড়তে পারে? মার্কেটপ্লেসে এখানে আসল উদ্বেগ হল যে বর্তমান মূল্য হয়তো বর্তমান পটভূমিতে ঠিক আছে কিন্তু পরের বছর বা দুই বছরে আরও দুর্বল হতে পারে। তাই আপনি আপনার পণ্য মিশ্রণ পরিপ্রেক্ষিতে যে কিছু করছেন, আপনার ভৌগলিক মিশ্রণ যে এই সমস্যাগুলি সমাধান করতে সাহায্য করতে পারে?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ঠিক আছে, আমরা আমাদের বর্গ ফুটেজ কমিয়ে দিয়েছি তাই আপনি সম্ভবত এটি দেখতে পাবেন। আমরা সম্প্রদায়গুলিতে অফার করি এমন দ্বিতল বাড়ির সংখ্যা হ্রাস করছি৷ এটি অফার করতে পারে -- মানে, আমাদের একটি প্রোডাকশন মডেল আছে, আমরা যে বাড়িগুলি তৈরি করতে যাচ্ছি তা বাছাই করার জন্য এবং আমরা যে ইজারা সময়সূচী বাজারে সেট করতে যাচ্ছি তার বিশদ বিবরণ দিচ্ছি। সুতরাং এটি - আবার, আমরা মূল্য পয়েন্টের প্রতি খুব সংবেদনশীল। আমরা এফএইচএ ঋণের সীমার প্রতি খুবই সংবেদনশীল, এটি আমাদের কাছে একটি ঝুঁকি প্রশমনকারী কারণ এখানেই ক্রেতাদের একটি বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা শুধুমাত্র গ্রহণযোগ্য [ফোনেটিক] পরিষেবায় রয়েছে। সুতরাং, আমি -- আমাকে বিশ্বাস করুন, আমরা পর্যবেক্ষণ করছি, আমরা এটিকে ট্র্যাক করছি এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমাদের উৎপাদন ক্ষমতাগুলি ক্রমাগত উন্নতি ও বৃদ্ধি পেতে থাকে এবং আমরা এই বাজারে শ্রমকে একীভূত করি যে আমরা সাশ্রয়ী মূল্যের বাড়িগুলি অফার করতে সক্ষম হব। . যদি রেট টিক-আপ হয়, হ্যাঁ, দামের উপর আরও চাপ, তবে আমরা সেই চ্যালেঞ্জটি যখন আসবে তখন তা পূরণ করব।

মাইকেল রেহাউট - জেপি মরগান -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন বার্কলেসের সাথে ম্যাট বোলির লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

ম্যাথু বাউলি - বার্কলেস -- বিশ্লেষক

সুপ্রভাত. প্রশ্ন গ্রহণের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. আমি অনুমান করি যে বিন্দুটি ব্যাখ্যা করব না, তবে বিক্রয়ের গতি সীমাবদ্ধ করার বিষয়ে ফিরে এসেছি, কারণ মনে হচ্ছে এটি স্থানীয় সম্প্রদায়-দ্বারা-সম্প্রদায়ের সিদ্ধান্ত সত্ত্বেও আপনার বাজার জুড়ে ধারাবাহিকভাবে একই রকমের মাত্রায় প্রভাবিত হয়েছিল। তাহলে আপনি কি মেকানিক্সের ওপরে যেতে পারেন, আমি অনুমান করি, আপনি কীভাবে, হর্টন ম্যানেজমেন্ট, সত্যিই কৌশলটি যোগাযোগ করেন, আমি বিশ্বাস করি, আপনি আগে বলেছিলেন, এই ধরণের হতাশ স্বতন্ত্র অপারেটর এবং বিক্রয় লোকেদের? আপনি লোকেদের পরিপ্রেক্ষিতে সন্ধান করতে কী বলছেন, আমি মনে করি আপনি বলেছেন, বাড়ি এবং জায় এবং বর্ধিত চক্রের সময় আজ বনাম আদর্শভাবে যেখানে আপনি তাদের হতে চান যাতে আবার সেই বিক্রয়গুলি মুক্তি দেওয়া শুরু হয়? ধন্যবাদ.

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমি মনে করি আমরা যা খুঁজছি তা হল ক্রেতাদের সামনে তালিকার একটি স্তর পাওয়া। সাধারণত, বছরের এই সময়, আমরা 40%, 45% চশমার উপর বসে থাকব। আজ, আমাদের কাছে একমাত্র চশমা হল ঘর যা আমরা বাজারে ছাড়িনি। সুতরাং, আবার, এটা হল -- আমরা প্রক্রিয়ায় দক্ষতা চালানোর চেষ্টা করছি এবং সেই বাড়িটি কখন বিক্রি হবে তা নিয়ন্ত্রণ করে, এটি উভয়কেই গ্রাহকের প্রত্যাশা পূরণ করতে সাহায্য করে এবং এটি বিল্ডিং এর দিকে অনেক হতাশা দূর করে যেখানে একজন ক্রেতা আসছেন বাইরে এবং তাদের বলা হয়েছে -- এখন তারা জানুয়ারীতে একটি বাড়ি কিনতে পারত, এবং তাদের বলা হয়েছে যে তারা জুনে চলে যাবে এবং [অনির্দিষ্ট]। তাই তারা প্রতিদিন সেখানে তাদের বাড়ির অগ্রগতির উপর নজরদারি করছে সম্প্রদায়ের অন্য প্রতিটি বাড়ির অগ্রগতির বিপরীতে এবং এটি কেবলমাত্র একটি অসুবিধার মাত্রা যোগ করে যে, আজকে আপনার সাথে সৎ হতে, আমরা চাই না এবং আমরা প্রয়োজন নেই এবং এটি -- কেউ নির্মাণ প্রক্রিয়ায় হতাশ হয়ে পড়েন মানে তারা খুব দীর্ঘ সময়ের জন্য হতাশ, একবার তারা বিরক্ত হয়ে গেলে প্রত্যাশা পূরণ করা খুব কঠিন।

তাই এটিকে সীমিত করে আমাদের ইনভেন্টরির পরিপক্কতা প্রক্রিয়াটিকে আরও নিচে ঠেলে দিয়ে আমরা একজন ক্রেতাকে এতে ইনজেক্ট করার আগে, আমরা আমাদের ব্যবসা এবং আমাদের নির্মাতাদের কিছু চাপ কমানোর চেষ্টা করি। এবং সেই প্রক্রিয়াটি কখন ঘটেছিল? আমি আপনাকে বলব, কিছু বিভাগে এটি জানুয়ারিতে শুরু হয়েছিল এবং তারপরে অন্যান্য বিভাগের সাথে ফেব্রুয়ারিতে এবং সত্যিই এপ্রিলের মধ্যে - এপ্রিল 1 থেকে মে মাসের শেষের দিকে, এটি আমাদের খুব বড় কিছু বিভাগে ধরেছিল। আপনি বুঝতে পেরেছেন যে এটি ঠিক -- এটি এমন পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে আমরা আরও বেশি সময় ব্যয় করছিলাম বা আমরা গ্রাহকদের হতাশার সাথে মোকাবিলা করার জন্য তাদের বাড়ির বন্ধের তারিখে আমরা যে অন্যান্য জিনিসগুলি করতে পারি তার জন্য আমরা উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় ব্যয় করছিলাম যা ভবিষ্যৎ দক্ষতা এবং উৎপাদন ক্ষমতাকে চালিত করবে। সুতরাং, আবার, এটি - এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা একাধিক মাস ধরে সংঘটিত হয়েছিল, একটি বিভাগে শুরু হয়েছিল এবং শেষ হয়েছিল - সত্যিই টেক্সাসে মে মাসে শেষ হয়েছিল।

তাই ডন হর্টন বহুবার বলেছেন, তিনি কখনও ভাবেননি যে তিনি এমন একটি দিন দেখতে পাবেন যখন তিনি টেক্সাস রাজ্যে বিক্রি করা প্রতিটি বাড়ি তৈরি করতে পারবেন না। আমি আজ বলতে পারি, টেক্সাস রাজ্যে চাহিদা মেটাতে যথেষ্ট পরিমাণ বা বাণিজ্য ক্ষমতা নেই। আপনি ডন হর্টন বা সেখানকার অন্য কোনো পাবলিক বিল্ডার হলে আমার কিছু যায় আসে না। আজ বাড়ি বানানো খুব কঠিন। আমরা অন্য কারও চেয়ে ভাল কাজ করছি এবং আমরা যা করছি তাতে আরও ভাল হতে যাচ্ছি। এটা - সেখানে প্রচুর পরিমাণে চাহিদা রয়েছে।

ম্যাথু বাউলি - বার্কলেস -- বিশ্লেষক

না, এটি সেখানে সত্যিই সহায়ক রঙ এবং এটি আসলে আমার ফলো-আপের একটি অংশ, যা হল, যখন আপনি কতটা শক্তিশালী চাহিদা এবং আপনার বর্তমান ক্ষমতাকে অতিক্রম করার বিষয়ে কথা বলেন, এবং আপনি আপনার নিজের সীমাবদ্ধতার চারপাশে পরিষ্কার হন, আপনি কী খুঁজছেন আপনার সম্প্রদায়ের যে পরিমাণগতভাবে, আমি অনুমান করি, এটি আপনাকে এটি বলার আত্মবিশ্বাস দেয়? এবং, ন্যায্যভাবে, আপনি যখন এটি দেখেন, আমি অনুমান করি, সম্ভবত আপনার সম্প্রদায়গুলিতে ট্র্যাফিক, আপনিও কি ট্র্যাফিক স্লিপ দেখতে পাচ্ছেন যা আপনি মৌসুমে আশা করতে পারেন? এবং অর্ডারের ঘাটতির সেই অংশটি কি ছিল নাকি আপনি পূর্বে বলেছিলেন যে চাহিদাটি ক্ষমতার চেয়ে অনেক বেশি?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

ম্যাট, আমরা জুড়ে তাকাতে পারি এবং দেখতে পারি আমাদের অবিক্রীত বাড়িগুলি নির্মাণের পর্যায়ে রয়েছে। এবং, মোটামুটিভাবে, এগুলি নির্মাণের প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে এবং সম্ভবত উপলব্ধ নয় বা বিক্রির জন্য ছেড়ে দেওয়া হবে না। তাই -- এবং আমরা বিক্রয় চুক্তি লিখছি না, সর্বোপরি, এমন কিছুর জন্য প্রাক-বিক্রয়ের জন্য যা আমরা এখনও শুরু করিনি এবং সাধারণত নির্মাণের আরও পরিণত পর্যায়ে পৌঁছেছি। তাই আমরা নিশ্চিতভাবে সেই ক্রেতার কাছে একটি শেষ তারিখ সরবরাহ করতে পারি না যখন আমরা তাদের সাথে চুক্তিতে স্বাক্ষর করি।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এবং আমাদের অনেক সম্প্রদায়ের অপেক্ষা তালিকা বা আগ্রহের তালিকা রয়েছে যা আমাদের নির্মাণাধীন যা থেকেও অনেক বেশি, এই কারণেই আপনি আমাদের প্রতিটি প্রশ্নের উত্তর শুনতে পাচ্ছেন যে চাহিদা এখনও রয়েছে এবং চাহিদা অত্যন্ত শক্তিশালী, এবং এটি ছিল একটি অভ্যন্তরীণ সিদ্ধান্ত যা আমাদের উৎপাদন ক্ষমতা এবং আমাদের বাড়ির মালিক এবং বাড়ির ক্রেতাদের যত্ন নেওয়ার উপর ভিত্তি করে ছিল।

ম্যাথু বাউলি - বার্কলেস -- বিশ্লেষক

পারফেক্ট। আচ্ছা, রঙের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ এবং ফলাফলের জন্য অভিনন্দন। পরের প্রান্তিকে শুভকামনা।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ.

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ, ম্যাট.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন জেলম্যান এবং সহযোগীদের সাথে অ্যালান রাটনারের লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্নের সাথে দয়া করে এগিয়ে যান।

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

আরে, বন্ধুরা, শুভ সকাল এবং আমার প্রশ্ন নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

সকাল, অ্যালান।

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

তাই প্রথম প্রশ্ন, জেসিকা, আপনি আগে একটি মন্তব্য করেছেন যে আমি আপনার ক্রেতাদের ক্রেডিট প্রোফাইলের বিষয়ে একটু ড্রিল করতে চাই। আমি মনে করি, স্পষ্টতই, বাড়ির দাম বৃদ্ধির বিষয়ে অনেক প্রশ্ন এবং সামর্থ্যের উপর কী প্রভাব ফেলতে পারে। আপনি বলেছেন যে আপনি দেখেছেন আপনার ক্রেতাদের ক্রেডিট প্রোফাইল বাড়ির মূল্য বৃদ্ধির সাথে তাল মিলিয়ে চলার জন্য আপনি এই বিন্দু পর্যন্ত প্রবর্তন করেছেন, যা আমি একটু অবাক হয়েছিলাম যে আমরা জানি যে আয় বছরে 20% বেশি নয় -গত বছরের দ্বিতীয়ার্ধে স্পষ্টতই বেশ কিছুটা নিচে যাওয়ার পরে বছর এবং হার এখন বেশ স্থিতিশীল।

তাই আমি কি এটা বোঝাতে চাই যে হয়তো আপনার ক্রেতা বা আপনার আগ্রহের তালিকায় থাকা ক্রেতাদের মিশ্রণ -- এটা কি ধীরে ধীরে স্থানান্তরিত হতে পারে একজন মুভ-আপ ক্রেতার দিকে বা অন্ততপক্ষে প্রথমবারের চেয়ে বেশি ধনী ক্রেতার দিকে? আপনি গত কয়েক বছর ধরে ঐতিহাসিকভাবে দেখেছেন?

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

আমরা সত্যিই আমাদের ব্র্যান্ড জুড়ে আমাদের মিশ্রণে কোন পরিবর্তন দেখিনি, যা আমাদের এন্ট্রি-লেভেল বনাম মুভ-আপের সেরা সূচক হবে। এবং সত্যিই, এমনকি যদি আমরা আমাদের সমস্ত ব্র্যান্ডের ক্রেডিট প্রোফাইলের দিকে তাকাই, আমরা সত্যিই দেখেছি -- আমরা দেখেছি, এই বছর, FICO স্কোরের উন্নতি হয়েছে, উচ্চ গড় থাকা সত্ত্বেও ঋণ থেকে আয়ের সামান্য হ্রাস উচ্চ গড় বিক্রয় মূল্যের ফলে ঋণের পরিমাণ যা আমরা অনুভব করছি। তাই, না, আমি করি না -- আমি এটাকে দায়ী করব না। আমি বলতে চাচ্ছি, আমাদের এখনও প্রায় 55% থেকে 60% ক্রেতারা প্রথমবারের মতো ক্রেতা।

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

সেখানে প্রচুর পরিমাণে অসন্তুষ্ট ক্রেতা আছে, যারা বাড়ি কিনতে চায়, যারা বাড়ি কিনতে পারেনি কারণ তারা বাড়ি পায়নি। এবং আমরা প্রদত্ত মার্কেটপ্লেসগুলিতে উপলব্ধ বিদ্যমান হোম ইনভেন্টরি স্তরগুলি দেখি, সেগুলি সেখানে নেই৷ এবং তাই - দ্রুত চলমান বাড়ি, আমাদের কাছে যে চশমাগুলি ছিল যা গত বছর সম্পূর্ণ হয়েছিল, স্পষ্টতই, তারা খুব দ্রুত বাজারে শোষিত হয়েছিল। আমরা আমাদের অনেক বাড়ির বিক্রয়কে সীমাবদ্ধ করে দিয়েছি যাতে সেই বাড়ির ক্রেতাকে তাদের ডেলিভারির তারিখের প্রক্রিয়ায় এবং আমাদের সাথে আরও ভাল নিশ্চিত করা যায় -- একটি ক্রমবর্ধমান মূল্যের পরিবেশে, যখন আমরা বিক্রয়ের তারিখ সীমাবদ্ধ করছি, তখন আমরা মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হয়েছি। বাজারের সময় আমরা চুক্তি স্বাক্ষর করি, যা তখন ডেলিভারির তারিখের কাছাকাছি।

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

বুঝেছি, ঠিক আছে। এবং আমি সেখানে অতিরিক্ত রঙের প্রশংসা করি। সুতরাং, আমি অনুমান করি, সেই বিন্দু পর্যন্ত ফলো-আপ হল, স্পষ্টতই, এটি আজ অবিশ্বাস্যভাবে আঁটসাঁট সরবরাহের পরিবেশ। আপনি বলছি বিক্রয় আটকে আছে, বিক্রয় সীমাবদ্ধ. অনেক অন্যান্য নির্মাতা একই জিনিস করছেন বা বলছেন। সুতরাং, মনে হবে আপনি যদি এখানে বিন্দুগুলি সংযুক্ত করেন, আজ অনেকগুলি বাড়ি তৈরি করা শুরু হচ্ছে, সেই বাড়িগুলির অনেকগুলি এখনও বিক্রির জন্য প্রকাশ করা হয়নি৷ সুতরাং ভবিষ্যতে কোনো এক সময়ে, আপনি মনে করবেন ইনভেন্টরি একটি বেশ অর্থপূর্ণ উপায়ে বাজারে আসতে চলেছে এবং তারপরে অবশ্যই প্রশ্নটি হল, চাহিদাটি কি এটি শোষণ করার জন্য যথেষ্ট হবে কারণ এই মুহূর্তে, এটি সম্ভবত কিছুটা জটিল। আপনি যখন ক্রেতাদের দূরে সরিয়ে দিচ্ছেন তখন সেই চাহিদাটি কী তা দৃঢ়ভাবে উপলব্ধি করুন।

তাহলে আপনি কি ট্র্যাক করছেন যে আপনার ধরণের স্থানীয় ভিত্তিতে অন্যান্য বিল্ডাররা বিক্রয় সীমাবদ্ধ করার ক্ষেত্রে কিন্তু বাড়ি শুরু করার ক্ষেত্রে কী করছে? এবং আপনি কীভাবে প্রতিক্রিয়ার প্রত্যাশা করবেন, যদি এই বছরের শেষের দিকে বা আপনার অর্থবছরের 1Q-তে আপনি আরও বাড়ি বিক্রির জন্য ছেড়ে দিতে শুরু করেন, অন্য নির্মাতারা একই কাজ করেন এবং চাহিদা আপনি যা আশা করেছিলেন তা ঠিক না হয়? আপনি একটি নিম্ন শোষণ গতি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক? আপনি হয়ত সামান্য বিট ডিসকাউন্ট যে বিন্দু থেকে শুরু করতে যাচ্ছে? চিন্তা প্রক্রিয়া কি হবে?

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এটি সম্প্রদায়ের দ্বারা সম্প্রদায়ের একটি ভিন্ন উত্তর হতে চলেছে এবং সাধারণত আমাদের প্রথম পড়া, অ্যালান, বিদ্যমান বাড়ির পাশে থাকে। তাই আমাদের স্থানীয় ছেলেরা তাদের বাজারে বিদ্যমান হোম ইনভেন্টরি এবং অন্যান্য পাবলিক নির্মাতা উভয়ের সাথে যা চলছে তার সাথে খুব মিল রয়েছে। এবং, সর্বদা হিসাবে, আমরা বাজারের অবস্থার উপর ভিত্তি করে আমাদের শুরুর সময়সূচী উপরে বা নিচে সামঞ্জস্য করতে পারি। সুতরাং আপনি যা বলছেন তা যদি সত্যি হয় এবং বাজারে সরবরাহ বৃদ্ধির কিছু লক্ষণ দেখা দিতে শুরু করে যেটির চাহিদা থাকবে না, যা এখনই মনে হচ্ছে যে আমরা অনেক দূরে আছি, আমরা সেই অনুযায়ী আমাদের সূচনা সামঞ্জস্য করতে সক্ষম হব সম্প্রদায়-দ্বারা-সম্প্রদায় যেখানে আমরা লক্ষণগুলি দেখেছি, যেমন আমরা সবসময় করি, নিশ্চিত করতে যে আমরা সম্পূর্ণ চশমার অতিরিক্ত সরবরাহের সাথে শেষ না করি।

কিন্তু আজ সারা দেশে 500টি সম্পূর্ণ বাড়ি নিয়ে, আমরা জাতীয় পর্যায়ে সেই কথোপকথন থেকে অনেক দূরে আছি। কিন্তু এগুলি এমন জিনিস যা আমাদের স্থানীয় অপারেটররা অবশ্যই সব সময় মনোযোগ দেয় যখন তারা তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনার দিকে তাকিয়ে থাকে এবং তারা সামনের দিকে কী করতে যাচ্ছে। আমাদের পরিকল্পনা বাজারের অবস্থা নির্বিশেষে বাজারের অংশীদারিত্বকে একত্রিত করা চালিয়ে যেতে হবে, এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা তা করার জন্য সর্বোত্তম অবস্থানে থাকব, ভবিষ্যত সময়ের মধ্যে চাহিদা প্রোফাইল কেমন দেখায় না কেন।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

এবং আবার, আমরা প্রাইস স্কেলের নিম্ন প্রান্তে ফোকাস করছি। এবং আমি আপনাকে আশ্বস্ত করতে পারি, যদি আমরা -- এমনকি যদি আমরা সেখানকার অন্যান্য পাবলিক বিল্ডারদের দিকে তাকাই, তবে তাদের মূল্য পয়েন্ট বেশি এবং বাজারে যে কোনো মন্দা, অন্তত আমার মতে, বাড়ির দাম দ্বারা চালিত হতে চলেছে এবং এটা এই মুহূর্তে দিগন্তে কিছু মনে হয় না.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

আমি মনে করি না যে আমরা আজকে বিক্রয়ের জন্য কী উপলব্ধ আছে, আমরা কী শুরু করেছি এবং কী শুরু করার পরিকল্পনা করেছি। আমি বিশ্বাস করি না যে এটি চাহিদা পূরণ করবে যা আমরা আজ আমাদের বিক্রয় অফিসগুলিতে দেখছি। এবং আমি বিশ্বাস করি না যে অন্য কোনো নির্মাতার কাছে তাদের কাছে আসা জায় পরিমাণের কাছাকাছি আছে এবং আমরা যেটা করি তাদের কাছে আসতে শুরু করে। তাই আমি দেখতে পাচ্ছি না যে নতুন বাড়ির নির্মাতারা স্বল্প থেকে মধ্যমেয়াদী দিগন্তের যে কোনও ধরণের বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ বাজারে প্রচুর ইনভেন্টরি ঠেলে দিতে সক্ষম হচ্ছেন, যা এই চাহিদাকে উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করতে চলেছে। সেজন্য জেসিকা বলেন, আমরা স্থানীয় পর্যায়ে দেখছি, বিদ্যমান হোম মার্কেটে কী ঘটছে।

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

এটা খুবই সহায়ক। আমি সেখানে চিন্তা প্রক্রিয়ার প্রশংসা করি এবং এটি পরবর্তী কয়েক কোয়ার্টারে দেখতে আকর্ষণীয় হবে। আমি একটি শেষ এক লুকোচুরি করতে পারেন? ডেভিড, আপনি উল্লেখ করেছেন, স্পষ্টতই, অনেক সময় এটি ক্রেতাদের মুখ ফিরিয়ে নেওয়ার ক্ষেত্রে আপনি যা দেখেছেন তার থেকে ভিন্ন। যখন আমি আপনার ব্যবসার দিকে তাকাই এবং স্পষ্টতই, আগের চক্রের তুলনায় এখন আপনার কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে একটি বড় জিনিস যা পরিবর্তিত হয়েছে তা হল জমির কৌশল। আপনি অতীতের তুলনায় এক বছরের সরবরাহের ভিত্তিতে অনেক কম লট বা অনেক কম জমির মালিক এবং আপনি বিকল্প চুক্তি ইত্যাদির মাধ্যমে তৃতীয় পক্ষের বিকাশকারীদের উপর বেশি নির্ভরশীল।

সুতরাং, আপনি বিকাশকারীদের কাছ থেকে কী দেখছেন তা নিয়ে আমি আগ্রহী। তারা কি তাদের ডেভেলপমেন্ট টাইমলাইনে বাহিরে চাপের সম্মুখীন হচ্ছে, সম্ভবত আপনি আপনার নিজের পোর্টফোলিওতে যা দেখছেন? এবং যে কোন উপায়ে প্রক্রিয়া নিচে ধীর? এটা শুধু আপনি নন, স্পষ্টতই, পুরো শিল্পটি সেই কৌশলটির দিকে আরও বেশি সরে যাচ্ছে, কিন্তু আমি মালিকানাধীন জমির একটি ছোট সরবরাহ নিয়ে কৌতূহলী, এটি কি আপনার বৃদ্ধির ক্ষমতাকে বাধা দেয়, সম্ভবত এটি অতীতের চেয়ে বেশি।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

এই তৃতীয় পক্ষের বিকাশকারীরা আমাদের বর্তমান অংশীদার। আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা এই লোকদের সাথে দিন দিন কাজ করি। আমরা বহু বছর ধরে তাদের সাথে দিন দিন কাজ করছি। আমরা এই ছেলেদের জানি, আমরা তাদের ক্ষমতা জানি. এবং যদি তাদের মধ্যে কেউ সমস্যায় পড়ে, আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা এগিয়ে যাই এবং সাহায্য করি এবং আমরা এই বছর কয়েকবার করেছি যেখানে একজন স্থানীয় লোক তার স্কিস থেকে এগিয়ে গিয়েছিল এবং আমাদেরকে পা দিতে হয়েছিল এবং বাজারে প্রচুর আনতে হয়েছিল . এবং সেটা হল -- এটা -- তারপর আমরা আমাদের মূলধন কাঠামোর নমনীয়তা এবং আমাদের ব্যালেন্স শীট এবং তারল্য সম্পর্কে কথা বলি যা আমরা বজায় রাখি, এজন্যই আমরা এটি করি।

এবং তারপরে আমরা ফরেস্টারের সাথে খুব ঘনিষ্ঠ সম্পর্কের অতিরিক্ত সুবিধা পেয়েছি, যারা ছিল -- তারা গত পাঁচ বছরে তাদের প্ল্যাটফর্ম তৈরিতে একটি ব্যতিক্রমী কাজ করেছে, এবং তাদের অপারেশন, উন্নয়ন নিয়ন্ত্রণ করার জন্য সত্যিই ভাল লোক রয়েছে এই প্রচুর এবং আমরা তাদের সবচেয়ে বড় গ্রাহক. এবং তাই আমরা - আমি আজ সকালে যে সম্পর্কে চিন্তা ছিল. যখন আপনি এমবেডেড লটের দিকে তাকান যেগুলি আমরা মালিক এবং নিয়ন্ত্রণ করি এবং প্রতি সপ্তাহে প্রতি সপ্তাহে একটি ধারাবাহিক এবং ক্রমবর্ধমান ভিত্তিতে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক স্টার্ট চালানোর জন্য আমাদের উত্পাদন পরিকল্পনা করার ক্ষমতা রয়েছে যা ঠিক -- আজকের বিশ্বে, তা একটি অবিশ্বাস্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।

এবং এটি আমাদের ব্যবসার সাথে যোগাযোগ করতে দেয়, যাতে তারা জানতে পারে আমরা কখন শুরু করতে যাচ্ছি। আমাদের -- আমাদের প্রধান ট্রেডিং অংশীদারদের অধিকাংশই এই মুহূর্তে জানেন যে আমাদের শুরুর গতি অক্টোবর, নভেম্বর, ডিসেম্বর এবং জানুয়ারিতে, এবং তখনই আমরা বাড়িগুলি শুরু করতে যাচ্ছি। এবং তারা আমাদের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যা আমরা সম্পাদন করার চেষ্টা করছি। এবং, আমি বলতে চাচ্ছি, এই অবস্থানে অনেক কাজ হয়েছে। কিন্তু এই শিল্পে এমন একটি প্ল্যাটফর্ম কখনও ছিল না যা ডিআর-এর মতো কিছু। হর্টন প্ল্যাটফর্ম আজ। এবং আমরা এটির জন্য খুব গর্বিত এবং আমরা মনে করি এর ফলে আমরা অসামান্য ফলাফল দিতে পারি।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এবং শুধুমাত্র রেফারেন্সের জন্য, আমাদের নিয়ন্ত্রিত লট পজিশন, তাই আমাদের মালিকানার পাশাপাশি, এক বছর আগের তুলনায় 78% বেশি। তাই আমরা আমাদের সামনে লট পেয়েছি এবং আমাদের লট পজিশন আমাদের বৃদ্ধির ক্ষমতার প্রতিবন্ধকতা না হওয়া নিয়ে খুব স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি। এটি আসলে আমাদেরকে আমাদের মতো করে বেড়ে উঠতে এবং ভবিষ্যতে তা চালিয়ে যেতে সহায়তা করেছে।

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

আমি যে প্রশংসা করি, বলছি. এবং কেবল স্পষ্ট করার জন্য, আমি বোঝাচ্ছিলাম না যে আপনি লটগুলি নিয়ন্ত্রণ করেন না, এটি আরও ছিল, আমি মনে করি অনেক উন্নত হয়েছে। হ্যাঁ, বুঝেছি। কিন্তু আপনাকে ধন্যবাদ, জেসিকা, আমি এটা প্রশংসা করি, বলছি. ধন্যবাদ. শুভকামনা।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

যে একটি বৈধ উদ্বেগ. এটি এমন কিছু যা আমরা নিরীক্ষণ করি এবং আমরা লটের মালিক কিনা বা আমরা একটি নিলামে কিনছি। সেই লটগুলি বিতরণ করা হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের প্রতিটি সম্প্রদায়ের সাথে বিভাগগুলিতে কাজ করা লোক রয়েছে।

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন সিটির সাথে অ্যান্টনি পেটিনারির লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

অ্যান্টনি পেটিনারি - সিটি -- বিশ্লেষক

ওহে. সুপ্রভাত. গত বছর, মহামারী ধরণের ঋতুতা জানালার বাইরে ফেলে দিয়েছে। আপনি অন্তর্নিহিত চাহিদার পরিপ্রেক্ষিতে বাড়ির ক্রেতাদের আচরণের দিকে তাকান, আপনি কি ঋতুর কোনো প্রত্যাবর্তন দেখতে পাচ্ছেন বা আমাদের কি আরও একটি বছর আশা করা উচিত যে লোকেরা বাড়ি কিনতে চাইছে, থ্যাঙ্কসগিভিং সপ্তাহ, বড়দিনের সপ্তাহ? এবং তারপরে আপনার বাতিলকরণের হার, আমি মনে করি, ঐতিহাসিক মান অনুসারে অত্যন্ত কম, তবে আমি মনে করি এটি ত্রৈমাসিকে খুব বিনয়ীভাবে ক্রমানুসারে টিক আপ হয়েছে। এর পেছনে কি কিছু ছিল? এটা মনে হচ্ছে দাম কোন সমস্যা ছিল না, কিন্তু শুধু ভাবছি যে আপনি সেখানে কিছু দেখেছেন কি না যেটি কেবলমাত্র গোলমাল।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

বাতিলের হার উল্লেখ করার মতো কিছুই নেই। আমি বলতে চাচ্ছি, যে এখনও একটি ঐতিহাসিক নিম্ন. সাধারণত, আমরা খুব আরামদায়ক এবং আমাদের স্বাভাবিক পরিসীমা 17% এর বিপরীতে কম 20%, আমি মনে করি, যা আমরা আজ উল্লেখ করেছি। তাই সেখানে লক্ষণীয় কিছু নেই।

প্রথম প্রশ্নে...

অ্যান্টনি পেটিনারি - সিটি -- বিশ্লেষক

ঋতুত্ব।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ঋতুত্ব, হ্যাঁ.

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আবার, যদি আমরা -- আমি জানি না আপনি কীভাবে ঋতুকে সংজ্ঞায়িত করেন যদি তা আপনি যে ঘরগুলি শুরু করেন এবং কখন বিক্রির জন্য ছেড়ে দেন তার উপর ভিত্তি করে। আমরা সেই প্রক্রিয়াটি তৈরি করছি -- এটি উন্নত করার জন্য প্রোগ্রাম। আমি মনে করি আপনি আমাদের বিক্রয় ট্র্যাক আমাদের রিলিজ তালিকা দেখতে যাচ্ছেন. এবং আমরা আরও বাড়ি ছেড়ে দেওয়ার সাথে সাথে আমরা আরও বাড়ি বিক্রি করতে যাচ্ছি।

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

এবং বিক্রয় ঐতিহাসিকভাবে মার্কেটপ্লেসে চাহিদার একটি খুব ভাল সূচক হয়েছে কারণ আমাদের কাছে বিক্রয়ের জন্য এবং প্রাক-বিক্রয় উপলভ্য বিভিন্ন উৎপাদন পর্যায়ে বিস্তৃত পরিসরের বাড়ি রয়েছে এবং এটি বাজারে চাহিদার একটি ভাল সূচক হবে। আজ এটি আমাদের বাড়ি সরবরাহের ইঙ্গিত দেয় যে আমরা কী বিক্রি করতে এবং সরবরাহ করতে সক্ষম হব। এবং প্রায় 50,000 বাড়ি উৎপাদনে এবং গত 12 মাসে আমরা যে সূচনা করেছি, আমরা আমাদের ডেলিভারিতে দ্বি-সংখ্যা বৃদ্ধি অব্যাহত রাখার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গায় আছি। আমরা আর্থিক '22 সম্পর্কে সত্যিই ভাল অনুভব করছি।

অ্যান্টনি পেটিনারি - সিটি -- বিশ্লেষক

দারুণ। দুর্দান্ত, এটি খুব সহায়ক। এবং তারপরে একটি ফলো-আপ হিসাবে, আমি বলতে চাচ্ছি, আমি মনে করি অতীতে আপনি সম্প্রদায়ের সংখ্যা বৃদ্ধির কম একক-সংখ্যা সম্পর্কে কথা বলেছেন। আপনি একটু পরে বাড়ি বিক্রি করার জন্য পিভট হিসাবে, সেই অনুমানের কোন পরিবর্তন আছে বা এটি অক্ষত আছে?

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

আমাদের লক্ষ্য যেহেতু আমরা বাজারের অংশীদারিত্ব, ধরনের, বাজারের অংশীদারিত্ব একত্রীকরণে ফোকাস করি, আমরা দীর্ঘ মেয়াদে আশা করব, আমাদের সম্প্রদায়ের সংখ্যা বাড়তে থাকবে। স্পষ্টতই, আজ শক্তিশালী চাহিদার সাথে যেখানে কিছু সম্প্রদায় রয়েছে যেখানে আমরা তাড়াতাড়ি বিক্রি হয়েছি এবং তাই আপনি এতে কিছু ত্রৈমাসিক ওঠানামা দেখতে পাচ্ছেন। কিন্তু দীর্ঘ মেয়াদে, আমরা প্রবণতাটি আশা করব -- দীর্ঘ মেয়াদে কম-থেকে-মধ্য একক-অঙ্কের গতিতে সম্প্রদায়ের সংখ্যা একটি শালীন গতিতে বাড়তে থাকবে।

অ্যান্টনি পেটিনারি - সিটি -- বিশ্লেষক

ঠিক আছে, এটা খুব সহায়ক। আমি এটা উল্টে দেব.

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন ওল্ফ রিসার্চের সাথে ট্রুম্যান প্যাটারসনের লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

আরে, শুভ সকাল, সবাই, আমার প্রশ্ন নেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। তাই প্রথম প্রশ্ন - আপনি আপনার প্রেস রিলিজে 2022 সালে দ্বি-সংখ্যার ইউনিট বৃদ্ধির বিষয়ে ইঙ্গিত করেছেন এবং আমার প্রশ্নটি সত্যিই চাহিদা বা চাহিদার দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সম্পর্কিত নয়। কিন্তু আমি শুধু বোঝার আশা করছি, সরবরাহের দিকে সেই বৃদ্ধি অর্জনের জন্য সবচেয়ে বড় ঝুঁকি কী? আমরা অনেক উন্নয়ন প্রাপ্যতা সম্প্রদায়ের অনুমোদন, উপাদান ঘাটতি, শ্রম সমস্যা একটি সামান্য বিট সঙ্গে সমস্যা শুনেছি. আমি শুধু আশা করছি যে আপনি এই ঝুঁকিগুলির কিছু ব্যাখ্যা করতে পারেন যা সেই দ্বি-সংখ্যার বৃদ্ধিকে বাধাগ্রস্ত করতে পারে এবং আপনি কীভাবে সেই সীমাবদ্ধতাগুলির মধ্যে কিছুকে '22'-এ খেলতে দেখেন।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ট্রুম্যান, এটা সত্যিই আপনার উল্লেখ করা সমস্ত কিছুর সামান্য, কিন্তু এটা নতুন কিছু নয়। এটা সব জিনিস, মাইক আগে বলেছিল, আমরা এই পুরো সময় মাধ্যমে কাজ করছি. তাই আমরা যদি দ্বিগুণ-অঙ্কে আত্মবিশ্বাস না অনুভব করি এবং সেগুলির মাধ্যমে পরিচালনা চালিয়ে যাওয়ার এবং বাজারে যে চাহিদা রয়েছে তা আরও পর্যাপ্তভাবে মেটাতে আমাদের উত্পাদনকে র‌্যাম্প করতে পারি, আমরা এখানে জুলাই মাসে তা বলব না। কিন্তু সীমাবদ্ধতা আছে এবং আমরা বলবো না এটা একটা জিনিস, এটা সবই যা আপনি তুলে ধরেছেন এবং এটি বাজারের ভিত্তিতে প্রতিদিন পরিবর্তিত হয়, সীমাবদ্ধতা কী। কিন্তু আমাদের অপারেটররা এর মধ্য দিয়ে নেভিগেট করার একটি দুর্দান্ত কাজ করছে।

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

কিন্তু আমরা আমাদের ইনভেন্টরিতে যে পজিশনিং দেখতে পাচ্ছি, আমাদের ইনভেন্টরি এই ত্রৈমাসিকে প্রায় 1,000 ইউনিট বেড়েছে, 12 মাসের ভিত্তিতে 44% বছর-থেকে বছর বেড়েছে। আমরা 94,500 বাড়ি শুরু করেছি। এই বছর আমাদের পরিকল্পিত ডেলিভারির তুলনায় এটি এবং নিজের মধ্যেই দ্বিগুণ বৃদ্ধি। তাই আমরা ইতিমধ্যেই ডবল ডিজিট ডেলিভারি করার অবস্থানে রয়েছি এবং এটির উন্নতির জন্য কাজ করছি এবং আমরা '22'-এ যাওয়ার সাথে সাথে এটিকে প্রসারিত করতে চাই। তাই আমরা মনে করি যে আমরা এটি করতে দুর্দান্ত অবস্থানে আছি। চ্যালেঞ্জ থাকবে, এমন অজানা চ্যালেঞ্জ থাকবে যা আমরা এখনও মোকাবেলা করিনি, কিন্তু আমরা আমাদের দলগুলোর প্রতি আত্মবিশ্বাসী এবং বর্তমান গতি বজায় রাখতে এবং ক্রমবর্ধমানভাবে উন্নতি করার ক্ষমতার উপর আমরা আত্মবিশ্বাসী যখন আমরা '22'-এ চলে যাব। আমাদের শুরুতে।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

এবং আমি জানি যে আজ একটি অপেক্ষাকৃত উচ্চ স্তরের মন্তব্য, আমরা জুলাইয়ে বসে আছি, আমরা আমাদের অর্থবছর শেষ করিনি। তাই আমরা আশা করব নভেম্বরে কেবলমাত্র ডবল-ডিজিটের ক্লোজিং টার্গেট ছাড়াও আরও নির্দিষ্ট দিকনির্দেশনা দেবে।

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. সত্যিই আমি যা দেখছি তা হল বস্তুগত দিকে, আমরা বোর্ড জুড়ে ঘাটতির কথা শুনেছি, কিন্তু বিশেষ করে জানালা, দরজা, কংক্রিট, মানে, এটা নির্ভর করে কোন বাজার, তাই না? কিন্তু আসলেই কি সেই স্তরের পণ্যটি পেতে আপনার সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তি রয়েছে?

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে আমাদের সম্পর্ক রয়েছে। আমি বলতে চাচ্ছি, কোন ব্যাপার কি চুক্তি বলে যে আপনি পেতে যাচ্ছেন তারা আপনাকে কি দিতে যাচ্ছেন এবং তারা যাকে প্রদান করতে চান তাদের বিতরণ করতে যাচ্ছেন। এবং তাই আমরা উপকরণ এবং শ্রম উভয়ের জন্য আমাদের সরবরাহকারীদের সাথে একটি ভাল বাণিজ্য অংশীদার হতে এবং তারা আমাদের উত্পাদন পরিকল্পনাগুলি কী তা তারা বুঝতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা খুব কঠোর পরিশ্রম করেছি। এবং আমাদের প্রতিশ্রুতি তাদের প্রতি এবং তারা আমাদের প্রতিশ্রুতি দিয়েছে।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

তবুও, আবার, এটি এই বাজারের মধ্যে স্কেল ফিরে যায়. আমি বলতে চাচ্ছি, আমরা সেই বাজারের প্রায় প্রতিটি উপাদান সরবরাহকারীর কাছে খুব গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক। সুতরাং, মাইকের অধিকার, এটি সম্পর্কের বিষয়ে, তবে এটি ভবিষ্যতের সম্পর্কের বিষয়েও। তাই, এটা কঠিন হতে যাচ্ছে? সম্ভবত, বিশ্ব [ফোনেটিক] কঠিন হতে চলেছে কারণ তারা কাউকে না বলছে। আমরা শুধু চাই না যে তারা আমাদেরকে না বলছে।

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

ঠিক আছে. বুঝেছে। এবং তারপর আমার ফলো-আপ প্রশ্ন, শুধু একটি ফলো-আপ। খুব শক্তিশালী অর্ডার ASP, 10% কোয়ার্টার-ওভার-কোয়ার্টার উপরে। আমরা এইমাত্র দেখেছি অনেক নির্মাতা একটি চূড়ান্ত এবং সর্বোত্তম বিডিং প্রক্রিয়া নিয়োগ করতে শুরু করেছেন। শুধু বুঝতে আশা করছি, হয় আপনার সম্প্রদায়ের কোন অংশ বা সেই মূল্য বৃদ্ধির অংশটি বিডিং প্রক্রিয়া থেকে এসেছে। এবং তারপরে এটির অন্য দিকে, কেবল সামর্থ্যের সাথে, কিছু কথা বলা হয়েছে -- কেউ কেউ বিশ্বাস করেন যে শিল্পে কিছু প্রণোদনা নেওয়া হয়েছে। আপনি কি আপনার স্থানীয় বাজারে এটি দেখেছেন?

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

নিশ্চিতভাবে কোন ইনসেনটিভ গ্রহণ করা দেখেনি.

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

ঠিক আছে.

2018 সালের মাসিক লভ্যাংশ প্রদান করে এমন স্টক

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমরা নির্দিষ্ট সম্প্রদায়গুলিতে চূড়ান্ত বিনিয়োগ ব্যবহার করেছি এবং যেখানে আমাদের খুব সীমিত সরবরাহ রয়েছে, তবে এটি বিক্রয় মূল্য বা মার্জিনে আমরা যা দেখছি তার একটি বিশাল উপাদান নয়।

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

ঠিক আছে.

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

এটি অবশ্যই প্রভাবশালী এবং সেগুলি অবশ্যই ঘটবে এবং এটি - আমাদের বর্ধিত দীর্ঘ সম্প্রদায়গুলিতে, বিশেষ করে আমাদের কাছে দামের পয়েন্টগুলিতে - আমরা প্রবেশ স্তরে অফার করছি। আমরা এটা পছন্দ করি না। আমি ব্যক্তিগতভাবে এই প্রক্রিয়া পছন্দ করি না। কারণ '05, '06 সালে, এটি একটি মিথ্যা দাবি ছিল যারা চুক্তির অধীনে বাড়িগুলি রেখেছিল যা তারা কখনই বন্ধ করতে চায়নি। আমি চাই না যে আমাদের অপারেটররা ক্যালিফোর্নিয়ার একজন লোককে একটি বাড়ি [প্রযুক্তিগত সমস্যা] এবং টেক্সাসের জন্য বিড করার মাধ্যমে বাজারে অর্জনযোগ্য মূল্য সম্পর্কে একটি মিথ্যা প্রত্যাশা করুক। এবং ক্যালিফোর্নিয়া থেকে স্থানান্তরিত লোকের সাথে প্রতিটি বাড়িই কিনতে ইচ্ছুক। আমরা এই বাজারগুলির খুব কাছাকাছি থাকার চেষ্টা করছি এবং আমাদের লক্ষ্য হল পরিবেশন করা যখন তিনি আমাদের মডেল হোমে চলে যান। এবং আমরা এখন সেখানে নেই, কিন্তু আমরা অবশ্যই এটি পেতে যাচ্ছি.

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

ঠিক আছে, ঠিক আছে, আপনার সময়ের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. আমি এটিকে সমর্থন করি.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

ধন্যবাদ, ট্রুম্যান।

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ধন্যবাদ, ট্রুম্যান।

অপারেটর

ধন্যবাদ. আমাদের পরবর্তী প্রশ্ন KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটের সাথে কেন জেনারের লাইন থেকে আসে। আপনার প্রশ্ন সঙ্গে এগিয়ে যান.

কেনেথ জেনার - KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটস -- বিশ্লেষক

শুভ সকাল, সবাই।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ওয়েল, শুভ সকাল, কেন.

কেনেথ জেনার - KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটস -- বিশ্লেষক

এবং সেখানে ক্যালিফোর্নিয়ার লোকেরা বাছাই করবেন না।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

আমি ক্যালিফোর্নিয়া ভালোবাসি. আমরা এই মুহূর্তে ক্যালিফোর্নিয়ায় প্রচুর অর্থ উপার্জন করছি।

কেনেথ জেনার - KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটস -- বিশ্লেষক

আপনি আরো করতে পারেন. ঠিক আছে. সুতরাং, দেখুন, সমস্ত স্টকগুলি যা সমস্ত বিভাগ জুড়ে রিপোর্ট করছে, রেকর্ড মার্জিন, রেকর্ড চাহিদা, সীমিত সরবরাহ। ঠিক? এই চক্রটি ভিন্ন কি তা হল আমাদের কোভিড-এর মধ্যে সুদের হার খুবই কম, ভোক্তাদের ক্রেডিট খুব বেশি। ঠিক? সরকার সব টাকা ছাপাচ্ছে। এবং আবাসন কাঠামোগতভাবে, প্রাতিষ্ঠানিক ক্রেতাদের জন্য একটি খুব উচ্চ প্রবণতা আছে. ঠিক? আমি বলতে চাচ্ছি, এটা আসছে আপনার মত বিল্ডারদের কাছ থেকে, আপনার অন্যান্য বড় বিল্ডারদের থেকে, কিছু কিছু বিলিয়ন, বিলিয়ন পোর্টফোলিও সব সময় 15,000, 20,000 ইউনিটের সম্পত্তি ক্রয় করে। সুতরাং, দেখুন, আমি মনে করি আপনার কাছে স্পষ্টতই অনেক উপায়ে সেরা ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে এবং আপনি আপনার জমি সরবরাহের জন্য কাজ করছেন, তাই আমি সেগুলি বুঝতে পারি। কিন্তু কোথায় আছে -- একজন অপারেটর হিসাবে, আমি বলতে চাচ্ছি, আপনার WIP কম মূলধনীকৃত, আপনি একটি ইনভেন্টরি হিসাবে WIP দ্বারা বিভক্ত, এটি ঐতিহাসিকভাবে এবং আপনার লিভারেজ এত কম।

আমি বলতে চাচ্ছি, কি -- আপনি কি খুঁজছেন, আমার অনুমান, কখন দেখতে -- মনে হচ্ছে আপনি বেশি উপার্জন করছেন। স্পষ্টতই, বন্ধুরা, এমন কিছুই নেই যা নির্দেশ করবে যে আপনার মার্জিন নিচে যাচ্ছে, আপনি আসলে উপরে যাচ্ছেন। কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি কি মনে করেন এটা সেখানে হবে? আপনি কি দেখছেন -- আপনি বিদ্যমান দিকটি কিভাবে দেখছেন? আপনি কিভাবে দেখছেন যে লোকেদের সম্পত্তিতে বিড করছে যেগুলি হয়তো একজন ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারী নয় কিন্তু এই সমস্ত প্রাতিষ্ঠানিক অর্থ যা আসছে কারণ ক্যাপ রেটগুলি খুব ভাল? আপনি কি ম্যাক্রো ইভেন্টের অপারেশন থেকে আলাদা করে দেখছেন যা আপনাকে ঘটায় -- হ্যাঁ, আমি জানি না, যদি অপারেশনাল সাইডের পরিবর্তে দেখতে একটি বা দুটি ফ্যাক্টর থাকে? এটাই. ধন্যবাদ.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

আমি একটি থেকে মনে করি -- ম্যাক্রো স্টর্ম ক্লাউডগুলি কী হতে পারে তা দেখে, আগামী ছয় মাস বা বছরে এমন জিনিসগুলি ঘটতে পারে যা আমরা কখনই বিশ্বব্যাপী মহামারীর মতো প্রত্যাশা করিনি যা আমরা দুই বছর আগে প্রত্যাশা করিনি। এমন কিছু অবশ্যই আছে, যা ঘটতে পারে যা ব্যবসাকে প্রভাবিত করতে পারে। ক্রমবর্ধমান সুদের হার, সর্বদা বাড়ির মূল্য এবং মাসিক অর্থপ্রদানের একটি উল্লেখযোগ্য খরচ ইনপুট। আমরা নিরীক্ষণ করি, স্পষ্টতই, এটি খুব ঘনিষ্ঠভাবে এবং সামর্থ্যের দিকে তাকিয়ে। আমি মনে করি জেসিকা দুটি পয়েন্ট এবং ব্যাকলগে আমরা যে স্ট্রেস টেস্টিং করেছি তার আগে এটি স্পর্শ করেছিল। ব্যাকলগ এই মুহূর্তে কিছু সুদের হার ঊর্ধ্বমুখী আন্দোলন সহ্য করতে পারে। উপরন্তু, ডিটিআই, এই সাম্প্রতিক ত্রৈমাসিকে আমরা আমাদের ঋণগ্রহীতাদের মধ্যে যে ঋণ আয়ের মাত্রা দেখতে পাচ্ছি, প্রকৃতপক্ষে গড় ঋণের আকার বাড়লেও কিছুটা কমছে। তাই আমাদের ক্রেতাদের ক্রেডিট কোয়ালিটি ভালো। আমাদের বিক্রয়ের জন্য সম্প্রদায়ের দিকে তাকালে, সেই বাড়ির ক্রেতাদের বেশিরভাগই মালিক-অধিকৃত বাড়ি।

আমাদের বিক্রয়ের জন্য সম্প্রদায়গুলিতে আমাদের কোনো প্রাতিষ্ঠানিক সম্পর্কগত আউটটেক প্রোগ্রাম নেই। আমাদের প্রাতিষ্ঠানিক ফোকাস বিল্ট-টু-ভাড়া সম্প্রদায়ের উপর থাকবে, যেগুলি আমাদের ব্যবসার বিক্রয়ের দিক থেকে আলাদা এবং আলাদা। ভবিষ্যতে পরিবর্তিত হতে পারে এমন সমস্ত জিনিসগুলি জানা কঠিন, কেন, তবে একটি জিনিস যা আমরা বহু বছর ধরে ফোকাস করি এবং ফোকাস করেছি তা হল একটি খুব শক্তিশালী নমনীয় ব্যালেন্স শীট বজায় রাখা, যেমন আপনি বলেছিলেন, আমরা যেখানে আছি -- আমরা খুব কম লিভারেজ, শক্তিশালী ইক্যুইটি ক্যাপিটালাইজেশন এবং খুব ভাল তারল্য রয়েছে যা আমাদের বাজারের অবস্থার পরিবর্তনের সাথে সাথে বাজারের অংশীদারিত্বের সুবিধা নিতে দেয় এবং বাজারের শেয়ারকে একীভূত করতে থাকে, বিশেষ করে একটি স্থানীয় পর্যায়ে যেখানে আমরা সেই স্থানীয় বাজার শেয়ারের লিভারেজটি চালু করতে পারি এবং আউটপারফরমেন্স করতে পারি।

কেনেথ জেনার - KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটস -- বিশ্লেষক

ধন্যবাদ.

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

ধন্যবাদ, কেন.

অপারেটর

ধন্যবাদ. প্রশ্নোত্তর অধিবেশনের জন্য আজ আমাদের কাছে এটিই রয়েছে। আমি এখন যেকোনো সমাপনী মন্তব্যের জন্য কলটি ব্যবস্থাপনার কাছে ফিরিয়ে দিতে চাই।

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

ধন্যবাদ. ড্যারিল। আমরা আজ কলে প্রত্যেকের সময়কে প্রশংসা করি এবং নভেম্বর মাসে আমাদের চতুর্থ ত্রৈমাসিক এবং পুরো বছরের ফলাফলগুলি ভাগ করার জন্য আপনার সাথে আবার কথা বলার অপেক্ষায় রয়েছি। এবং ডি.আর. হর্টন পরিবার, ডন হর্টন এবং পুরো নির্বাহী দল আপনার মনোযোগ এবং কঠোর পরিশ্রমের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। প্রথম তিন ত্রৈমাসিক প্রদানে অসাধারণ কৃতিত্ব যা শক্তিশালীভাবে শেষ হয়েছে এবং বোর্ডে এমন সংখ্যা স্থাপন করেছে যা কেউ কখনও দেখেনি। ধন্যবাদ. [অপারেটর সমাপনী মন্তব্য]

সময়কাল: 72 মিনিট

অংশগ্রহণকারীদের কল করুন:

জেসিকা হ্যানসেন - বিনিয়োগকারী সম্পর্ক ভাইস প্রেসিডেন্ট

ডেভিড ভি আউল্ড - রাষ্ট্রপতি এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা

মাইকেল জে. মারে - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও চিফ অপারেটিং অফিসার মো

বিল W. গম - নির্বাহী ভাইস প্রেসিডেন্ট ও প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মো

স্টিফেন কিম - এভারকোর আইএসআই - বিশ্লেষক

কার্ল রিচার্ড - বিটিআইজি -- বিশ্লেষক

দীপা রাঘবন - ওয়েলস ফার্গো সিকিউরিটিজ -- বিশ্লেষক

মাইকেল রেহাউট - জেপি মরগান -- বিশ্লেষক

ম্যাথু বাউলি - বার্কলেস -- বিশ্লেষক

অ্যালান রাটনার - জেলম্যান এবং অ্যাসোসিয়েটস -- বিশ্লেষক

অ্যান্টনি পেটিনারি - সিটি -- বিশ্লেষক

ট্রুম্যান প্যাটারসন - উলফ গবেষণা - বিশ্লেষক

কেনেথ জেনার - KeyBanc ক্যাপিটাল মার্কেটস -- বিশ্লেষক

আরও ডিএইচআই বিশ্লেষণ

সমস্ত উপার্জন প্রতিলিপি কল

আলফাস্ট্রিট লোগো



^